Master Business Administration i mindre end tre måneder

Har du nogensinde ønsket at kunne køre din egen virksomhed?Har du lyst til at prøve at tjene en kandidatgrad i business administration at blive en bedre virksomhed person, men ikke har tid eller endda midlerne til at gå efter det?Du er heldig!En stor del af business administration kan faktisk læres på egen hånd, de fleste især hvis du pålægge en vis disciplin på dig selv.

Den teoretiske aspekt af business administration kan beherskes i mindre end tre måneder.Det er allerede mere end nok til at lære de fundamentale begreber.Derefter praksis tager rampelyset.Der er en masse mennesker derude, der er konceptuelt godt, men mangler evnen til effektivt at oversætte begreber til faktiske erhvervsklima.

Denne wiki vil fastsætte de fleste af de væsentlige aspekter af business administration, som du kan mestre selvstændigt.

1. en
   marked og strategi Formulering :

   Tre uger

   Annonce

   1. Competitive Analysis.Dette er blandt de mest kritiske elementer i en virksomheds prognose og overordnede plan.Ved effektiv analyse af den konkurrence, der er derude, en virksomhed er i stand til at etablere præcis, hvad produkter og tjenester vil blive baseret ud af konkurrencefordele.
   2. Strategy Formulering.Dette indebærer kategorisering af konkurrenter efter funktionelle grupper og udtænke en specifik strategi baseret på disse kategorier.Der er ikke sådan noget som en enkelt strategi, der passer alle.Denne proces ser i alle aspekter af konkurrencen som:
      1. Produkter og ydelser
      2. Rentabilitet og vækstmønster mindst i de seneste fem år
      3. Målsætninger og mål
      4. Opnåelse af mål
      5. Prognose ydeevne baseret på markedets forudsætninger
      6. strategier, både tidligere og nuværende
      7. Organisatorisk struktur og tilsvarende faste omkostninger
      8. Bottom line overskudsgrad
      9. Styrker og svagheder
      10. mangfoldighed af erhvervslivet
   3. Marketing strategi.Dette er den planlægning af effektiv udførelse af undfanget counter-indsats mod konkurrence, at være i stand til at lancere og fastholde i markedet de produkter og tjenester.Dette omfatter:
      1. Reklame og forskellige metoder til forfremmelse
      2. Markedskommunikation

   Was dette skridt nyttige?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Management System og Process Design og implementering :

   3 uger

   Annonce

   1. Project Management.Dette planlægger, hvordan virksomheden vil blive kørt, på tværs af afdelinger, fra prognoser indtil selve udførelsen og derefter rapportering af arbejdet.
   2. Installation af Management Controls og Information Systems.Disse systemer er som olie til en kørende maskine.Den sikrer, at etablerede processer lettes tilsvarende.
   3. kvalitetssikringssystemer.Der skal altid være checks and balances på plads for at sikre, at processer skabe ønskede resultater.Det kombinerer både i-proces og endpoint kontrol.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   People Management :

   To uger

   1. Ønsket Human Resources profilering.Sammen med de strategier og processer på plads, vil en virksomhed har brug for de rigtige mennesker til at køre den.Det er vigtigt, at en virksomhed klart ved, hvad type mennesker den har brug for.
   2. Etablering og fortsættelse af Ønsket Organizational Behavior.Dette opstiller hvordan menneskelige ressourcer forventes at arbejde sammen, i et team miljø, med henblik på at nå målene for virksomheden.
   3. Etik.Dette er filosofien bag en virksomheds organisatorisk adfærd.Det definerer, hvad der anses som rigtigt og forkert, baseret også på de værdier i selskabet.
   4. Leadership.Dette er en lige så vigtig del af business administration på en måde, at en virksomhed definerer, hvordan resten skal opføre sig, baseret på pålidelige rollemodeller.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   Finance :

   Tre uger

   1. Economics.Dette bør omfatte en relativt god mængde af viden om lokale, nationale og international økonomi, der kunne direkte eller indirekte påvirker virksomheden.
   2. Accounting.Dette er en systematisk metode til at holde registrering af transaktioner, der tager sig af regnskaber, udførelse regelmæssig intern revision, der beskæftiger sig med skattemæssige spørgsmål, og sikre gennemsigtige finansielle oplysninger bliver forelagt ledelsen, interessenter.
   3. Finance.Dette handler mere med kapitalforvaltning, specielt afvejning af de aktiver og passiver i selskabet, overvejer både planlagte og ikke-planlagte hændelser i branchen.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

1. en
   Fusion af både interne og eksterne faktorer .

   Enhver virksomhed miljøet eller markedet er påvirket af både interne og eksterne faktorer.Der er altid områder, der kan styres gennem omhyggelig planlægning og effektiv udførelse.På den anden side er der også områder, som er simpelthen ud over kontrol.For disse tilfælde, hvad en virksomhed kan gøre, er faktor disse i i planlægningen, og allerede gennemføre en vis fejlmargin.Denne måde, selv om der er en effekt for virksomheden, er det beregnet en eller anden måde og afbalanceret ud af de styrbare områder.

   Annonce

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Integral funktion .

   En virksomhed og markedet det tilhører har mange aspekter og faktorer til at beskæftige sig med.Men uanset hvor kompleks disse faktorer er, de er alle forbundet med hinanden.Enhver bevægelse i et område, positiv eller negativ, vil have en deraf følgende effekt på de andre.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   Dynamisk adfærd .

   Enhver virksomhed miljø og markedet omkring den vil altid være dynamisk.Der er ikke sådan noget som pause tid;aktiviteter altid sker, uanset om de er nyttige eller ikke til virksomheden.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   Usikkerhed .

   erhvervsmiljøer fortsat udvikle sig, og derfor ændre altid sker.Derfor kan det ikke forventes, at erhvervslivet altid vil være sikker.Dette er, hvad succesfulde virksomhedsejere er i stand til at forudse og planlægge proaktivt for at være i stand til at trives på trods af udfordringer.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
5. 5
   forviklinger .

   Virksomhederne er ude af stand til at stå med blot en enkelt enhed er involveret.Det vil altid være en indviklet netværk af processer, der påvirker hinanden.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
6. 6
   Variation afhængig af beliggenhed .

   Der er ikke sådan noget som lignende forretningsmæssige situationer.Virksomheder vil altid være forskellige fra hinanden, hvilket primært skyldes de forskellige markeder og industrier, at den tilhører.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

1. en
   Markedssegmentering analyse

   Annonce

   1. Formål
      1. at styre processen med at udvikle forretningsstrategier
      2. for at sikre, at de forretningsmæssige strategier udviklet vil føre til succes
      3. at vurdere større marked og se, hvor dit mål produkt eller service-stande
      4. for at bryde større marked i mindre kategorier for at gøre det trådte i markedet mere overskueligt og målrettet
   2. Process
      1. Analyser markedet i form af deltagere og skabe en mening i forhold til, hvordande ligner hinanden og, på samme tid, forskellige fra hinanden.
      2. Identificer undergrupper baseret på visse kategorier, der er fremsat.
      3. Identificer hvor dine produkter eller tjenester og målrette strategier passer ind.
      4. Vurdere undergruppen, du hører hjemme i, og derfra, analysere styrker, som du kan maksimere på og svagheder, som du har brug for at arbejde på.
      5. Sammenlign din virksomhed med de øvrige medlemmer af den identificerede undergruppe, og se, hvad dine konkurrencemæssige fordele er.
   3. Eksempel: Antag, at du planlægger at opsætte en restaurant.Følgende trin skal udføres.
      1. Identificer målgruppe som følger:
         1. Mass marked
         2. Studerende
         3. Family
         4. Entry-level medarbejdere
         5. Mid-niveau ledere
         6. direktører
      2. Kig ind tilgængelige steder:
         1. Nærliggende skoler og universiteter
         2. Residential
         3. Commercial distriktet
         4. Optaget turistområde
         5. Countryside
      3. Overvej, hvadrestaurant bedømmelse du tilhører ind:
         1. 1-stjerne, billige
         2. 2-star, forholdsvis overkommelig
         3. 3-stjernede, averagely prissat
         4. 4-stjernede, high-end
         5. 5-stjernede, luksuriøse
      4. Afhængigt af hvad kategori din virksomhed falder i, budgetter og strategier for markedsføring er bedre planlagt og gennemført, fordi målgruppe er mere præcis.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Competitive analyse

   1. Formål
      1. For helt at forstå de forretningsmæssige aktiviteter inden for samme branche og segment
      2. At analysere konjunkturer og identificereårsagerne til udsving
   2. områder at se ind i:
      1. konkurrenters aktiviteter
      2. Konkurrenter stærke og svage punkter
      3. Konkurrenter 'forbedringsindsatsen
      4. Konkurrenter' metoder ibeskæftiger sig med markedsandele
      5. Konkurrenter reaktion mod markedets krav, herunder manglen på det i nogle situationer

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   Udvikling af marketingstrategi

   1. Formål
      1. At tjene som en model for virksomheden i form af yderligere skridt, der skal tages
      2. for at sikre, at hver af de trin i gennemførelsen er gearet til rentabilitet og at der er tilstrækkelig investeringsafkast
      3. at sikre en konstant tilpasning til de overordnede mål for virksomheden, på tværs områder og funktioner
   2. Process
      1. Definer virksomhedens mål
      2. Identificer bundlinje mål med hensyn til rentabilitet
      3. Conduct en SWOT-analyse for hver af de vigtigste trin

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

En virksomhed, uanset hvor god markedsføring strategi er, vil være i stand til at generere nye forretninger, hvis dens virksomhed udviklingsaktiviteter ikke er konkurrencedygtigenok.Ny virksomhed, sammen med den vellykkede vedligeholdelse og vækst af eksisterende, er livet for en virksomhed.Det er også vigtigt, at erhvervslivet udviklingsafdelingen følger visse standard processer i salg, som er vist sig at være effektiv.Salg strategi er ikke en ikke-orienteret proces, hvor du handle baseret på stående fod.Faktisk bør forretningsudvikling være en meget systematisk proces.Hvis du springer vigtige skridt, er sandsynligheden for at lukke handlen falder.

Følgende er standard processer i salget.Dybden og bredden af ​​udførelse af hver afhænger af de aktuelle behov og strategi i en virksomhed.

1. en
   Identificere behov .

   Dette tjener som grundlaget for alle de andre trin.Veteran sælgere ved udmærket godt, at de skal investere meget tid og energi til at opfylde dette trin korrekt.Nogle af dem endda hævde, at det tager omkring 75% af deres tid og det er fortsat at blive betragtet som en værdig investering.Hvis dette er gjort godt, vil de efterfølgende trin være meget lettere at gennemføre og succes er mere tilbøjelige til at ske.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Bekræft hvis identificerede behov er korrekte .

   Du skal dobbelttjekke, om din forståelse af kundens behov er i virkeligheden korrekt.Der er nogle kundens behov, som måske ikke er meget indlysende og kun når du sonde dybere får du, hvad det virkelige billede er.Sørg for, at før du tager nogen handling baseret på de oplysninger, du har indsamle, har du bekræftet dem alle til at være korrekt.Handler på en forkert information er mere skadeligt for virksomheden.Det er også sværere at rette senere, fordi du ikke er off til en frisk start.Denne bekræftelse er bedre udført, når du har etableret et relativt godt forhold til din klient, hvor han allerede behageligt at fortælle dig mere om virksomheden.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   tilbyde løsninger, i form af produkter eller tjenester, der er baseret på identificerede behov .

   Dette er den rigtige måde at gøre det.Aldrig tilbyde dit produkt eller service uden at have nogen viden om, hvad kunden egentlig har brug for.Oftere end ikke, med den stil, ville du få et nej.Tværtimod, hvis du har en rustning af relevante oplysninger om kunden, bliver det lettere at sælge de funktioner og fordele ved dine produkter, fordi disse opfattes som aktuelt relevant.Med andre ord, du sætter dig selv i et lys, hvor kunden opfatter dig som en engel sendt fra himlen for at besvare alle deres behov.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   Luk handlen .

   Det er forholdsvis enkelt, at når du har præsenteret dine løsninger til kundens behov, skal du forsøge at lukke transaktionen med det samme.Forsøg på at lukke bør imidlertid ikke kun ske ved afslutningen af ​​hver diskussion.Du kan opdele det i faser, afhængig af den vare eller tjenesteydelse, du sælger.Med andre ord, det trin-for-trin, og lukke din klient i hver af disse trin.Du ønsker ikke at lukke dem efter overvældende dem med for meget information.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

Selv om nogle oplysninger om en virksomhed og deres behov kan være tilgængelige fra en tredjepart, eller endogonline, vil størstedelen af ​​den afgørende oplysninger stadig komme fra din direkte samtale med din klient.Selvfølgelig den største udfordring her er, hvordan at bygge denne slags forhold, hvor kunden er komfortable nok med dig og fortæller dig mere om sin virksomhed.Det kræver både tekniske færdigheder og taktik for at være i stand til at komme til dette punkt.

En af de bedste måder for at gøre dette er at forestille dig selv i position af klienten.Hvis du er den administrerende direktør for dette selskab, hvad der kunne være de ting, du spørger dig selv, når du deltager med en virksomhed personlig udvikling?Hvad er i dit sind, før du beslutter, at du kan stole på denne person?

1. en
   Skal jeg kan lide denne person ?

   Er han værd at respektere?Dette er den første ting, at en kunde ville spørge sig selv før selv går videre i at gøre transaktion med dig.Det er derfor meget vigtigt, at i denne fase, præsentere dig selv i en meget professionel måde.Du behøver ikke at gå grave ind i erhvervslivet med det samme, da en lille smule foran snak ville sætte din klient på lethed med dig.Det kan være godt at tale om nogle interesser som golf, rejser og andre lette ting som disse.Dette vil få din klient til at se, at han har samme interesser som dig, eller at du har nok respekt for sine interesser.Han er mere tilbøjelige til at reagere på samme måde til dig.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Hvad kan han gøre for min situation ?

   Hvordan kan denne person gavne mig?Dette er virkeligheden.I erhvervslivet, folk er ikke motiveret til at handle med dig, hvis der er nogen opfattede fordel.Derfor på dette tidspunkt, er det godt, at du begynder sondering, hvad kunderne muligvis og derefter tilbyde løsninger baseret på det.Denne måde, vil din klient føler, at du har en særlig skræddersyet løsning for ham, der er direkte til gavn for hans situation.Selvfølgelig forud for dette møde, bør du allerede have samlet nogle oplysninger om kunden.Derfor, når du sonde, du ikke starter fra bunden, men blot allerede bekræfter nogle eksisterende oplysninger.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   Er hans påstande sande ?

   Har han beviser, at hans foreslåede løsning er effektiv?Oven i at præsentere løsninger, der er egnet til de behov, kunden, er det lige så vigtigt, at du støtter med håndgribeligt bevis hvad det er du foreslår.Det er her, vidnesbyrd og tidligere baggrund bliver handy.Uanset hvor godt dit forhold er med en klient, bundlinjen er fortsat at være, at en kunde kun vil protegere produkter eller tjenester, der har vist sig at være umagen værd med hensyn til erhvervslivet.Det betyder, at din klient er bare at være smart i at gøre en investering.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   Er det en god beslutning at gå videre med denne transaktion nu ?

   Når klienten begynder at spørge sig selv dette spørgsmål, det er, når du skal begynde at forsøge at lukke.Forklar kunden om tidsrammer og hvor gavnligt det kan være at ham, hvis de virker på dette nu.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
5. 5
   Hvornår er det bedste tidspunkt at færdiggøre en afgørelse om dette .

   Når kunden har nået dette punkt i samtalen, der betyder, at han allerede har et buy in på hvad du sælger.Alt du skal gøre er at være fast i form af tid ramme til at handle.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

1. en
   Forecast .

   Ethvert system bør begynde med en klar idé om, hvad de overordnede mål i virksomheden er.Dette omfatter:

   1. Forretningsudvikling.En virksomheds liv afhænger af, hvor godt de er i stand til at udvikle nye virksomheder og fastholde de eksisterende.En god prognose bør omfatte følgende centrale indikatorer i form af dette:
      1. Procentdel af stigningen i nye kunder
      2. Procentdel af eksisterende virksomhed opretholdt
      3. Procent af gentagne virksomheder
      4. Procentdel af aktuelle forretningsmæssige udvidelsereller udvidelser( mere arbejde)
      5. Procentdel af klient falder outs
      6. Procentdel af forbedring i markedsandelen
      7. Samlet kundetilfredshed bedømmelse
   2. Rentabilitet.Med de tilsvarende mål i forretningsudvikling kommer den relevante mål i rentabiliteten.Dette bør foregribe følgende:
      1. Ny ordreværdi.Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |
         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |

         Var disse oplysninger nyttige?Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |Ja |ingen |