Master Betriebswirtschaft in weniger als drei Monaten

Ein Unternehmen helfen, egal wie gut die Marketing-Strategie ist, nicht in der Lage sein wird, neue Geschäfte zu generieren, wenn seine Geschäftsentwicklungsaktivitäten nicht wettbewerbsfähig sindgenug.Das Neugeschäft, zusammen mit der erfolgreichen Erhaltung und das Wachstum bestehender, ist das Leben eines Unternehmens.Auch ist es wichtig, dass die Abteilung Business Development bestimmte Standardprozesse im Vertrieb folgt, die nachweislich wirksam zu sein.Verkaufsstrategie ist kein ungerichteten Prozess, in dem Sie auf dem Sporn des Momentes Basis handeln.In der Tat sollte die Geschäftsentwicklung ein sehr systematischer Prozess sein.Wenn Sie wichtige Schritte überspringen, verringert sich die Wahrscheinlichkeit, dass das Geschäft zu schließen.

Im Folgenden sind Standardprozesse im Vertrieb helfen.Die Tiefe und Breite der Ausführung jedes hängt von den tatsächlichen Bedürfnissen und der Strategie eines Unternehmens.

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   Bedürfnisse identifizieren.

   Dies dient als Grundlage aller weiteren Schritte.Veteran Verkäufe Leute wissen sehr gut, dass sie viel Zeit und Mühe investieren müssen diesen Schritt richtig zu erfüllen.Einige von ihnen behaupten sogar, dass dies etwa 75% ihrer Zeit in Anspruch nimmt und es bleibt eine lohnende Investition in Betracht gezogen werden.Wenn dies auch getan wird, werden die nachfolgenden Schritte viel einfacher zu implementieren und der Erfolg ist wahrscheinlich.

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   bestätigen, wenn ermittelten Bedarf sind genau helfen.

   müssen Sie doppelt überprüfen, ob Ihr Verständnis des Kunden ist muss in der Tat richtig.Es gibt einige Bedürfnisse der Kunden, die nicht sehr offensichtlich und nur sein kann, wenn Sie die Sonde tiefer zu tun bekommen, was das wirkliche Bild ist.Stellen Sie sicher, dass, bevor Sie irgendwelche Maßnahmen ergreifen, auf der Grundlage der Informationen, die Sie sammeln haben, haben Sie alle von ihnen bestätigt, korrekt zu sein.Acting auf eine falsche Information ist für das Unternehmen schädlich.Es ist auch schwieriger, später zu reparieren, da Sie nicht aus, um einen Neuanfang sind.Diese Bestätigung ist besser getan, wenn Sie ein relativ gutes Verhältnis zu Ihrem Client eingerichtet haben, wo er bereits komfortabel ist, dass Sie über das Geschäft mehr zu erzählen.

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   Bieten Lösungen in Form von Produkten oder Dienstleistungen, basierend auf ermittelten Bedarf helfen.

   Das ist der richtige Weg, es zu tun.Sie niemals Ihr Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, ohne irgendwelche Kenntnisse zu haben, was der Kunde tatsächlich benötigt.Mehr als oft nicht, mit diesem Stil, würden Sie nicht auf eine Antwort zu bekommen.Im Gegenteil, wenn Sie eine Rüstung von relevanten Informationen über den Kunden haben, wird es einfacher, die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte zu verkaufen, weil diese wahrgenommen werden derzeit relevant.Mit anderen Worten, setzen Sie sich in einem Licht, wo der Kunde sie wie ein Engel vom Himmel gesandt wahrnimmt alle ihre Bedürfnisse zu beantworten.

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   Schließen der Deal helfen.

   Es ist ziemlich einfach, dass, wenn Sie Ihre Lösungen an die Bedürfnisse des Kunden vorgestellt haben, müssen Sie die Transaktion sofort zu schließen bemühen.Versuche, zu schließen, sollte jedoch nicht nur am Ende jeder Diskussion auftreten.Sie können es in Phasen unterteilen, je nach Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen.Mit anderen Worten, Schritt-für-Schritt es und Ihren Kunden in jedem dieser Schritte schließen.Sie würde nicht wollen sie nach zu schließen, sie mit zu vielen Informationen überfordern.

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Obwohl einige Informationen über ein Unternehmen und ihre Bedürfnisse helfen könnte von einem Dritten zur Verfügung stehen, oder sogaronline, Mehrheit der entscheidenden Informationen werden immer noch von Ihrem direkten Gespräch mit Ihrem Kunden kommen.Natürlich ist hier die große Herausforderung besteht darin, wie man diese Art von Beziehung zu bauen, wo der Kunde mit Ihnen komfortabel genug ist, und sagt Ihnen, mehr über sein Geschäft.Es erfordert sowohl technische Fähigkeiten und Taktiken in der Lage sein zu diesem Punkt zu gelangen.

Eine der besten Möglichkeiten, um helfen, dies zu tun, sich in die Lage des Kunden zu denken ist.Wenn Sie der CEO des Unternehmens sind, was könnten die Dinge, die Sie sich stellen, wenn Sie mit einem Business Development Person engagieren?Was ist in Ihrem Kopf, bevor Sie entscheiden, dass Sie diese Person vertrauen können?

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   helfen Muss ich diese Person mag ?

   Ist er wert zu respektieren?Dies ist das erste, was ein Kunde selbst fragen würde, noch bevor Sie fortfahren Transaktion mit Ihnen zu tun.Daher ist es sehr wichtig, dass in dieser Phase Sie sich in einer sehr professionellen Art und Weise präsentieren.Sie müssen nicht sofort ins Geschäft graben gehen, da ein bisschen vorne Gespräch Ihrem Client wohl mit Ihnen setzen würde.Es könnte gut sein, über einige Interessen wie Golf, Reisen und andere leichte Dinge wie diese zu sprechen.Dies wird dazu führen, dass Kunden zu sehen, dass er ähnliche Interessen wie Sie hat, oder dass Sie genug Respekt für seine Interessen.Er ist eher auf die gleiche Weise, Ihnen zu antworten.

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   Was helfen kann er für meine Situation tun ?

   Wie kann ich diese Person profitieren?Das ist die Realität.In der Wirtschaft sind die Menschen nicht motiviert, mit Ihnen zu tätigen, wenn es keine empfundenen Nutzen ist.Daher wird zu diesem Zeitpunkt ist es gut, dass Sie Sondierung beginnen, was die Kunden benötigen könnten und dann Lösungen auf dieser Grundlage bieten.Auf diese Weise wird Ihr Kunde das Gefühl, dass Sie eine besonders maßgeschneiderte Lösung haben für ihn, dass direkt von Vorteil für seine Situation.Natürlich vor dieser Sitzung sollten Sie bereits einige Informationen über den Kunden gesammelt.Wenn Sie also die Sonde, beginnen Sie nicht aus dem Nichts, sondern lediglich einige vorhandene Informationen bereits bestätigt.

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   Sind seine Behauptungen wahr helfen?

   Hat er Beweise dafür, dass seine Lösungsvorschlag wirksam ist?Auf Lösungen zu präsentieren, die auf die Bedürfnisse des Kunden geeignet sind, ist es ebenso wichtig, dass Sie mit greifbaren Beweis zu unterstützen, was auch immer es ist, dass Sie vorschlagen.Dies ist, wo Zeugnisse und vorherigen Hintergrund handlich.Egal, wie gut Ihre Beziehung mit einem Kunden ist, bleibt unter dem Strich die Tatsache zu sein, dass ein Kunde nur Produkte oder Dienstleistungen unterstützen wird, die erwiesenermaßen in Bezug auf Business lohnen.Dies bedeutet, dass Ihr Kunde wird in einer Anlage nur schlau zu sein.

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   Ist es eine gute Entscheidung zu gehen mit dieser Transaktion jetzt helfen?

   Wenn der Client beginnt sich diese Frage zu stellen, das ist, wenn Sie sollten versuchen, beginnen zu schließen.Erklären Sie dem Kunden über Zeitrahmen und wie vorteilhaft es ihm auf das jetzt, wenn die Handlungen sein könnten.

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   helfen, wenn die beste Zeit ist, eine Entscheidung über diesen abzuschließen.

   Wenn der Kunde diesen Punkt im Gespräch erreicht hat, bedeutet, dass er bereits einen Kauf in von dem, was Sie verkaufen.Alles, was Sie tun müssen, ist in Bezug auf die Zeitrahmen fest sein, zu handeln.

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   Prognose helfen.

   sollte jeder Management-System mit einer klaren Vorstellung beginnen, was die Gesamtziele des Unternehmens sind.Dazu gehören:

   1. Geschäftsentwicklung.Ein Unternehmen, das Leben hängt davon ab, wie gut sie sind in der Lage neue Geschäfte zu entwickeln und bestehende zu pflegen.
      1. Prozentsatz der Zuwachs an neuen Kunden
      2. Prozentsatz der bestehenden Geschäfts beibehalten
      3. Anteil der Wiederholungs Unternehmen
      4. Prozentsatz der aktuellen Geschäftserweiterungen: Eine gute Prognose sollte die folgenden Kennzahlen in Bezug auf diese umfassenoder Erweiterungen( mehr Arbeit)
      5. Prozentsatz der Client fallen outs
      6. Prozentsatz der Verbesserung der Marktanteil
      7. Insgesamt Kundenzufriedenheit Bewertung
   2. Profitabilität.Mit den entsprechenden Ziele in der Geschäftsentwicklung kommen, um die relevanten Ziel der Profitabilität.
      1. New Bestellwert: Dies sollte die folgende antizipieren.Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |
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