5Jul

Masterat Business Administration în mai puțin de trei luni

click fraud protection
16 Piese: Elemente de Business Administration și cadru de timp care corespunde Maestrul lucruri importante de reținut despre mediul de afaceri sau a pieței Cum de a crea un proces de
Strategia de marketing de vânzări de bază Cum de a construi un Increzator relația dintre dumneavoastră șiElemente ale unui sistem de management Puterea unei strategice ale organizației versus tranzacţională Departamentul de Resurse umane Cum de a evalua un Curriculum Vitae( CV) pentru a se potrivi cu un rol Vacant in Societate Cum de a face distincția între un bun și un CV Bad clienții?Unele ipoteze care v-ar putea obține într-un CV Cum să se ocupe cu candidații respinși după prescreening de CV indicatori care un candidat nu ar putea fi potrivite pentru un rol Beneficiile de a conduce Face-to-Face Interviuri Cum să se pregătească Înainte Comentarii un interviu
...mai

V-ați dorit vreodată să ruleze cu succes propria afacere?Doriți să încercați să câștige o diplomă de master în administrarea afacerilor pentru a fi o persoană de afaceri mai bine, dar nu au timp sau chiar fonduri pentru a merge pentru ea?Sunteți în noroc!Un aspect foarte mare de administrare a afacerilor poate fi învățat de fapt pe cont propriu, mai ales dacă impune o anumită disciplină pe tine.

instagram viewer

fost de ajutor?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Aspectul teoretic al administrării afacerilor poate fi stăpânit în mai puțin de trei luni.Asta e deja mai mult decât suficient pentru a învăța conceptele fundamentale.După aceea, practica ia lumina reflectoarelor.Există o mulțime de oameni acolo care sunt conceptual bune, dar le lipsește capacitatea de a traduce în mod eficient conceptele de mediul de afaceri actuale.

fost de ajutor?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Acest wiki va stabili cele mai multe dintre aspectele esențiale ale administrării afacerilor pe care le puteți maestru independent.

Cuprins
  • 1 Elemente de Business Administration și cadru de timp care corespunde Maestrul
  • 2 lucruri importante de reținut despre mediul de afaceri sau Market
  • 3 Cum de a crea o strategie de marketing
    Process
  • 4 Vânzări Basic
  • 5 Cum de a construi o Increzator Raportul dintre dumneavoastră și clienții dumneavoastră
  • 6 Elemente ale unui sistem de management
  • 7 Puterea unei organizații
    • 7.1 Executivii
    • 7.2 Mid-manageri
    • 7.3 supraveghere
  • 8 strategic versus tranzactionale Resurse umane Departamentul
  • 9 Cum de a evalua un Curriculum Vitae( CV) pentru a se potrivi cu un rol Vacant in Societate
  • 10 Cum să facă distincția între un bun și un CV rău?
    • 10.1 Good
    • 10.2 Bad
  • 11 Unele ipoteze care v-ar putea obține într-un CV
  • 12 Cumsă se ocupe cu candidații respinși după prescreening CV
  • 13 indicatori care un candidat nu ar putea fi potrivit pentru un rol
  • 14 Beneficiile de a efectua față-în-față Interviuri
  • 15 Cum se prepară înainte de un interviu
  • 16 Comentarii
Ad

Elemente de Business Administration și timpul corespunzătorcadru la Maestrul

  1. 1
    piață și strategia de formulare :
    Trei săptămâni
    Anunț
    1. Analiza competitivă.Acesta este unul dintre cele mai importante elemente ale unei companii prognoza si planul de ansamblu.În urma analizei eficiente a competiției, care este acolo, o companie este în măsură să stabilească exact ce produse și servicii se vor baza de avantaj competitiv.
    2. Formularea strategiei.Acest lucru implică clasificarea concurenților în funcție de grupe funcționale și elaborarea unei strategii specifice bazate pe aceste categorii.Nu există nici un astfel de lucru ca o singură strategie care se potrivește tuturor.Acest proces se uită în toate aspectele legate de concurență, cum ar fi:
      1. Produse si servicii
      2. Rentabilitatea și modelul de creștere, cel puțin în ultimii cinci ani Obiective și obiective
      3. atingerea obiectivelor
      5. Prognoza de performanță bazate pe ipoteze de piață
      6. Strategii, atât din trecut și prezent
      7. structura organizatorica si a costurilor fixe corespunzătoare
      8. linia de fund în marjă de profit Forță
      9. și puncte slabe
      10. Diversitatea de afaceriStrategia
    3. Marketing.Acest lucru este planificarea executării efective a contra-acțiune concepută față de competiție, pentru a fi în măsură să lanseze și să mențină pe piață produsele și serviciile.Aceasta include:
      1. de publicitate și diverse metode de promovare a comunicării
      2. Market
    acest pas a fost utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  2. 2
    Sistemul de Management al și procesul de proiectare și Implementare:
    3 săptămâni
    Anunț
    1. Project Management.Acest lucru intenționează modul în care afacerea va fi rulat, în departamente, de la prognozarea până la execuție efectivă și apoi raportarea de muncă.
    2. Instalarea comenzilor de management și sisteme informatice.Aceste sisteme sunt ca uleiul într-o mașină care rulează.Se asigură că procesele stabilite sunt facilitate în mod corespunzător.
      3. Sisteme de Asigurare a Calității
    3. .Acolo trebuie întotdeauna să existe mecanisme de control, în loc să se asigure că procesele aduce rezultatele dorite.Aceasta se combină atât în ​​proces și controale de punct final.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  3. 3
    People Management :
    Două săptămâni
    1. urmarite Resurse umane profilat.Împreună cu strategiile și procesele în loc, o companie va avea nevoie de oamenii potriviti pentru a rula.Este important ca o companie stie clar ce tip de oameni are nevoie.
    2. Stabilirea si Perpetuarea dorite comportament organizațional.Acest lucru stabilește modul în care se așteaptă ca resursele umane să lucreze împreună, într-un mediu de echipă, pentru atingerea obiectivelor companiei.
    3. etică.Aceasta este filozofia din spatele comportamentului organizațional al unei companii.Ea definește ceea ce este considerat ca fiind corect și greșit, de asemenea, bazat pe valorile companiei.
    4. Conducere.Acesta este un aspect la fel de important al administrării afacerilor într-un mod care o societate definește modul în care restul ar trebui să se comporte, pe baza unor modele fiabile.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  4. 4
    Finanțe :
    Trei săptămâni
    1. Economics.Acest lucru ar trebui să implice o sumă relativ bună cunoaștere a, și a economiei locale, naționale internaționale, care ar putea avea un impact direct sau indirect de afaceri.
    2. de contabilitate.Aceasta este o metodologie sistematică de evidență a tranzacțiilor, având grijă de evidențe financiare, efectuarea auditului intern periodic, care se ocupă de probleme legate de taxe, precum și asigurarea de informații financiare transparente este raportată conducerii și părțile interesate.
    3. Finance.Acest lucru se ocupă mai mult cu managementul fondurilor, echilibrarea în mod specific activele și pasivele societății, luând în considerare atât evenimentele planificate și neplanificate în afaceri.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor

lucruri importante de reținut despre mediul de afaceri sau de piață

  1. 1
    Fuziunea ambilor factori interni și externi .
    orice mediu de afaceri sau de piață este influențată atât de factori interni și externi.Există întotdeauna zone care pot fi controlate printr-o planificare atentă și executarea eficientă.Pe de altă parte, există și zone care sunt pur și simplu în afara controlului.Pentru aceste cazuri, ceea ce o afacere se poate face este un factor în aceste în planificarea și punerea în aplicare deja o anumită marjă de eroare.In acest fel, deși există un impact la afaceri, acesta este calculat într-un fel și echilibrat în afara de zonele controlabile.
    Anunț
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  2. 2
    funcția Integral .
    O afacere și piața aparține a avea mai multe aspecte și factori pentru a face față.Cu toate acestea, indiferent cât de complex acești factori sunt, ele sunt interconectate.Orice deplasare într-o singură zonă, fie că sunt pozitive sau negative, va avea un efect consecutiv asupra celorlalte.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  3. 3
    dinamic comportament .
    orice mediu de afaceri și piața din jur va fi întotdeauna dinamic.Nu există nici un lucru, cum ar fi timpul de acalmie;activități se întâmplă întotdeauna, indiferent dacă acestea sunt de ajutor sau nu pentru afaceri.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  4. 4
    Incertitudinea .mediile
    de afaceri continuă să evolueze și, prin urmare, schimbarea are loc întotdeauna.Prin urmare, nu poate fi de așteptat ca afacerea va fi întotdeauna sigur.Aceasta este ceea ce proprietarii de afaceri de succes sunt capabili să anticipeze și să planifice proactiv pentru a fi în măsură să prospere în ciuda provocărilor.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  5. 5
    încâlceală .Întreprinderile
    nu sunt în măsură să stea cu doar o singură unitate implicată.Acesta va fi întotdeauna o rețea complexă de procese care afectează reciproc.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  6. 6
    Variația în funcție de locație .
    Nu există nici un astfel de lucru de afaceri situații similare.Întreprinderile vor fi întotdeauna diferite una față de cealaltă, în primul rând datorită diferitelor piețe și industrii care îi aparține.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Cum de a crea o analiză de segmentare strategie de marketing

  1. 1
    Market
    Anunț
    1. Scop
      1. pentru a gestiona procesul de dezvoltare a strategiilor de afaceri
      2. pentru a se asigura că strategiile de business dezvoltate vor duce la succes
      3. pentru a evalua piața mai mare și a vedea în cazul în care produsul sau standuri de servicii
      4. pentru a rupe piață mai mare în categorii mai mici, pentru a face intrarea pe piață mai ușor de gestionat și direcționat Procesul
      1. Analiza pieței în ceea ce privește participanții și să creeze un sens în ceea ce privește modul în careacestea sunt similare și, în același timp, diferite una de alta.
      2. identifica subgrupuri bazate pe anumite categorii stabilite.
      3. Identificați în cazul în care produsele sau serviciile și strategiile țintă se încadrează în.
      4. Evaluarea subgrupa pe care le aparțin și de acolo, analiza punctele forte pe care le puteți maximiza pe punctele slabe și care trebuie să lucreze.
      5. Compara compania dumneavoastră cu ceilalți membri ai subgrupului identificat și a vedea ce sunt avantajele competitive sunt.
    3. Exemplu: Să presupunem că aveți de gând să setup un restaurant.Următorii pași trebuie făcut.
      1. Identificarea pieței țintă, după cum urmează: managerii de nivel mediu de angajați la nivel de intrare
        1. piață Masă
        2. Elevii
        3. Familie
        6. directori generali
      2. Uită-te în locații disponibile:
        1. școli din apropiere și universități district
        2. locuințe
        3. comercial
        4. zona turistica Ocupat
        5. rurala
      3. Luați în considerare ceea ceEvaluare restaurant vă aparține în:
        1. 1-stele, ieftine
        2. 2 stele, relativ accesibil
        3. de 3 stele, la prețuri-averagely
        4. de 4 stele, high-end
        5. 5 stele, de lux
      4. în funcție de ce categorie afacerea dvs. se încadrează în, bugetele și strategiile de marketing sunt mai bine planificate și implementate pentru că piața țintă este mai precisă.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  2. 2
    Analiza concurentiala
    1. Scop
      1. Pentru a înțelege pe deplin activitățile de afaceri în aceeași industrie și segmentul de
      2. Pentru a analiza tendințele de afaceri și de a identificacauzele fluctuațiilor
    2. Zonele să se uite în: "activități Concurentii
    3. concurenților
      1. puncte forte și puncte slabe Concurenții
      2. eforturilor de imbunatatire a Concurentii
      3. " metodologiecare se ocupă cu reacția Concurenții cotelor de piață
      4. față de cerințele pieței, inclusiv lipsa acesteia, în unele situații
    a fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  3. 3
    Elaborare de strategie de marketing
    1. Scop
      1. Pentru a servi ca model pentru companie în ceea ce privește măsurile suplimentare care trebuie luate
      2. pentru a se asigura că fiecare dintre etapele din punerea în aplicare este orientată spre profitabilitate și că există suficiente randamentul
        investiției
      3. pentru a asigura alinierea constantă la obiectivele generale ale companiei, domenii și funcții
      2. Procesul de
      1. Definirea obiectivelor companiei
      2. Identificarea țintă linia de fund, în ceea ce privește profitabilitatea
      3. efectuează o analiză SWOT pentru fiecare dintre etapele majore
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor Procesul de

Sales Basic

O companie, indiferent de cât de bine strategia de marketing este, va fi în măsură să genereze noi afaceri în cazul în care activitățile sale de dezvoltare de afaceri nu sunt competitivedestul.De afaceri noi, împreună cu succes menținerea și creșterea celor existente, este viața unei companii.De asemenea, este important ca departamentul de dezvoltare a afacerilor urmeaza anumite procese standard în vânzări, care s-au dovedit a fi eficiente.Strategia de vânzare nu este un proces nedirijat în care acționează bazat pe impulsul momentului.De fapt, dezvoltarea de afaceri ar trebui să fie un proces foarte sistematic.Dacă săriți peste pași importanți, probabilitatea de închidere a acordului scade.

fost de ajutor?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Următoarele sunt procese standard în vânzări.Adâncimea și lățimea de execuție a depinde de nevoile reale și strategia unei companii.

  1. 1
    Identificarea nevoilor .
    Aceasta serveste ca fundament al tuturor celorlalte etape.Veteran oamenii de vânzări știu foarte bine că acestea trebuie să investească timp și efort considerabil pentru a îndeplini acest pas în mod corespunzător.Unii dintre ei chiar susțin că acest lucru durează aproximativ 75% din timpul lor și rămâne să fie considerată o investiție demnă.În cazul în care acest lucru se face bine, etapele următoare vor fi mult mai ușor de implementat și de succes este mult mai probabil să se întâmple.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  2. 2
    Confirmați dacă nevoile identificate sunt exacte.
    Trebuie să verificați dacă este dublu înțelegerea de nevoile clientului este de fapt corect.Există unele nevoi ale clienților care nu pot fi foarte evidente și numai atunci când sonda mai adânc faci ai ceea ce imaginea reală este.Asigurați-vă că înainte de a lua orice acțiune bazată pe informațiile pe care le-au aduna, le-ați confirmat toate acestea să fie corecte.Acționând pe baza unei informații greșite este mai dăunătoare pentru afaceri.De asemenea, este mult mai dificil să se stabilească mai târziu, pentru că nu sunt oprite la un nou început.Această confirmare este mai bine de făcut atunci când au stabilit o relație relativ bună cu clientul, în cazul în care acesta este deja confortabil să-ți spun mai multe despre afaceri.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  3. 3
    Oferta de soluții, sub formă de produse sau servicii, pe baza identificate nevoi.
    Acesta este modul corect de a face acest lucru.Nu oferiți niciodată produsul sau serviciul dvs., fără a avea nici o cunoaștere a ceea ce are nevoie de fapt clientul.Cel mai adesea, cu stilul, v-ar primi nici un răspuns.Dimpotrivă, în cazul în care aveți o armură de informații relevante cu privire la client, acesta devine mai ușor de a vinde caracteristicile și beneficiile produselor dvs., deoarece acestea sunt percepute ca fiind în prezent relevante.Cu alte cuvinte, te pune într-o lumină în cazul în care clientul te percepe ca pe un înger trimis din cer să răspundă la toate nevoile lor.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  4. 4
    Închideți afacere.
    Este destul de simplu că, atunci când s-au prezentat soluțiile la nevoile clientului, trebuie să depună eforturi pentru a închide tranzacția imediat.Încercările de a închide, cu toate acestea, nu trebuie să aibă loc numai la sfârșitul fiecărei discuții.Puteți să-l împartă în faze, în funcție de produsul sau serviciul pe care le vinde.Cu alte cuvinte, face pas cu pas și să închideți clientul în fiecare dintre aceste etape.Tu nu ar vrea să le închidă după copleșindu-le cu prea multe informații.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Cum de a construi o Increzator Raportul dintre dumneavoastră și clienții dumneavoastră

Deși unele informații despre o companie și nevoile lor ar putea fi disponibile de la o terță parte, sau chiaron-line, majoritatea informațiilor cruciale vor veni în continuare la conversația ta directă cu clientul.Desigur, provocarea majoră aici este modul de a construi acest tip de relație în cazul în care clientul este destul de confortabil cu tine si iti spune mai multe despre afacerea lui.Este nevoie de atât abilitățile tehnice și tactici pentru a fi în măsură pentru a ajunge la acel punct.

fost de ajutor?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Una dintre cele mai bune metode pentru a face acest lucru este să vă imaginați în poziția clientului.Daca esti CEO-ul acestei companii, ceea ce ar putea fi lucrurile pe care te întrebi când te angajezi cu o persoană de dezvoltare de afaceri?Ceea ce este în mintea ta înainte de a vă decide că poți avea încredere în această persoană?

fost de ajutor?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  1. 1
    Do Îmi place această persoană ?
    Este el merita cu respectarea?Acesta este primul lucru pe care un client însuși ar cere, chiar înainte de a merge mai departe în a face tranzacții cu tine.Prin urmare, este foarte important faptul că, în acest stadiu, vă prezentați într-un mod foarte profesionist.Tu nu trebuie să mergi sape în afaceri imediat, ca un pic de vorbire din față ar pune clientul la usurinta cu tine.Ar putea fi bine să vorbim despre unele interese cum ar fi teren de golf, de călătorie, și alte lucruri ușoare, cum ar fi acestea.Acest lucru va determina clientul să vadă că are interese similare ca tine, sau că aveți suficient respect pentru interesele sale.El este mai probabil să răspundă în același mod de a tine.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  2. 2
    Ce poate face el pentru situația mea ?
    Cum poate această persoană mă poate avantaja?Aceasta este realitatea.În afaceri, oamenii nu sunt motivați să tranzacționeze cu tine, dacă nu există nici un beneficiu perceput.Prin urmare, în această etapă, este bine că începe să probeze ceea ce clientii ar putea avea nevoie și apoi oferă soluții bazate pe asta.In acest fel, clientul va simți că aveți o soluție deosebit de personalizata pentru el, care este direct benefic pentru situația sa.Desigur, înainte de această întâlnire, ar fi trebuit colectat deja informații despre client.Prin urmare, atunci când sonda, nu sunteți incepand de la zero, ci pur și simplu să confirme unele informații existente deja.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  3. 3
    Sunt pretențiile sale adevărate ?
    Are el dovada că soluția propusă de el este eficient?Pe partea de sus de a prezenta soluții, care sunt potrivite pentru nevoile clientului, este la fel de important să susțină cu dovezi tangibile orice este propuneți.Acest lucru este în cazul în care marturii si fundal anterioare devin la îndemână.Nu contează cât de bună este relația ta cu un client, linia de jos rămâne a fi faptul că un client va patrona numai produse sau servicii care s-au dovedit a fi util în termeni de afaceri.Acest lucru înseamnă că clientul dvs. este pur și simplu a fi inteligent în a face o investiție.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  4. 4
    Este o decizie buna pentru a continua această tranzacție acum ?
    Când clientul începe să-și pună această întrebare, acest lucru este atunci când ar trebui să înceapă să încerce să se închidă.Explică-i clientului cu privire la modul în care cadrele de timp și benefic ar fi să-l în cazul în care acționează asupra acestui acum.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
  5. 5
    Când este cel mai bun moment pentru a finaliza o decizie cu privire la acest .
    Când clientul a atins acest punct în conversație, ceea ce înseamnă că are deja un buy-in de ceea ce sunt de vânzare.Tot ce trebuie să faceți este să fie ferm în ceea ce privește intervalul de timp pentru a acționa.
    A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Elemente ale unui sistem de management

  1. 1
    Vremii .
    Orice sistem de management ar trebui să înceapă cu o idee clară despre ce obiectivele generale ale companiei sunt.Aceasta include: dezvoltare
    1. de afaceri.Viața unei companii depinde de cât de bine sunt capabili să dezvolte noi afaceri și să mențină pe cele existente.O prognoză bună ar trebui să includă următorii indicatori cheie de performanță în ceea ce privește acest lucru:
      1. Procentul de creștere a noilor clienti
      2. Procentul de afaceri existente menținut
      3. Procentul companiilor repetate
      4. Procentul de extinderi de afaceri curentesau extensii( mai mult de lucru)
      5. Procentul de toamna client out
      6. Procentul de ameliorare a cotei de piață
      7. Medie generala rating de satisfacție a clienților
    2. Rentabilitatea.Cu obiectivele corespunzătoare în dezvoltarea afacerilor vin obiectivul relevant rentabilității.Acest lucru ar trebui să anticipeze următoarele:
      1. valoare nouă ordine.Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |
        fost de ajutor?Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |Da |nr |