5Jul

Master Betriebswirtschaft in weniger als drei Monaten

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16 Parts: Elements of Business Administration und entsprechenden Zeitrahmen zu meistern wichtige Dinge über das Geschäftsumfeld oder Markt zu sehen, wie eine Marketing-Strategie Grund Sales Process
zu erstellen Wie zwischen Ihnen eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen undIhre Kunden Elemente eines Managementsystems der Leistung einer Organisation Strategische gegen Transactional Personalabteilung Wie ein Lebenslauf( CV) zu bewerten, mit einem freien Rolle in der Gesellschaft zu Match Wie zwischen einem guten und einem Bad CV zu unterscheiden?Einige Annahmen, die Sie vielleicht in einem Lebenslauf Get Wie mit abgelehnten Bewerber nach Prescreening von CV Indikatoren Deal, dass ein Kandidat ist vielleicht nicht geeignet für eine Rolle Vorteile der Durchführung von Face-to-Face-Interviews So bereiten Sie vor einem Interview Kommentare
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Haben Sie schon einmal Ihr eigenes Geschäft erfolgreich laufen wollte?Haben Sie versuchen wollen einen Master-Abschluss in Business Administration zu verdienen eine bessere Business-Person zu sein, aber nicht die Zeit haben oder sogar die Mittel für ihn gehen?Du hast Glück!Ein großer Aspekt der Betriebswirtschaft kann tatsächlich auf eigene Faust lernen, ganz besonders, wenn man eine gewisse Disziplin auf sich selbst auferlegen.

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Der theoretische Aspekt der Betriebswirtschaft helfen kann, in weniger als drei Monaten zu bewältigen.Das ist schon mehr als genug, um die grundlegenden Konzepte zu lernen.Danach nimmt der Praxis das Rampenlicht.Es gibt eine Menge Leute da draußen, die konzeptionell gut sind, aber es fehlt die Fähigkeit, effektiv die Konzepte zu aktuellen Geschäftsumfeld zu übersetzen.

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Dieses Wiki wird dazu beitragen, legte sich die meisten der wesentlichen Aspekte der Betriebswirtschaft, die Sie unabhängig beherrschen.

Inhalt
  • 1 Elements of Business Administration und entsprechenden Zeitrahmen zu meistern
  • 2 wichtige Hinweise über die Business Environment oder Markt
  • 3 So erstellen Sie eine Marketing-Strategie
  • 4 Grund Sales Process
  • 5 Wie eine vertrauensvolle Beziehung zu bauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden
  • 6 Elemente eines Managementsystems
  • 7 Die Macht einer Organisation
    • 7.1 Führungskräfte
    • 7.2 Mid-Manager
    • 7.3 Supervisors
  • 8 Strategische gegen Transactional Personalabteilung
  • 9 Wie man einen Lebenslauf( CV) zu bewerten, mit einem freien Rolle in der Gesellschaft zu Match
  • 10 Wie zwischen einem guten und einem Bad CV zu unterscheiden?
    • 10.1 Gut
    • 10.2 Bad
  • 11 einige Annahmen, die Sie in einem Lebenslauf bekommen könnte
  • 12 Wiemit abgelehnten Bewerber nach Prescreening von CV
  • 13 Indikatoren zu befassen, die ein Kandidat für eine Rolle nicht geeignet sein könnten
  • 14 Vorteile der Durchführung von Face-to-Face-Interviews
  • 15 Wie Vor Vorbereitung auf ein Interview
  • 16 Kommentare
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Elements of Business Administration und entsprechenden ZeitRahmen, es zu meistern

  1. 1
    Markt und Strategie Formulierung :
    Drei Wochen
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    1. Wettbewerbsanalyse.Dies gehört zu den wichtigsten Elemente eines Unternehmens Prognose und Gesamtplan.Bei der effektiven Analyse des Wettbewerbs, die da draußen ist, ist ein Unternehmen in der Lage, genau zu etablieren, welche Produkte und Dienstleistungen werden aus Wettbewerbsvorteil basieren.
    2. Strategieformulierung.Dies beinhaltet Kategorisierung von Wettbewerbern zu funktionellen Gruppen nach und eine spezifische Strategie für diese Kategorien, basiert der Ausarbeitung.Es gibt nicht so etwas wie eine einzige Strategie, die alle passt.Dieser Prozess sieht in alle Aspekte des Wettbewerbs wie:
      1. Produkte und Dienstleistungen
      2. Profitabilität und Wachstumsmuster zumindest in den letzten fünf Jahren
      3. Ziele und Ziele
      4. Erreichen der Ziele
      5. Prognose der Leistung auf Basis von Markt Annahmen
      6. Strategies, Vergangenheit und Gegenwart
      7. Organisationsstruktur und entsprechenden Fixkosten
      8. Bottom line Gewinnspanne
      9. Stärken und Schwächen
      10. Vielfalt von Geschäfts
    3. Marketing-Strategie.Dies ist die effektive Ausführung konzipiert Gegenmaßnahmen gegenüber den Wettbewerb planen zu können, auf dem Markt, die Produkte und Dienstleistungen zu starten und zu halten.Dazu gehören:
      1. Werbung und verschiedene Methoden der Förderung
      2. Marktkommunikation
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  2. 2
    -Management-System und Prozessdesign und Implementierung helfen:
    3 Wochen
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    1. Projektmanagement.Diese Pläne, wie das Unternehmen, in allen Abteilungen laufen wird, von bis zur tatsächlichen Ausführung prognostizieren und dann die Berichterstattung der Arbeit.
    2. Installation der Management-Kontrollen und Informationssysteme.Diese Systeme sind wie Öl zu einer laufenden Maschine.Es sorgt dafür, dass etablierte Prozesse entsprechend erleichtert werden.
    3. Qualitätssicherungssysteme.Es haben immer checks and balances in Ort zu sein, um sicherzustellen, dass die Prozesse über die gewünschten Ergebnisse bringen.Dies kombiniert sowohl in-Prozess und Endpunkt überprüft.
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  3. 3
    People Management helfen:
    Zwei Wochen
    1. Wunsch Human Resources Profilieren.Zusammen mit den Strategien und Prozesse vorhanden, muss ein Unternehmen die richtigen Leute, um sie auszuführen.Es ist wichtig, dass ein Unternehmen klar weiß, welche Art von Menschen die es braucht.
    2. Establishment und Verewigung Wunsch Organizational Behavior.Dies stellt dar, wie die Humanressourcen werden voraussichtlich zusammen zu arbeiten, in einer Teamumgebung, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
    3. Ethik.Das ist die Philosophie, die hinter einem organisatorischen Verhalten des Unternehmens.Es legt fest, was als richtig und falsch angesehen wird, basiert auch auf den Werten des Unternehmens.
    4. Führung.Dies ist ein ebenso wichtiger Aspekt der Betriebswirtschaft in einer Weise, dass ein Unternehmen definiert, wie der Rest verhalten soll, auf der Grundlage zuverlässiger Vorbilder.
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  4. 4
    Finanzen helfen:
    Drei Wochen
    1. Economics.Dies sollte eine relativ gute Menge an Wissen über die lokalen, nationalen und internationalen Wirtschaft beinhalten, die das Geschäft direkt oder indirekt auswirken könnte.
    2. Accounting.Dies ist eine systematische Methodik Aufzeichnung von Transaktionen zu halten, der Finanzdaten kümmert, regelmäßige interne Audit durchführen, mit steuerlichen Angelegenheiten zu tun, und die Transparenz der Finanzinformationen werden an das Management und Interessengruppen berichtet.
    3. Finanzen.Diese befasst sich mehr mit Fondsmanagement, speziell auf die Vermögenswerte und Schulden des Unternehmens Ausgleich, sowohl geplante als auch ungeplante Ereignisse im Unternehmen unter Berücksichtigung.
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wichtige Hinweise über die Business Environment oder Markt

  1. 1
    Fusion von internen und externen Faktoren helfen.
    ist jede Geschäftsumgebung oder Markt durch interne und externe Faktoren beeinflusst.Es gibt immer Bereiche, die durch sorgfältige Planung und eine effiziente Ausführung gesteuert werden kann.Auf der anderen Seite gibt es auch Bereiche, die einfach außer Kontrolle sind.Für diese Fälle kann ein Unternehmen tun, was Faktor diese in in Planung, und bereits eine gewisse Fehlermarge zu implementieren.Auf diese Weise, obwohl es eine Auswirkung auf das Geschäft, wird berechnet, irgendwie und durch die steuerbaren Bereichen ausgeglichen wird.
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  2. 2
    Integral Funktion helfen.Ein Business-
    und der Markt gehört es viele Aspekte und Faktoren zu tun haben.Jedoch unabhängig davon, wie komplex diese Faktoren sind, sind sie alle miteinander verbunden.Jede Bewegung in einem Bereich, ob positiv oder negativ, wird eine konsequente Wirkung auf die anderen haben.
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  3. 3
    Dynamisches Verhalten helfen.
    jeder Umgebung Geschäft und der Markt es umgebenden immer dynamisch sein.Es gibt nicht so etwas wie Flaute Zeit;Aktivitäten immer passieren, ob sie nützlich oder nicht auf das Geschäft sind.
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  4. 4
    Unsicherheit helfen.
    Business-Umgebungen weiterentwickeln und somit Änderung tritt immer.Daher ist es nicht zu erwarten, dass das Geschäft immer sicher sein wird.Dies ist, was erfolgreiche Unternehmer der Lage sind, zu antizipieren und proaktiv zu sein, um der Lage zu gedeihen trotz der Herausforderungen planen.
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  5. 5
    Kompliziertheit helfen.
    Unternehmen sind nicht in der Lage mit nur einer einzigen Einheit beteiligt zu stehen.Es wird immer ein komplexes Netzwerk von Prozessen, die sich gegenseitig beeinflussen.
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  6. 6
    Variation je nach Standort helfen.
    Es gibt nicht so etwas wie ähnliche Geschäftssituationen.Die Unternehmen werden immer voneinander, in erster Linie abweichen aufgrund der unterschiedlichen Märkte und Branchen, die es gehört.
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Wie helfen
  1. 1
    Marktsegmentierung Analyse einer Marketingstrategie
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    erstellen
    1. Zweck
      1. um den Prozess der Entwicklung der Geschäftsstrategien
      2. verwalten, um sicherzustellen, dass die Business-Strategien zum Erfolg
      3. führen wird entwickelt, um den größeren Markt zu bewerten und sehen, wo Ihr Ziel Produkt oder eine Dienstleistung steht
      4. den größeren Markt in kleinere Kategorien zu brechen der Einstieg in Markt besser handhabbar und gezielte
    2. Prozess
      1. Analysieren Sie den Markt in Bezug auf die Teilnehmer und schaffen ein Gefühl in Bezug darauf, wie zu machensie sind ähnlich und, zur gleichen Zeit, voneinander verschieden.
      2. die Untergruppen identifizieren dargelegt auf bestimmte Kategorien, basiert.
      3. Identifizieren Sie, wo Ihre Produkte oder Dienstleistungen und Zielstrategien in passen.
      4. die Untergruppe Beurteilen Sie, dass Sie gehören in und von dort analysieren Stärken, die Sie auf maximieren und Schwächen, die Sie arbeiten müssen.
      5. Vergleichen Sie die Firma mit den anderen Mitgliedern der identifizierten Untergruppe und sehen, was Ihre Wettbewerbsvorteile sind.
    3. Beispiel: Angenommen, Sie haben die Einrichtung ein Restaurant planen.Die folgenden Schritte müssen durchgeführt werden.
      1. identifizieren Zielmarkt wie folgt:
        1. Massenmarkt
        2. Studenten
        3. Familie
        4. Entry-Level-Mitarbeiter
        5. Mid-Level-Manager
        6. CEOs
      2. Schauen Sie in verfügbaren Standorte:
        1. der Nähe Schulen und Universitäten
        2. Wohn
        3. Gewerbegebiet
        4. Besetzt touristischen Bereich
        5. Land
      3. Überlegen Sie, wasRestaurant Bewertung Sie gehören in:
        1. 1-Sterne, billig
        2. 2-Sterne, relativ erschwinglich
        3. 3-Sterne, mittelpreisige
        4. 4-Sterne-High-End-
        5. 5-Sterne-Luxus
      4. Je nachdem, welche Kategorie Ihr Unternehmen fällt, Budgets und Marketingstrategien sind besser geplant und umgesetzt werden, da der Zielmarkt genauer ist.
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  2. 2
    Wettbewerbsanalyse
    1. Zweck
      1. Um vollständig zu verstehen, die Geschäftstätigkeiten innerhalb der gleichen Branche und Segment
      2. helfen Business-Trends zu analysieren und zu identifizieren,die Ursachen für Schwankungen
    2. Bereiche zu schauen:
      1. Aktivitäten der Mitbewerber
      2. Wettbewerber Stärken und Schwächen
      3. Wettbewerber Verbesserungsbemühungen
      4. Wettbewerber Methodikin einigen Situationen
    War dieser Schritt hilfreich mit Marktanteilen
  3. Wettbewerber Reaktion auf die Anforderungen des Marktes, einschließlich der Mangel an es zu tun?Ja |Nein |Ich brauche

  • 3
    Erarbeitung einer Marketingstrategie
    1. Zweck
      1. helfen als Bauplan für das Unternehmen im Hinblick auf die weiteren Schritte zu dienen genommen werden
      2. um sicherzustellen, dass die einzelnen Schritte in der Umsetzung auf die Rentabilität ausgerichtet ist, und dass es eine ausreichende Rendite
      3. um konstante Ausrichtung auf die Gesamtziele des Unternehmens zu gewährleisten, über Bereiche und Funktionen
    2. Prozess
      1. definieren Sie die Ziele des Unternehmens
      2. Unterm Strich Ziel identifizieren
        in Bezug auf die Rentabilität
      3. Durchführung einer SWOT-Analyse für jeden der wichtigsten Schritte
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  • Grund Sales Process

    Ein Unternehmen helfen, egal wie gut die Marketing-Strategie ist, nicht in der Lage sein wird, neue Geschäfte zu generieren, wenn seine Geschäftsentwicklungsaktivitäten nicht wettbewerbsfähig sindgenug.Das Neugeschäft, zusammen mit der erfolgreichen Erhaltung und das Wachstum bestehender, ist das Leben eines Unternehmens.Auch ist es wichtig, dass die Abteilung Business Development bestimmte Standardprozesse im Vertrieb folgt, die nachweislich wirksam zu sein.Verkaufsstrategie ist kein ungerichteten Prozess, in dem Sie auf dem Sporn des Momentes Basis handeln.In der Tat sollte die Geschäftsentwicklung ein sehr systematischer Prozess sein.Wenn Sie wichtige Schritte überspringen, verringert sich die Wahrscheinlichkeit, dass das Geschäft zu schließen.

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    Im Folgenden sind Standardprozesse im Vertrieb helfen.Die Tiefe und Breite der Ausführung jedes hängt von den tatsächlichen Bedürfnissen und der Strategie eines Unternehmens.

    1. 1
      Bedürfnisse identifizieren.
      Dies dient als Grundlage aller weiteren Schritte.Veteran Verkäufe Leute wissen sehr gut, dass sie viel Zeit und Mühe investieren müssen diesen Schritt richtig zu erfüllen.Einige von ihnen behaupten sogar, dass dies etwa 75% ihrer Zeit in Anspruch nimmt und es bleibt eine lohnende Investition in Betracht gezogen werden.Wenn dies auch getan wird, werden die nachfolgenden Schritte viel einfacher zu implementieren und der Erfolg ist wahrscheinlich.
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    2. 2
      bestätigen, wenn ermittelten Bedarf sind genau helfen.
      müssen Sie doppelt überprüfen, ob Ihr Verständnis des Kunden ist muss in der Tat richtig.Es gibt einige Bedürfnisse der Kunden, die nicht sehr offensichtlich und nur sein kann, wenn Sie die Sonde tiefer zu tun bekommen, was das wirkliche Bild ist.Stellen Sie sicher, dass, bevor Sie irgendwelche Maßnahmen ergreifen, auf der Grundlage der Informationen, die Sie sammeln haben, haben Sie alle von ihnen bestätigt, korrekt zu sein.Acting auf eine falsche Information ist für das Unternehmen schädlich.Es ist auch schwieriger, später zu reparieren, da Sie nicht aus, um einen Neuanfang sind.Diese Bestätigung ist besser getan, wenn Sie ein relativ gutes Verhältnis zu Ihrem Client eingerichtet haben, wo er bereits komfortabel ist, dass Sie über das Geschäft mehr zu erzählen.
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    3. 3
      Bieten Lösungen in Form von Produkten oder Dienstleistungen, basierend auf ermittelten Bedarf helfen.
      Das ist der richtige Weg, es zu tun.Sie niemals Ihr Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, ohne irgendwelche Kenntnisse zu haben, was der Kunde tatsächlich benötigt.Mehr als oft nicht, mit diesem Stil, würden Sie nicht auf eine Antwort zu bekommen.Im Gegenteil, wenn Sie eine Rüstung von relevanten Informationen über den Kunden haben, wird es einfacher, die Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte zu verkaufen, weil diese wahrgenommen werden derzeit relevant.Mit anderen Worten, setzen Sie sich in einem Licht, wo der Kunde sie wie ein Engel vom Himmel gesandt wahrnimmt alle ihre Bedürfnisse zu beantworten.
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    4. 4
      Schließen der Deal helfen.
      Es ist ziemlich einfach, dass, wenn Sie Ihre Lösungen an die Bedürfnisse des Kunden vorgestellt haben, müssen Sie die Transaktion sofort zu schließen bemühen.Versuche, zu schließen, sollte jedoch nicht nur am Ende jeder Diskussion auftreten.Sie können es in Phasen unterteilen, je nach Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie verkaufen.Mit anderen Worten, Schritt-für-Schritt es und Ihren Kunden in jedem dieser Schritte schließen.Sie würde nicht wollen sie nach zu schließen, sie mit zu vielen Informationen überfordern.
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    Wie bauen eine vertrauensvolle Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden

    Obwohl einige Informationen über ein Unternehmen und ihre Bedürfnisse helfen könnte von einem Dritten zur Verfügung stehen, oder sogaronline, Mehrheit der entscheidenden Informationen werden immer noch von Ihrem direkten Gespräch mit Ihrem Kunden kommen.Natürlich ist hier die große Herausforderung besteht darin, wie man diese Art von Beziehung zu bauen, wo der Kunde mit Ihnen komfortabel genug ist, und sagt Ihnen, mehr über sein Geschäft.Es erfordert sowohl technische Fähigkeiten und Taktiken in der Lage sein zu diesem Punkt zu gelangen.

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    Eine der besten Möglichkeiten, um helfen, dies zu tun, sich in die Lage des Kunden zu denken ist.Wenn Sie der CEO des Unternehmens sind, was könnten die Dinge, die Sie sich stellen, wenn Sie mit einem Business Development Person engagieren?Was ist in Ihrem Kopf, bevor Sie entscheiden, dass Sie diese Person vertrauen können?

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    1. 1
      helfen Muss ich diese Person mag ?
      Ist er wert zu respektieren?Dies ist das erste, was ein Kunde selbst fragen würde, noch bevor Sie fortfahren Transaktion mit Ihnen zu tun.Daher ist es sehr wichtig, dass in dieser Phase Sie sich in einer sehr professionellen Art und Weise präsentieren.Sie müssen nicht sofort ins Geschäft graben gehen, da ein bisschen vorne Gespräch Ihrem Client wohl mit Ihnen setzen würde.Es könnte gut sein, über einige Interessen wie Golf, Reisen und andere leichte Dinge wie diese zu sprechen.Dies wird dazu führen, dass Kunden zu sehen, dass er ähnliche Interessen wie Sie hat, oder dass Sie genug Respekt für seine Interessen.Er ist eher auf die gleiche Weise, Ihnen zu antworten.
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    2. 2
      Was helfen kann er für meine Situation tun ?
      Wie kann ich diese Person profitieren?Das ist die Realität.In der Wirtschaft sind die Menschen nicht motiviert, mit Ihnen zu tätigen, wenn es keine empfundenen Nutzen ist.Daher wird zu diesem Zeitpunkt ist es gut, dass Sie Sondierung beginnen, was die Kunden benötigen könnten und dann Lösungen auf dieser Grundlage bieten.Auf diese Weise wird Ihr Kunde das Gefühl, dass Sie eine besonders maßgeschneiderte Lösung haben für ihn, dass direkt von Vorteil für seine Situation.Natürlich vor dieser Sitzung sollten Sie bereits einige Informationen über den Kunden gesammelt.Wenn Sie also die Sonde, beginnen Sie nicht aus dem Nichts, sondern lediglich einige vorhandene Informationen bereits bestätigt.
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    3. 3
      Sind seine Behauptungen wahr helfen?
      Hat er Beweise dafür, dass seine Lösungsvorschlag wirksam ist?Auf Lösungen zu präsentieren, die auf die Bedürfnisse des Kunden geeignet sind, ist es ebenso wichtig, dass Sie mit greifbaren Beweis zu unterstützen, was auch immer es ist, dass Sie vorschlagen.Dies ist, wo Zeugnisse und vorherigen Hintergrund handlich.Egal, wie gut Ihre Beziehung mit einem Kunden ist, bleibt unter dem Strich die Tatsache zu sein, dass ein Kunde nur Produkte oder Dienstleistungen unterstützen wird, die erwiesenermaßen in Bezug auf Business lohnen.Dies bedeutet, dass Ihr Kunde wird in einer Anlage nur schlau zu sein.
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    4. 4
      Ist es eine gute Entscheidung zu gehen mit dieser Transaktion jetzt helfen?
      Wenn der Client beginnt sich diese Frage zu stellen, das ist, wenn Sie sollten versuchen, beginnen zu schließen.Erklären Sie dem Kunden über Zeitrahmen und wie vorteilhaft es ihm auf das jetzt, wenn die Handlungen sein könnten.
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    5. 5
      helfen, wenn die beste Zeit ist, eine Entscheidung über diesen abzuschließen.
      Wenn der Kunde diesen Punkt im Gespräch erreicht hat, bedeutet, dass er bereits einen Kauf in von dem, was Sie verkaufen.Alles, was Sie tun müssen, ist in Bezug auf die Zeitrahmen fest sein, zu handeln.
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    Elemente eines Managementsystems

    1. 1
      Prognose helfen.
      sollte jeder Management-System mit einer klaren Vorstellung beginnen, was die Gesamtziele des Unternehmens sind.Dazu gehören:
      1. Geschäftsentwicklung.Ein Unternehmen, das Leben hängt davon ab, wie gut sie sind in der Lage neue Geschäfte zu entwickeln und bestehende zu pflegen.
        1. Prozentsatz der Zuwachs an neuen Kunden
        2. Prozentsatz der bestehenden Geschäfts beibehalten
        3. Anteil der Wiederholungs Unternehmen
        4. Prozentsatz der aktuellen Geschäftserweiterungen: Eine gute Prognose sollte die folgenden Kennzahlen in Bezug auf diese umfassenoder Erweiterungen( mehr Arbeit)
        5. Prozentsatz der Client fallen outs
        6. Prozentsatz der Verbesserung der Marktanteil
        7. Insgesamt Kundenzufriedenheit Bewertung
      2. Profitabilität.Mit den entsprechenden Ziele in der Geschäftsentwicklung kommen, um die relevanten Ziel der Profitabilität.
        1. New Bestellwert: Dies sollte die folgende antizipieren.Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |Ja |Nein |
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