Master Business Administration w mniej niż trzy miesiące

Czy kiedykolwiek chciałeś, aby pomyślnie uruchomić własny biznes?Czy chcesz spróbować zdobyć tytuł magistra administracji biznesu, aby być lepszym człowiekiem biznesu, ale nie mają czasu lub nawet fundusze, aby przejść do niego?Masz szczęście!Ogromna aspekt zarządzania przedsiębiorstwem może być rzeczywiście nauczył się na własną rękę, a szczególnie jeśli narzucić pewną dyscyplinę na siebie.

Teoretyczny aspekt administracji biznesu mogą być opanowane w czasie krótszym niż trzy miesiące.To już więcej niż wystarczająco, aby dowiedzieć się fundamentalnych pojęć.Następnie praktyka odbywa się w świetle jupiterów.Istnieje wielu ludzi, którzy tam są koncepcyjnie dobre, ale brak zdolności do efektywnego przełożenia pojęć z rzeczywistym środowisku biznesowym.

To wiki będą określały większość istotnych aspektów zarządzania przedsiębiorstwem, które można opanować samodzielnie.

1. 1
   rynku i strategia Preparat :

   Trzy tygodnie

   Reklama

   1. Analiza konkurencyjna.Jest to jeden z najbardziej krytycznych elementów prognozy spółki i ogólnego planu.Po skutecznej analizy konkurencji, która jest tam, firma jest w stanie ustalić dokładnie, jakie produkty i usługi będą oparte na przewagi konkurencyjnej.
   2. Strategia preparatu.Wiąże kategoryzację konkurentów według grup funkcjonalnych i opracowanie konkretnej strategii w oparciu o te kategorie.Nie ma czegoś takiego jak jednej strategii, która pasuje wszystkim.Proces ten wygląda we wszystkich aspektach konkurencji, takich jak:
      Produkty i usługi
      2. rentowność i wzorzec wzrostu przynajmniej w ciągu ostatnich pięciu lat Cele i
      3. osiągnięcia celów
      5. Prognoza wyniki oparte na założeniach rynkowych
      6. strategie, zarówno
      7. struktura organizacyjna przeszłości i teraźniejszości oraz odpowiadające im koszty stałe
      8. marża zysku Konkluzja
      9. Mocne i słabe
      10. różnorodność biznesu
   3. strategii marketingowej.Jest to planowanie skuteczne wykonanie poczętego przeciw-działania na rzecz konkurencji, aby móc uruchomić i utrzymać się na rynku produktów i usług.Obejmuje to:
      1. Reklama i promocja różnorodnych metod komunikacji
      2. Market

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
2. 2
   system zarządzania i projektowania procesów i Realizacja:

   3 tygodnie

   Reklama

   1. zarządzania projektami.To plany, w jaki sposób firma będzie działać, w poszczególnych oddziałach, od prognozowania momentu faktycznej realizacji i raportowania pracy.
   2. Instalacja kontroli zarządzania i systemów informacyjnych.Systemy te są jak olej do maszyny roboczej.To gwarantuje, że procesy są ustalone odpowiednio ułatwione.
   3. jakości systemów Assurance.Nie zawsze musi być kontroli i równowagi w celu zapewnienia, że ​​procesy przynieść pożądanych rezultatów.To łączy zarówno w trakcie procesu i kontroli punktów końcowych.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
3. 3
   osób zarządzających :

   dwa tygodnie

   1. Oczekiwane Kadr profilowania.Wraz ze strategiami i procesów w miejscu, firma będzie potrzebować odpowiednich ludzi, aby go uruchomić.Istotne jest, że firma wyraźnie wie, jaki typ ludzi potrzebuje.
   2. Ustanowienie i utrwalania pożądanych zachowań organizacyjnych.To określa, jak oczekiwano zasoby ludzkie, aby pracować razem w zespole, w celu osiągnięcia celów firmy.
   3. Etyki.To jest filozofia zachowań organizacyjnych firmy.To określa, co jest uważane za dobre a co złe, również oparta na wartości przedsiębiorstwa.
   4. Leadership.Jest równie ważnym aspektem administracji biznesu w sposób, który firma określa, jak reszta powinna zachowywać, oparte na wiarygodnych wzorców.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
4. 4
   Finance :

   Trzy tygodnie

   1. ekonomii.Powinno to obejmować stosunkowo sporą ilość wiedzy o lokalnych, krajowych i międzynarodowych, ekonomii, które mogłyby bezpośrednio lub pośrednio wpływają na biznes.
   2. księgowe.Jest to systematyczna metodologia rejestr transakcji utrzymanie, opiekę zapisów finansowych, przeprowadzanie regularnych kontroli wewnętrznej, załatwianie spraw związanych z podatkami oraz zapewnienie przejrzystych informacji finansowej jest zgłaszane do zarządzania i interesariuszy.
   3. Finance.To zajmuje więcej z zarządzania funduszami, zwłaszcza bilansowania aktywów i pasywów spółki, biorąc pod uwagę zarówno planowanych i nieplanowanych zdarzeń w branży.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy

1. 1
   Fusion zarówno czynników wewnętrznych i zewnętrznych .

   każdym środowisku biznesowym lub rynku jest pod wpływem czynników zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych.Zawsze istnieją obszary, które mogą być kontrolowane poprzez staranne planowanie i efektywnego wykonania.Z drugiej strony, istnieje również obszary, które są po prostu poza kontrolą.W tych przypadkach, co firma może zrobić, to te z czynnikiem do planowania i wdrażania już pewien margines błędu.W ten sposób, choć nie jest to wpływ na działalność, jest ona obliczana w jakiś sposób zrównoważony i wyłączanie przez sterowany obszarach.

   Reklama

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
2. 2
   funkcją Integral .

   działalności gospodarczej i rynku należy mieć wiele aspektów i czynników do czynienia.Jednak bez względu na to, jak skomplikowane są te czynniki, wszystkie są ze sobą połączone.Każdy ruch w jednej dziedzinie, dodatni czy ujemny, będzie miał konsekwencji wpływ na innych.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
3. 3
   dynamiczna .

   każdym środowisku biznesowym, a rynek otaczających go zawsze będzie dynamiczny.Nie ma czegoś takiego jak czas uśpić;Działania zawsze tak się dzieje, czy są one przydatne lub nie do prowadzenia działalności gospodarczej.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
4. 4
   Niepewność .środowisk

   Biznes wciąż ewoluują, a zatem zmiana zawsze występuje.W związku z tym nie można oczekiwać, że obiekt będzie zawsze pewne.To właśnie udanych właściciele firm są w stanie przewidzieć i zaplanować proaktywnie, aby móc się rozwijać pomimo wyzwań.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
5. 5
   zawiłość .

   Przedsiębiorcy nie są w stanie stanąć z tylko jednej jednostki zaangażowanej.zawsze będzie skomplikowaną sieć procesów, które wpływają na siebie nawzajem.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
6. 6
   Variation zależności od lokalizacji .

   Nie ma czegoś takiego, jak w podobnych sytuacjach biznesowych.Przedsiębiorcy będą zawsze różnią się od siebie, przede wszystkim z powodu różnych rynków i branż, które należy.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy

1. 1
   analiza rynku segmentacji

   Reklama

   1. cel
      1. aby zarządzać procesem opracowywania strategii biznesowych
      2. aby upewnić się, że strategie biznesowe rozwiniętych doprowadzi do sukcesu
      3. aby ocenić większy rynek i zobaczyć, gdzie produktem docelowym lub stoiska usługowe
      4. aby przełamać większy rynek na mniejsze kategorie, aby wejście w rynek łatwiejsze i ukierunkowane
   2. Process
      1. analizujemy rynek pod względem uczestników i stworzyć poczucie w zakresie sposobusą podobne, a w tym samym czasie, różni się od siebie.
      2. Określić podgrupy na podstawie pewnych określonych kategorii.
      3. zidentyfikować, gdzie swoje produkty lub usługi i strategie docelowe pasuje do.
      4. Ocenić podgrupę że należysz i stamtąd, analizować mocne, że można zmaksymalizować i słabości, które trzeba pracować.
      5. Porównaj firmę z innymi członkami zidentyfikowane podgrupie i zobaczyć jakie są Twoje zalety są konkurencyjne.
   3. Przykład: Załóżmy, że planujesz konfiguracji restauracja.Poniższe kroki należy wykonać.
      1. Identyfikacja rynku docelowego, co następuje: pracowników Zarządzający
         1. rynek masowy
         2. Studenci
         3. Rodzina
         4. Entry-level
         5. średniego szczebla
         6. prezesi
      2. Spójrz w dostępnych miejscach:
         1. pobliżu szkoły i uniwersytety powiat
         2. Domy
         3. komercyjna
         4. obszar zajęty turystycznym
         5. Wieś
      3. zastanowić się, corestauracja ocenił należysz do:
         1. 1-gwiazdkowe, tanie
         2. 2-gwiazdkowy hotel, stosunkowo niedrogie
         3. 3-gwiazdkowym, średnio drogie
         4. 4-gwiazdkowy hotel, high-end
         5. 5-gwiazdkowy hotel, luksusowe
      4. zależności od kategorii spada Twoja firma na budżety i strategie marketingowe są lepsze planowanych i realizowanych ponieważ rynek docelowy jest bardziej precyzyjny.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
2. 2
   analizy konkurencyjnej

   1. Cel
      1. Aby w pełni zrozumieć działalność w tej samej branży i segmentu
      2. do analizy trendów biznesowych i identyfikacjiprzyczyny wahań
   2. obszarach, aby spojrzeć w: "działania
   3. konkurentów
      1. konkurentów mocne i słabe punkty" poprawa wysiłki
      2. zawodnikami
      3. przez konkurencję metodologii wdo czynienia z reakcją udziały rynkowe
      4. konkurentów wobec wymagań rynku, w tym jej brak w niektórych sytuacjach

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
3. 3
   Opracowanie strategii marketingowej

   1. Purpose
      1. Służyć jako plan dla firmy, jeśli chodzi o dalsze kroki, które należy podjąć
      2. aby upewnić się, że każdy z etapów realizacji jest nastawiona na rentowność i że istnieją wystarczające zwrot
         inwestycje
      3. celu zapewnienia stałego dostosowania do ogólnych celów firmy, we wszystkich dziedzinach i funkcji
   2. Proces
      1. Określ cele firmy
      2. zidentyfikować dolną cel linii pod względem rentowności
      3. przeprowadzenie analizy SWOT dla każdego z głównych etapów

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy w procesie

firmę, bez względu na to jak dobra strategia marketingowa jest, nie będzie w stanie generować nowe przedsiębiorstwo, jeżeli jego rozwoju działalności nie są konkurencyjnedość.Nowy obiekt, wraz z udanym utrzymania i rozwoju istniejących, jest życie firmy.Ponadto, ważne jest, że dział rozwoju biznesu następuje pewne procesy standardowe w sprzedaży, które okazały się skuteczne.Strategia sprzedaży nie jest nieukierunkowane proces, w którym działasz na podstawie wpływem chwili.W rzeczywistości, rozwój biznesu powinno być bardzo systematycznym procesem.Jeśli pominąć ważnych kroków, prawdopodobieństwo zamknięcia transakcji maleje.

Poniżej przedstawiono standardowe procesy w sprzedaży.Głębokość i szerokość wykonanie każdego zależy od rzeczywistych potrzeb i strategii spółki.

1. 1
   zidentyfikować potrzeby .

   ta służy jako podstawa wszystkich innych kroków.Veteran sprzedaży ludzie bardzo dobrze wiedzą, że muszą zainwestować sporo czasu i wysiłku, aby spełnić tę czynność prawidłowo.Niektórzy twierdzą nawet, że to trwa około 75% swojego czasu i pozostaje należy uznać za godne inwestycją.Jeśli jest to zrobione dobrze, kolejnych kroków będzie dużo łatwiejsze do wdrożenia i sukces jest bardziej prawdopodobne.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
2. 2
   potwierdzić, czy zidentyfikowane potrzeby są dokładne .

   Należy dokładnie sprawdzić, czy zrozumienie potrzeb klienta jest w rzeczywistości prawidłowe.Istnieją pewne potrzeby klienta, który nie może być bardzo oczywiste i tylko wtedy, gdy wgłębić zrobić Ci co prawdziwy obraz.Upewnij się, że przed podjęciem jakichkolwiek działań na podstawie informacji, które zbierają się, że zostały wykonane wszystkie z nich są poprawne.Działając na podstawie błędnej informacji jest bardziej szkodliwe dla biznesu.Jest to także trudniejsze do ustalenia w późniejszym czasie, ponieważ nie jesteś wolny na nowy początek.Potwierdzenie to jest lepiej zrobić, gdy nie zostanie stwierdzone stosunkowo dobrych relacji z klientem, gdzie jest już wygodne powiedzieć więcej o firmie.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
3. 3
   rozwiązania oferują w postaci produktów lub usług, na podstawie zidentyfikowanych potrzeb .

   Jest to dobry sposób, żeby to zrobić.Nigdy zaoferować swój produkt lub usługę, bez żadnej wiedzy o tym, co klient faktycznie potrzebuje.Częściej niż nie, w tym stylu, co można uzyskać bez odpowiedzi.Wręcz przeciwnie, jeśli masz zbroję istotnych informacji o kliencie, łatwiej sprzedać cechy i zalety swoich produktów, ponieważ są one obecnie postrzegane jako istotne.Innymi słowy, można umieścić siebie w świetle której klient postrzega cię jako anioła zesłanego z nieba, aby odpowiedzieć na wszystkie ich potrzeby.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
4. 4
   zamknąć sprawa.

   Jest to dość proste, że kiedy zaprezentowali swoje rozwiązania do potrzeb klienta, należy dążyć do zamknięcia transakcji od razu.Próby zamknięcia, jednak nie powinno się pojawić jedynie na końcu każdej dyskusji.Można podzielić go na etapy, w zależności od produktu lub usługi, które sprzedają.Innymi słowy, czy to krok po kroku i zamknąć swojego klienta w każdym z tych etapów.Nie chcesz, aby zamknąć je po przytłaczając ich zbyt dużą ilością informacji.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy

Chociaż niektóre informacje na temat firmy i ich potrzeby mogą być dostępne od osoby trzeciej, a naweton-line, większość istotnych informacji będzie nadal pochodzić z bezpośredniej rozmowy z klientem.Oczywiście, głównym wyzwaniem jest tu jak budować tego rodzaju związku, w którym klient jest wystarczająco komfortowo ze sobą i mówi więcej na temat jego działalności.To wymaga zarówno umiejętności techniczne i taktyki, aby móc dostać się do tego punktu.

Jednym z najlepszych sposobów, aby to zrobić jest wyobrazić sobie siebie w sytuacji klienta.Jeśli jesteś prezesem tej firmy, co może być rzeczy, które można zadać sobie pytanie, kiedy angażują się z osobą rozwoju biznesu?Co jest w twoim umyśle, zanim zdecydujesz, że można zaufać tej osobie?

1. 1
   Czy lubię tę osobę ?

   Czy jest on wart poszanowaniu?Jest to pierwsza rzecz, którą klient zapyta się jeszcze przed podjęciem dalszych kroków w ten transakcję z tobą.Dlatego jest bardzo istotne, że na tym etapie, zaprezentować się w sposób bardzo profesjonalny.Nie musisz iść kopać w biznesie od razu, jak trochę przedniego Dyskusja stawiałaby klientowi swobodnie ze sobą.To może być dobry, aby mówić o pewnych interesów, takich jak golf, podróże i inne rzeczy lekkich takich jak te.Spowoduje to, że klient, aby zobaczyć, że ma podobne zainteresowania jak ty, albo że masz wystarczająco dużo szacunku dla swoich interesów.On jest bardziej prawdopodobne, aby reagować w ten sam sposób do ciebie.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
2. 2
   Co on może zrobić dla mojej sytuacji ?

   jaki sposób ta osoba skorzysta mnie?To jest rzeczywistość.W biznesie, ludzie nie są zmotywowani do transakcji z ciebie, jeśli nie jest postrzegane korzyści.Dlatego też, na tym etapie, to dobrze, że zaczynasz sondowanie co klienci mogą potrzebować i oferują rozwiązania oparte na tym.W ten sposób klient poczuje, że trzeba szczególnie dostosowane rozwiązanie dla niego, który jest bezpośrednio korzystne dla jego sytuacji.Oczywiście przed tym spotkaniu, należy już zebrane informacje o kliencie.Dlatego też, gdy sonda, nie jesteś zaczynając od zera, lecz jedynie potwierdzający już pewne istniejących informacji.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
3. 3
   Czy jego twierdzenia prawdziwe ?

   Czy ma dowodów, że proponowana przez niego rozwiązanie jest skuteczne?Na szczycie prezentuje rozwiązania, które są odpowiednie do potrzeb klienta, jest równie istotne, że wsparcie z namacalny dowód cokolwiek to proponują.To tam referencje i poprzednie tła stają się przydać.Bez względu na to, jak dobry jest twój związek z klientem, dolna linia pozostaje się być fakt, że klient będzie patronować tylko produkty lub usługi, które okazały się być korzystne z punktu widzenia biznesu.Oznacza to, że klient jest po prostu inteligentny w podejmowaniu inwestycji.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
4. 4
   Czy to dobra decyzja, aby dokonać transakcji teraz ?

   Gdy klient zaczyna zadawać sobie to pytanie, to kiedy należy zacząć próbować zamknąć.Wyjaśnij klientowi o ramach czasowych i jak korzystne może być do niego, jeżeli działa na to teraz.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy
5. 5
   Kiedy jest najlepszy czas, aby sfinalizować decyzję o tym .

   Gdy klient osiągnął ten punkt w rozmowie, to znaczy, że ma już wpisowe, co sprzedajesz.Wszystko, co musisz zrobić, to być mocne pod względem ram czasowych do działania.

   Czy ta krokiem była pomocna?Tak |Nie |Potrzebuję pomocy

1. 1
   Prognoza .

   Każdy system zarządzania powinien zaczynać się od jasnego pojęcia, jakie są ogólne cele firmy są.Obejmuje to: rozwój

   1. biznesową.Życie firmy zależy od tego, jak dobrze, że są w stanie opracować nowe firmy i utrzymać istniejące.Dobrym Prognoza powinna zawierać następujące kluczowe wskaźniki wydajności pod względem tego:
      1. Procentowy wzrost liczby nowych klientów
      2. Procent istniejącego utrzymywanej
      3. Procent powtarzać przedsiębiorstw
      4. Procent bieżących ekspansji gospodarczejTak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |Tak |Nie |