يكون المفاوض الخبراء

شحذ التكتيكات التفاوضية وطريقك مع كل شيء تقريبا!

التفاوض هو شكل من أشكال الحديث بين طرفين، بهدف التغلب على بعض الاختلافات في وجهة نظر من أجل التوصل إلى فهم ونهاية المربحة.وغالبا ما يستخدم هذا المصطلح في مجال الأعمال التجارية، وخاصة في المبيعات، حيث كان الهدف النهائي هو التوصل إلى اتفاق من العميل للاستفادة من المنتجات و / أو الخدمات.

1. 1
   التفاوض الرسمي .

   هذا عادة ما تستخدم في أطر رسمية للغاية والمهنية العالية حيث يتم التعاقد مفاوض خبير من قبل شركة لتمثيلهم خلال المفاوضات.

   إعلان

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   التفاوض غير الرسمي .

   يستخدم هذا عادة في الحالات التي لا تتطلب الحوار واسعة جدا مع الكثير من المعلومات التقنية.اجتماعات المبيعات حيث نطاق الخدمات والأسعار عادة ما تقع تحت هذه الفئة.

   instagram viewer

   إعلان

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة الحالات

1. 1
   وحركة المرور شرطي الأعلام أنت إلى أسفل ل انتهاك.

   أنت السائق والهدف الرئيسي الخاص بك هو لمنعه من إصدار التذاكر.التحركات الأساسية هنا هي أن ننظر خجول والتحدث بهدوء.السماح شرطي المرور يشعر انه في الأوامر، وأنه هو رب العمل.يخاطبه ب "السير" أو "بوس" في جميع الأوقات.وهذا المعرض من التبعية نزع سلاح له، سواء كان يدل على ذلك أم لا.

   إعلان

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   لديك للحصول على الطائرة.

   أنت الراكب فرصة وكنت ترغب في الحصول على متن طائرة في اسرع وقت ممكن.وتأتي هذه الخطوة الرئيسي هنا هو أن تبدو يائسة.المرحلة الأولى هي شخص يحرسون مكافحة الاختيار في.حتى إذا كان هو أو هي ليست والشخص المسؤول، هو أو هي صداقات مع الناس الذين هم.نقول فقط عليك أن تكون في مناسبة عائلية مهمة.موت في الأسرة يعمل دائما تقريبا.والمرتبة الثانية هي إذا قلت أن أحد أفراد الأسرة هو على وشك الموت.اذا كان أحد الوالدين أو الزوج، فإنه يحصل على المزيد من التعاطف.هل يمكن أن نقول أيضا أن زوجك تعرض لإصابات أثناء العمل.نقول بكل ما يلزم للحصول على مجموعة في تلك الرحلة.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   تحتاج إلى شراء سيارة على الميزانية.

   أنت مشتري السيارة والهدف الرئيسي الخاص بك هو لشراء سيارة اختار من جهة ثانية الخاص بسعر التي لن تتطلب منك لقذيفة من أصل المزيد من المال.التحركات الأساسية هنا هي أن تتصرف محايدة، ولا تبدو حريصة جدا. .

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   لص قد اقترب لكم في أجهزة الصراف الآلي.

   أنت حامل بطاقة الصراف الآلي وتريد الابقاء على النقدية المتبقية.وتأتي هذه الخطوة الرئيسي هنا هو أنه إذا كنت تشعر سكين يجري وأشار إلى جانبكم كما يمكنك الحصول على مبالغ نقدية من أجهزة الصراف الآلي، يجب أن تكون التعاوني على الفور مع السارق.لا تجعل أي تحركات المفاجئة التي قد باغت له ويؤدي به إلى طعن لك بسبب وضعه التوتر الجنائية.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
5. 5
   شركتك كلفت لكم المشروع الذي تعرفه محكوم من البداية.

   أنت زعيم مترددة وكنت ترغب في تجنب كونها كبش فداء.وتأتي هذه الخطوة الرئيسي هنا هو أن تبدو متحمسا عندما أبلغكم عن الاحالة.بهذه الطريقة، وأنها سوف تعتقد أنك غافلين عن ما يحدث، وأنها سوف تكون أقل عرضة لاستباق التحركات القادمة.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة

هذه هي الطريقة الصحيحة للتفاوض عندما كنت في المواقف المختلفة المذكورة أعلاه.

1. 1
   الوضع لا .

   1 - إذا كنت قد تم سائق لفترة طويلة، عليك أن تعرف هذه رجال شرطة المرور قد سمعت كل أنواع من الأسباب مجنون لتبرير المخالفات المرورية.عليك أن تعرف أيضا أن عددا منهم قد اعتاد على سائقي السيارات التفرع على المال.انها ليست فكرة جيدة لحمل النقود، لأن واحدا، كنت لا ترغب في تسليم المال لرجال الشرطة الفاسدة، واثنين، وكنت لا ترغب في الحصول على وانتقد من قبل شرطي نزيه.أفضل طريقة لتجنب الحصول على تذكرة هي أن نقدم لإعطاء شيء شرطي مرور في النوع.أفضل الأشياء لتقديم والهدايا التذكارية، والمجلات، والكولونيا أو الغذاء.يمكنك أن تقول شيئا مثل "سيدي، أنا آسف. لقد والخلط بينه وبين الطريق، هل هو بخير لإعطائك هدية؟ وهناك حالة طارئة مع عائلتي."ثم كنت تسليمها الهدايا.في البداية، وأنها سوف تضحك وضلع لكم عن ذلك.مجرد المزاح معهم.في حوالي 20 إلى 30 دقيقة كحد أقصى، وأنها سوف تسمح لك الذهاب.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
2. 2
   الوضع لا .

   2 - إذا كان الشخص مضادة لا يشترون spiels الخاصة بك، فقد حان الوقت لمطاردة أحد الركاب متعاطفة على نفس الرحلة التي ستنظر في التخلي له أو لها تذكرة لك.استخدام نفس الأسباب والتكتيكات التي استخدمت على شخص العداد.في هذه الحالة، يمكنك عرض لشراء تذكرة الراكب شرعي ل.يمكنك أن تقدم حتى لإضافة مبلغ إضافي إلى السعر الأصلي للتذكرة.هل يمكن ان يكون لموظفي شركات الطيران رعاية التبديل.في هذه الحالة، ليس هناك حاجة للشعور بالذنب.أردت أن يكون على متن الطائرة وانه أو انها يمكن أن تحمل على عدم اتخاذ ذلك.حتى أنت تدفع ثمن التذكرة.انها حالة الفوز لكلا منكم.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
3. 3
   الوضع لا .

   3 - أولا، ومعرفة لماذا البائع يضع فوق السيارة للبيع.إذا قال لك، ثم وهذا يعني حاجته لالعملة الصعبة الباردة ملحة.الحكم على الوضع وفقا لدرجة من اليأس له.إذا كان هذا لا يعني اليأس، طرح عيوب السيارة بمهارة.بعد ذلك، نسأل له كم السعر الذي يطلبه هو مرة أخرى.إذا كان يقول ذلك مرة أخرى، هل يمكن خفض الاسعار للانخفاض.على سبيل المثال، إذا كان الثمن هو 1000 $، يمكنك أن تسأل عن 800 $ ونقول عذر مثل، "لا بد لي من إعادة رسم أو إصلاح الأضرار، بعد كل شيء."مواكبة هذه المساومات حتى يتم ارتداؤها البائع أسفل وينص الأخير في الأسعار.إذا قال البائع $ 900، يقول: "لا أستطيع الخروج مع 850 $ نقدا خلال ساعتين، ونحن يمكن سحبها من البنك."لا نقلل من قوة العملة الصعبة الباردة.في هذه الحالة، فإنه يدفع إلى وضع أموالك حيث فمك.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
4. 4
   الوضع لا .

   4 - إذا كنت قد قدمت فعلا له النقود والأشياء الثمينة لديك، وقال انه لا يزال يصر على أن لك تنظيف حسابك، فمن قصة أخرى.عندما يحدث هذا، أقول له بهدوء: "أوه لا، بطاقة الصراف الآلي الخاصة بي لديها حد السحب ولقد تجاوزت بالفعل و."إذا كان يصر على أن تضع بطاقتك مرة أخرى إلى سحب الأموال، ببساطة رئيسيا في PIN بشكل خاطئ.إذا كان اتهامك يجري متستر، أقول له ببساطة أن PIN رفض تلقائيا عندما يتم تجاوز الحد الانسحاب.إذا استمر في تهديد لك، أقول له عليك تسليم بطاقة الصراف الآلي له حتى يتمكن من استخدامها نفسه.يمكنك فقط يعطيه PIN بشكل خاطئ.وبطبيعة الحال، وكنت قد بطاقتك ذكرت سرقت الطريق قبل ذلك.ومع ذلك، إذا كان السارق يبدو مصاب بداء الكلب أو عالية على المخدرات، عليك أن تعطيه ما يريد.تذكر تلك الممتلكات أو استردادها النقدية في وقت لاحق أو استبدالها.هناك لا يمكن الالتفاف حول حقيقة أن لديك فقط حياة واحدة للعيش.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
5. 5
   الوضع لا .

   5 - في غضون الأيام الثلاثة الأولى من أخذ على المشروع، يجب أن يكون واضحا أن كنت لا أفهم تماما ما هو متوقع.ألف يوم أو يومين في وقت لاحق، وإبلاغ أعلى حتى أن كنت قلقا للغاية أن لم يكن لديك المهارات اللازمة لرؤية المشروع من خلال.إشارة إلى أن كنت تتعامل أيضا مع التوتر في المنزل.وبحلول اليوم الخامس، تقدم بك "انها ليست مشروع، انها لي" خطاب الاستقالة.رفعه في نهاية يوم العمل بحيث لا سيتعرض للطلبات سحب استقالتك.إذا كنت تريد حقا أن الخروج منه بشكل سيئ بما فيه الكفاية، ويقول: "أشعر أن أعضاء الفريق لا يثقون بي، وأنا لا يمكن أن تعمل بشكل فعال إذا لم تثق بي. وأنا على استعداد أن تسند إلى الآخرالمشاريع التي أعرف أنني يمكن أن تتفوق في. للأسف، وأنا أشعر أنني ليست مجهزة للتفوق في هذه واحدة. انها تريد ان تكون شرا للشركة إذا بقيت في موقف ".وبذلك، فإنه يؤسس حقيقة أن كنت من الكمال الذي يبدو بعد شركتك الرفاه.

   كان هذا خطوة مفيدة؟نعم |لا يوجد |أنا بحاجة إلى مساعدة
   إعلان

• إذا كان لديك مشاكل مع أي من هذه الخطوات، طرح سؤال لمزيد من المساعدة، أو آخر في قسم التعليقات أدناه.