Være ekspert Negotiator

Skærp dine overenskomstforhandlinger taktik og få din måde med næsten alt!

Forhandling er en form for samtale mellem to parter, med det formål at overvinde visse forskelle i synspunkt for at nå frem til en forståelse og lønnet ende.Dette udtryk er oftest bruges i erhvervslivet, især i salg, hvor det ultimative mål er at nå til enighed fra kunden at benytte sig af de produkter og / eller tjenester.

1. en
   Formel Forhandling .

   Dette er normalt bruges i ekstremt formelle og yderst professionelle miljøer, hvor en ekspert forhandler er ansat af en virksomhed til at repræsentere dem under forhandlingerne.

   instagram viewer

   Annonce

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Uformel Forhandling .

   Dette bruges typisk i situationer, der ikke kræver meget omfattende dialog med en masse tekniske oplysninger.Salg møder, hvor omfanget af tjenester og priser normalt falder ind under denne kategori.

   Annonce

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

1. en
   en trafik cop flag dig ned for en overtrædelse .

   Du er føreren, og din primære mål er at stoppe ham fra at udstede en billet.Key flytter her er at se fåret og tale roligt.Lad trafik strisser føler han er i kommando, og at han er chefen.Adresse ham som "Sir" eller "Boss" på alle tidspunkter.Dette show af underdanighed vil afvæbne ham, om han viser det eller ej.

   Annonce

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Du er nødt til at komme på et fly .

   Du er chancen passager, og du ønsker at komme på en flyvning ASAP.Det centrale træk her er at se desperate.Dit første etape er den person bemanding check-in skranken.Selv hvis han eller hun ikke er den ansvarlige person, han eller hun er venner med mennesker, der er.Bare sige du nødt til at være på et vigtigt familie begivenhed.Et dødsfald i familien arbejder næsten altid.En tæt andet er, hvis du siger, at et familiemedlem er døden nær.Hvis det er en forælder eller en ægtefælle, det bliver mere sympati.Man kan også sige, at din mand kvæstet under arbejdet.Sig hvad det tager at få et sæt på flyvningen.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   Du skal købe en bil på et budget .

   Du er en bil køber og dit primære mål er at købe din valgte brugt bil til en pris, der ikke kræver, at du punger ud flere penge.De vigtigste træk her er at handle neutralt, og ikke ser alt for ivrig. .

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   En røver har henvendt dig på ATM .

   Du er indehaveren af ​​ATM-kort, og du ønsker at holde fast i din resterende kontanter.Det centrale træk her er, at hvis du føler en kniv bliver peget på din side, ligesom du få kontanter fra ATM, skal du straks samarbejdsvillig med røveren.Foretag ikke pludselige bevægelser, der kan overraske ham og føre ham til at stikke dig på grund af hans kriminelle rystesyge.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
5. 5
   Din virksomhed har tildelt dig et projekt, som du kender, er dødsdømt fra starten .

   Du er den tilbageholdende leder, og du ønsker at undgå at blive syndebuk.Det centrale træk her er at se entusiastisk når informere dig om opgaven.Denne måde, vil de synes, du er uvidende om, hvad der foregår, og de vil være mindre tilbøjelige til at forudse dine næste træk.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp

Disse er den rigtige måde at forhandle, når du er i de forskellige situationer, der er nævnt ovenfor.

1. en
   Situation Ingen .

   1 - Hvis du har været en driver til en lang tid, vil du vide disse trafik betjente har hørt alle mulige skøre grunde til at retfærdiggøre trafik krænkelser.Du vil også vide, at en række af dem har fået brugt til bilister forking over penge.Det er ikke en god idé at skallen ud kontanter, fordi en, du ikke ønsker at udlevere penge til korrupte betjente, og to, behøver du ikke ønsker at få smed af en ærlig politimand.Den bedste måde at undgå at få en billet er at tilbyde at give trafik strisser noget i naturalier.De bedste ting at tilbyde, er souvenirs, magasiner, Köln eller mad.Du kan sige noget lignende "Sir, jeg er ked af. Jeg var forvirret med vejen. Er det i orden at give dig en gave? Der er en nødsituation med min familie."Så du afleverer dem gaver.Først vil de grine og ribben dig om det.Bare drillerier med dem.I omkring 20 til 30 minutter max, vil de lade dig gå.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
2. 2
   Situation Ingen .

   2 - Hvis tælleren person ikke købe dine spiels, er det tid til at jage en sympatisk passager på samme fly som ville overveje at give op hans eller hendes billet til dig.Brug de samme grunde og taktik du brugte på tælleren person.I dette tilfælde kan du tilbyde at købe den legit passagerens billet.Du kan endda tilbyde at tilføje et ekstra beløb til den oprindelige pris på billetten.Du kan både have kabinepersonalet tage sig af kontakten.I dette tilfælde er der ingen grund til at føle sig skyldig.Du ønskede at være på flyet, og han eller hun kunne tillade sig ikke at tage det.Du selv har betalt for billetten.Det er en win-win situation for jer begge.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
3. 3
   Situation Ingen .

   3 - Først skal du finde ud af, hvorfor sælger er at sætte bilen op til salg.Hvis han fortæller dig, så det betyder haster hans behov for kolde kontanter.Døm situationen i forhold til graden af ​​hans desperation.Hvis han er ikke så desperat, opdrage bilens fejl subtilt.Efter at spørge ham, hvor meget hans prisforlangende er igen.Hvis han siger det igen, kan du trimme prisen ned.For eksempel, hvis prisen er $ 1000, kan du bede for $ 800 og sige en undskyldning som, "jeg er nødt til at male det eller reparere skaderne, efter alle."Holde denne studehandler indtil sælgeren er slidt ned og siger hans sidste pris.Hvis sælgeren siger $ 900, siger, "Jeg kan komme op med $ 850 kontanter i to timer. Vi kan trække det tilbage fra banken."Må ikke undervurdere effekten af ​​kolde kontanter.I dette tilfælde kan det betale sig at sætte dine penge hvor din mund er.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
4. 4
   Situation Ingen .

   4 - Hvis du allerede har givet ham penge og værdigenstande, du har, og han stadig insisterer på, at du rense din konto, er det en anden historie.Når dette sker, fortælle ham roligt, "Åh nej, mit hævekort har en tilbagetrækning grænse, og jeg har allerede overskredet det."Hvis han insisterer på, at du sætter dit kort tilbage i at hæve penge, blot indtaste den forkerte PIN-kode.Hvis han beskylder dig for at være luskede, fortælle ham blot, at PIN-koden automatisk afvises, når grænsen tilbagetrækning overskrides.Hvis han fortsætter med at true dig, så fortæl ham, at du vil aflevere din ATM-kort til ham, så han kan bruge det selv.Du kan bare give ham den forkerte PIN-kode.Selvfølgelig ville du have dit kort meldt stjålet måde inden da.Men hvis røveren synes rabiat eller høj på stoffer, du bare nødt til at give ham, hvad han ønsker.Husk, at ejendommen eller kontant kan genvindes senere eller udskiftes.Der er ingen komme omkring det faktum, at du bare har et liv at leve.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
5. 5
   Situation Ingen .

   5 - Inden for de første tre dage for at tage på projektet, skal du gøre det klart, at du ikke helt forstår, hvad der forventes.En dag eller to senere, informere en højere op, at du er meget bekymret, at du ikke har de nødvendige færdigheder til at se projektet igennem.Tip, at du også har at gøre med stress derhjemme.Ved den femte dag, skriv dit "Det er ikke projektet, det er mig" opsigelsesbrev.Send det i slutningen af ​​arbejdsdagen, så du ikke vil blive udsat for anmodninger fra trække din fratræden.Hvis du virkelig ønsker at komme ud af det dårligt nok, siger, "Jeg føler, at medlemmer af holdet ikke stoler mig. Jeg kan ikke arbejde effektivt, hvis de ikke har tillid til mig. Jeg er villig til at blive overdraget til andreprojekter, som jeg ved, jeg kan udmærke sig i. Desværre, jeg føler jeg er ikke rustet til at udmærke sig i denne. det ville være en bjørnetjeneste for selskabet, hvis jeg bliver i den position. "Ved at gøre dette, den fastslår, at du er en perfektionist, der ser efter din virksomheds trivsel.

   Var dette skridt hjælpsom?Ja |ingen |Jeg har brug for hjælp
   Annonce

• Hvis du har problemer med nogen af ​​disse trin, stille et spørgsmål om mere hjælp, eller post i kommentarfeltet nedenfor.