ماجستير إدارة الأعمال في أقل من ثلاثة شهور

هل تريد من أي وقت مضى إلى بنجاح تشغيل الأعمال التجارية الخاصة بك؟هل ترغب في محاولة للحصول على شهادة الماجستير في إدارة الأعمال لتكون رجل أعمال أفضل، ولكن لم يكن لديك الوقت أو حتى الأموال للذهاب لذلك؟انت محظوظ!وهناك جانب كبير من إدارة الأعمال ويمكن في الواقع أن نتعلمها لوحدك، وبالأخص إذا فرض الانضباط معين على نفسك.

الجانب النظري لإدارة الأعمال يمكن أن يتقن في أقل من ثلاثة أشهر.هذا هو بالفعل أكثر مما يكفي لتعلم المفاهيم الأساسية.بعد ذلك، ممارسة يأخذ الأضواء.هناك الكثير من الناس هناك الذين هم من الناحية النظرية جيدة، ولكنها تفتقر إلى القدرة على ترجمة المفاهيم بشكل فعال في بيئة العمل الفعلية.

وهذا يكي القاء معظم الجوانب الأساسية لإدارة الأعمال التي يمكنك السيطرة بشكل مستقل.

1. 1
   السوق وصياغة الاستراتيجية :

   ثلاثة أسابيع

   إعلان

   1. تحليل المنافسة.هذا هو من بين العناصر الأكثر أهمية من توقعات الشركة وخطة شاملة.على التحليل الفعال للمنافسة هو أن هناك، كانت الشركة قادرة على إنشاء بالضبط ما هي المنتجات والخدمات التي سيتم على أساس من ميزة تنافسية.
   2. صياغة الاستراتيجية.وهذا ينطوي على تصنيف المنافسين وفقا لمجموعات وظيفية ووضع استراتيجية محددة استنادا إلى تلك الفئات.ليس هناك شيء مثل استراتيجية واحدة تناسب الجميع.تبدو هذه العملية في جميع جوانب المنافسة مثل:
      1. المنتجات والخدمات
      2. الربحية ونمط من النمو على الأقل خلال السنوات الخمس الماضية أهداف
      3. والأهداف
      4. بلوغ الأهداف
      5. توقعات الأداء المبنية على افتراضات السوق
      استراتيجيات
      6. ، سواء
      7. الهيكل التنظيمي في الماضي والحاضر والتكاليف الثابتة المقابلة
      8. خلاصة القول هامش ربح نقاط القوة والضعف
      10. تنوع الأعمال
      استراتيجية التسويق
      .هذا هو التخطيط التنفيذ الفعال لتصور مكافحة عمل نحو المنافسة، لتكون قادرة على إطلاق والاحتفاظ بها في سوق المنتجات والخدمات.وهذا يشمل:
      1. الاعلان وأساليب مختلفة لتعزيز التواصل
      2. سوق

   كانت هذه خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   نظام إدارة وعملية التصميم والتنفيذ :

   3 أسابيع

   إعلان

   1. إدارة المشاريع.هذا وتخطط كيف سيتم تشغيل الأعمال التجارية، في جميع الإدارات، من التنبؤ حتى التنفيذ الفعلي ومن ثم الإبلاغ عن العمل.
   2. تركيب الضوابط الإدارية ونظم المعلومات.هذه النظم هي مثل النفط لتشغيل الجهاز.ومن يضمن أن عمليات إنشاء ويسر وفقا لذلك.نظم
   3. ضمان الجودة.هناك دائما يجب ان تكون الضوابط والتوازنات لضمان أن عمليات إحداث النتائج المرجوة.هذا يجمع بين كل من في العملية والشيكات نقطة النهاية.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   الناس إدارة :

   أسبوعين

   1. المرغوب الموارد البشرية التنميط.جنبا إلى جنب مع الاستراتيجيات والعمليات في مكان، فإن الشركة بحاجة إلى الأشخاص المناسبين لتشغيله.من المهم أن الشركة يعرف بوضوح ما هو نوع من الناس يحتاج إليها.مؤسسة
   وإدامة السلوك التنظيمي المرغوب.هذا يبين كيف يتوقع للعمل معا في بيئة فريق، من أجل تحقيق أهداف الشركة الموارد البشرية.
   3. الأخلاق.هذه هي الفلسفة الكامنة وراء السلوك التنظيمي للشركة.وهو يحدد ما يعتبر الحق والباطل، يستند أيضا على قيم الشركة.
   4. القيادة.وهذا جانب لا يقل أهمية في إدارة الأعمال في الطريقة التي تحدد الشركة كيف بقية يجب أن تتصرف على أساس قدوة يمكن الاعتماد عليها.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   المالية :

   ثلاثة أسابيع

   1. الاقتصاد.وهذا ينبغي أن تنطوي على كمية لا بأس بها نسبيا من المعرفة والاقتصاد المحلي والوطني والدولي التي يمكن أن تؤثر بشكل مباشر أو غير مباشر في الأعمال التجارية.
   2. المحاسبة.هذه هي منهجية منتظمة لحفظ السجلات من المعاملات، مع الحرص على السجلات المالية، وإجراء مراجعة داخلية منتظمة، والتعامل مع المسائل المتعلقة بالضرائب، وضمان المعلومات المالية شفافة يتم إبلاغ إدارة وأصحاب المصلحة.
   3. المالية.هذا يعنى بصورة مع إدارة الصندوق، وتحقيق التوازن على وجه التحديد موجودات ومطلوبات الشركة، واعتبار كل الأحداث المخطط لها وغير المخطط لها في الأعمال التجارية.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة

1. 1
   فيوجن كل من العوامل الداخلية والخارجية .

   أي بيئة عمل أو يتأثر السوق من خلال العوامل الداخلية والخارجية على حد سواء.هناك دائما المناطق التي يمكن السيطرة عليها من خلال التخطيط الدقيق والتنفيذ الفعال.من ناحية أخرى، هناك أيضا المناطق التي هي ببساطة خارجة.لهذه الحالات، ما عمل يمكن القيام به هو عامل هؤلاء في في التخطيط، وتنفيذ بالفعل هامشا معينا من الخطأ.بهذه الطريقة، على الرغم من وجود تأثير لرجال الأعمال، ويحسب بطريقة أو بأخرى ومتوازنة من قبل المناطق يمكن السيطرة عليها.

   إعلان

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   وظيفة متكاملة .

   وهناك أعمال والسوق التي تنتمي إليها دينا العديد من الجوانب والعوامل للتعامل معها.ومع ذلك، بغض النظر عن مدى تعقيد هذه العوامل، لأنها جميعا مترابطة.أي حركة في منطقة واحدة، سواء كانت إيجابية أو سلبية، وسوف يكون له أثر يترتب على الآخرين.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   الحيوي السلوك .

   أي بيئة الأعمال وسوف السوق المحيطة به أن يكون دائما الديناميكي.ليس هناك شيء مثل الوقت هدوء.أنشطة يحدث دائما، سواء أكانت مفيدة أم لا لرجال الأعمال.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   عدم اليقين .تواصل بيئات

   الأعمال في التطور، وبالتالي، يحدث تغير دائما.وبالتالي، فإنه لا يمكن توقع أن العمل سوف يكون دائما معين.وهذا هو ما هي قادرة على توقع وتخطيط استباقي من أجل أن تكون قادرة على الازدهار على الرغم من التحديات أصحاب الأعمال التجارية الناجحة.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
5. 5
   تعقيد .

   الشركات غير قادرة على الوقوف مع مجرد وحدة واحدة المعنية.وسوف يكون دائما شبكة معقدة من العمليات التي تؤثر على بعضها البعض.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
6. 6
   التغيير اعتمادا على الموقع.

   لا يوجد شيء من هذا القبيل حالات الأعمال مماثلة.الشركات سوف تكون دائما مختلفة عن بعضها البعض، ويرجع ذلك أساسا إلى الأسواق والصناعات المختلفة التي ينتمي إليها.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة

1. 1
   سوق

   إعلان

   1. الغرض
      1. لإدارة عملية تطوير استراتيجيات الأعمال
      2. للتأكد من أن استراتيجيات الأعمال المتقدمة سوف تؤدي إلى نجاح
      3. لتقييم السوق أكبر ورؤية أين المنتجات التي تستهدفها أو المدرجات الخدمة
      4. لكسر أكبر سوق في فئات أصغر لجعل الدخول إلى السوق أكثر قابلية للإدارة وهادفة
   2. عملية
      1. تحليل السوق من حيث المشاركين وخلق شعور من حيث كيفيةكانت متشابهة، وفي الوقت نفسه، تختلف عن بعضها البعض.
      2. تحديد مجموعات فرعية بناء على فئات معينة المنصوص عليها.
      3. تحديد حيث المنتجات أو الخدمات واستراتيجيات الهدف تنسجم.
      4. تقييم فرعية التي تنتمي في ومن هناك، وتحليل نقاط القوة التي يمكنك تحقيق أقصى قدر على ونقاط الضعف التي تحتاج إلى العمل على.
      5. قارن شركتك مع الأعضاء الآخرين في المجموعة الفرعية التي تم تحديدها ومعرفة ما هي مزايا تنافسية الخاص.
   3. مثال: نفترض أن كنت تخطط لإعداد مطعم.ويجب أن يتم الخطوات التالية.
      1. تحديد السوق المستهدف على النحو التالي: مديرو من المستوى المتوسط ​​الموظفين المبتدئين
         1. السوق الشامل
         2. الطلاب
         3. الأسرة
         6. المديرين التنفيذيين
      2. النظر في المواقع المتاحة:
         1. المدارس والجامعات القريبة حي
         2. سكني
         3. التجاري
         4. منطقة سياحية مشغول
         5. الريف
      3. النظر في مامطعم التصنيف التي تنتمي إلى:
         1. 1 نجوم، ورخيصة
         2. 2 نجوم، وبأسعار معقولة نسبيا
         3. 3 نجوم، وبأسعار في المعدل-
         4. 4 نجوم، الراقية
         5. 5 نجوم، والترف
      4. اعتمادا على ما الفئة يقع عملك في والميزانيات واستراتيجيات التسويق هي أفضل تخطيطها وتنفيذها وذلك لأن السوق المستهدف هو أكثر دقة.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   تحليل التنافسية

   1. الغرض
      1. لنفهم تماما الأنشطة التجارية داخل نفس الصناعة وقطاع
      2. لتحليل الاتجاهات التجارية وتحديدأسباب التقلبات
   مناطق
   2. للنظر في: "أنشطة المنافسين
   3. " المنافسون
      1. نقاط القوة والضعف المنافسين
      2. "جهود التحسين المنافسين
      3. " منهجية فيالتعامل مع رد فعل المنافسين سوق الأسهم
      4. تجاه متطلبات السوق، بما في ذلك عدم وجوده في بعض الحالات

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   التنمية استراتيجية التسويق

   1. الغرض
      1. لتكون بمثابة خطة للشركة من حيث اتخاذ مزيد من الخطوات الواجب اتخاذها
      2. لضمان أن يتم توجيه كل خطوة من الخطوات في تنفيذ نحو الربحية وأن هناك عائدا كافيا على
         الاستثمار
      3. لضمان المواءمة المستمرة في تحقيق الأهداف العامة للشركة، عبر مناطق وظائف
   2. عملية
      1. تحديد أهداف الشركة
      2. تحديد الهدف بيت القصيد من حيث الربحية
      3. إجراء تحليل SWOT لكل خطوة من الخطوات الرئيسية

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة عملية

شركة، مهما كانت جيدة واستراتيجية التسويق هو، لن تكون قادرة على توليد أعمال جديدة إذا أنشطة التنمية أعمالها ليست تنافسيةكافية.الأعمال الجديدة، جنبا إلى جنب مع صيانة ونمو المستوطنات القائمة الناجحة، هي حياة الشركة.أيضا، من المهم أن قسم تطوير الأعمال في أعقاب عمليات قياسية معينة من المبيعات، والتي ثبت أن تكون فعالة.استراتيجية المبيعات ليست عملية غير موجهة في التي تتصرف على أساس ارتجالا.في الواقع، ينبغي أن يكون تطوير الأعمال عملية منتظمة للغاية.إذا تخطيت الخطوات الهامة، من احتمال عقد صفقة تجارية النقصان.

فيما يلي العمليات القياسية في المبيعات.عمق وعرض تنفيذ كل يعتمد على الاحتياجات الفعلية والاستراتيجية للشركة.

1. 1
   تحديد الاحتياجات .

   هذا بمثابة الأساس لجميع الخطوات الأخرى.مبيعات المخضرم الناس يعرفون جيدا أن عليهم أن يستثمروا الوقت والجهد لتحقيق هذه الخطوة بشكل صحيح كبيرا.بل ان بعضهم يدعي أن هذا يستغرق حوالي 75٪ من وقتهم ويبقى أن يعتبر استثمارا جديرا.وإذا تم ذلك بشكل جيد، والخطوات اللاحقة ستكون أسهل بكثير لتنفيذ والنجاح من المرجح أن يحدث.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   تأكيد إذا الاحتياجات التي تم تحديدها هي دقيقة.

   يجب التأكد إذا كانت فهمك للعميل يحتاج هو في الواقع الصحيح.هناك بعض احتياجات العميل التي قد لا تكون واضحة جدا وفقط عند بحث أعمق لا تحصل على ما هي الصورة الحقيقية.تأكد من أنه قبل أن تتخذ أي إجراء على أساس المعلومات التي جمع وكنت قد أكدت جميعها أن يكون صحيحا.بناء على معلومات خاطئة هو أكثر الضارة لرجال الأعمال.بل هو أيضا أكثر صعوبة لإصلاح في وقت لاحق، لأنك لست على أن تبدأ بداية جديدة.هذا التأكيد هو أفضل القيام به عندما يكون لديك علاقات جيدة نسبيا مع العميل الخاص بك، حيث كان هو بالفعل مريحة لاقول لكم المزيد عن العمل.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3 حلول العرض
   ، في شكل منتجات أو الخدمات، استنادا الاحتياجات المحددة.

   هذا هو الطريق الصحيح لتحقيق ذلك.أبدا تقديم المنتج أو الخدمة دون وجود أي معرفة ما يحتاجه العميل فعلا.في أكثر الأحيان، مع هذا النمط، سوف تحصل على أي إجابة.على العكس من ذلك، إذا كان لديك دروع من المعلومات ذات الصلة حول العميل، يصبح من الأسهل لبيع الميزات والفوائد من المنتجات الخاصة بك لأن هذه ينظر إليها على أنها ذات الصلة حاليا.وبعبارة أخرى، كنت وضعت نفسك في ضوء حيث يدرك العميل الذي كملاك أرسل من السماء للرد على جميع احتياجاتهم.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   إغلاق صفقة.

   انها بسيطة إلى حد ما عند قدمت الحلول لاحتياجات العميل، يجب أن تسعى لإغلاق الصفقة على الفور.محاولات لإغلاق، ومع ذلك، لا ينبغي أن يحدث إلا في نهاية كل نقاش.يمكنك تقسيمه إلى مراحل، اعتمادا على المنتج أو الخدمة التي تبيعها.وبعبارة أخرى، أن تفعل ذلك خطوة بخطوة وإغلاق العميل الخاص في كل من تلك الخطوات.أنت لا تريد إغلاقها بعد اجتياحها مع الكثير من المعلومات.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة

على الرغم من أن بعض المعلومات عن الشركة واحتياجاتهم قد تكون متاحة من قبل طرف ثالث، أو حتىعلى شبكة الإنترنت، والغالبية العظمى من المعلومات الهامة لا تزال تأتي من المحادثة المباشرة مع العميل الخاص بك.وبطبيعة الحال، فإن التحدي الرئيسي هنا هو كيفية بناء هذا النوع من العلاقة حيث كان العميل غير مريحة بما يكفي معك ويخبرك المزيد عن عمله.فهو يتطلب كلا المهارات التقنية والتكتيكات لتكون قادرة على الحصول على هذه النقطة.

واحدة من أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي أن تتخيل نفسك في موقف العميل.إذا كنت الرئيس التنفيذي لهذه الشركة، ما قد يكون من الأشياء التي عليك أن تسأل نفسك عند التعامل مع شخص تطوير الأعمال؟ما هو في رأيك قبل أن تقرر أنك يمكن أن تثق بهذا الشخص؟

1. 1
   هل أنا أحب هذا الشخص ؟

   هل هو يستحق الاحترام؟وهذا هو أول شيء أن العميل سوف يسأل نفسه حتى قبل المضي قدما في القيام صفقة معك.ولذلك، من المهم جدا أن في هذه المرحلة، يمكنك تقديم نفسك بطريقة محترفة جدا.لم يكن لديك للذهاب حفر في العمل على الفور، وقليلا من الحديث الأمامية من شأنه أن يضع العميل في سهولة معك.قد يكون من الجيد أن نتحدث عن بعض المصالح مثل لعبة غولف، والسفر، والأشياء الخفيفة أخرى مثل هذه.سيؤدي هذا العميل الخاص بك لمعرفة أن لديه مصالح مماثلة كما كنت، أو أن لديك ما يكفي من الاحترام لمصلحته.فهو أكثر عرضة للرد بنفس الطريقة لك.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   ماذا يمكن أن يفعل لضعي ؟

   كيف يمكن لهذا الشخص أن تستفيد لي؟هذا واقع.في مجال الأعمال التجارية، والناس لا دوافع من التعامل مع لكم إذا كان هناك أي فائدة متصورة.لذلك، في هذه المرحلة، انه لامر جيد أن تبدأ التحقيق ما للعملاء قد تحتاج ثم تقديم الحلول بناء على ذلك.بهذه الطريقة، سوف العميل الخاص بك تشعر بأن لديك حل مخصصة خاصة بالنسبة له هو مفيد مباشرة لحالته.بالطبع، قبل هذا الاجتماع، يجب عليك جمع بعض المعلومات عن العميل.لذلك، عند التحقيق، كنت لا نبدأ من الصفر، ولكن هو مجرد تأكيد بعض المعلومات الموجودة بالفعل.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   هل مزاعمه صحيح؟

   هل لديه أدلة على أن الحل المقترح له هو فعال؟على رأس تقديم الحلول التي هي مناسبة لاحتياجات العميل، فمن المهم بالقدر نفسه أن تدعمون مع دليل ملموس كل ما هو الذي نقترحه.هذا هو المكان الشهادات والخلفية السابقة تصبح في متناول يدي.مهما كانت جيدة علاقتك مع العميل، يبقى خلاصة القول أن حقيقة أن العميل سوف يرعى المنتجات أو الخدمات التي ثبت أن تكون جديرة بالاهتمام من حيث الأعمال فقط.وهذا يعني العميل الخاص بك هو مجرد كونها الذكية في جعل الاستثمار.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   هل هو قرار جيد على المضي قدما في هذه الصفقة الآن ؟

   عندما يبدأ العميل أن يسأل نفسه هذا السؤال، وهذا هو عندما يجب أن تبدأ في محاولة لإغلاقه.يشرح للعميل عن الأطر الزمنية ومدى الفائدة التي يمكن أن تكون له إذا كانت الأفعال على هذا الآن.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
5. 5
   ما هو أفضل وقت لوضع اللمسات الاخيرة على قرار بشأن هذا .

   عندما وصلت العميل هذه النقطة في المحادثة، وهذا يعني أنه حصل بالفعل على شراء في ما تقوم ببيعها.كل ما عليك القيام به هو أن يكون حازما من حيث الإطار الزمني للعمل.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة

1. 1
   توقعات .

   ينبغي أن يبدأ أي نظام إدارة مع فكرة واضحة ما هي الأهداف العامة للشركة.وهذا يشمل: تطوير

   1. الأعمال.حياة الشركة تعتمد على مدى وهم قادرون على تطوير أعمال جديدة والحفاظ على تلك القائمة.وينبغي أن تشمل توقعات جيدة لمؤشرات الأداء الرئيسية التالية من حيث هذا:
      1. النسبة المئوية للزيادة في عملاء جدد
      2. النسبة المئوية من الأعمال القائمة حافظت
      3. نسبة تكرار الاعمال
      4. النسبة المئوية من التوسعات التجارية الحاليةأو ملحقات( المزيد من العمل)
      5. نسبة الرافضة سقوط العميل
      6. نسبة التحسن في حصتها في السوق
      7. عموما نسبة رضا العميل
   2. الربحية.مع أهداف المقابلة في تطوير الأعمال يأتي الهدف ذي الصلة في الربحية.وهذا ينبغي أن نتوقع ما يلي: قيمة النظام
      1. الجديد.مع أي عميل جديد قادم في، يجب أن يكون هناك تقريب جيد نسبيا من القيمة الإجمالية.نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |
         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |

         كان هذا مفيدا؟نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |نعم |لا يوجد |