Maestría en Administración de Empresas en menos de tres meses

1. 1
   fusión de ambos factores internos y externos .

   cualquier entorno empresarial o de mercado está influido por factores tanto internos como externos.Siempre hay áreas que pueden ser controlados a través de una cuidadosa planificación y ejecución eficiente.Por otro lado, también hay áreas que son simplemente más allá de control.Para estos casos, lo que una empresa puede hacer es factor de estos en en la planificación, y ya implementar un cierto margen de error.De esta manera, aunque hay un impacto en el negocio, se calcula de alguna manera y equilibrado fuera a las zonas controlables.

   Publicidad

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
2. 2
   función integral .

   un negocio y el mercado al que pertenece tiene muchos aspectos y factores que tratar.Sin embargo, independientemente de la complejidad de estos factores son, todos están interconectados.Cualquier movimiento en un área, ya sea positivo o negativo, tendrá un efecto como consecuencia de los otros.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
3. 3
   dinámico comportamiento .

   cualquier entorno empresarial y el mercado lo rodea siempre será dinámica.No hay tal cosa como el tiempo de pausa;actividades suceden siempre, si son útiles o no para el negocio.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
4. 4
   incertidumbre .

   entornos de negocio continúan evolucionando y, por lo tanto, el cambio se produce siempre.Por lo tanto, no se puede esperar que el negocio siempre será cierto.Esto es lo que los propietarios de negocios exitosos son capaces de anticipar y planificar de forma proactiva con el fin de ser capaces de prosperar a pesar de los desafíos.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
5. 5
   Intrincado .

   Las empresas son incapaces de soportar con una sola unidad implicada.Siempre será una intrincada red de procesos que afectan entre sí.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
6. 6
   variación dependiendo de la ubicación .

   No hay tal cosa como situaciones de negocios similares.Las empresas siempre serán diferentes el uno del otro, debido principalmente a los diferentes mercados e industrias que pertenece.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda

1. 1
   Mercado

   Publicidad

   1. Propósito
      1. para gestionar el proceso de elaboración de las estrategias de negocio
      2. para asegurarse de que las estrategias de negocio desarrollados conducirá al éxito
      3. evaluar el mercado más grande y ver dónde está su producto o soportes, servicios
      4. para romper el mercado más grande en categorías más pequeñas para hacer la entrada en el mercado más manejable y dirigido Proceso
   2. 1. Analizar el mercado en términos de participantes y crear un sentido en términos de cómoson similares y, al mismo tiempo, diferentes uno del otro.
      2. Identificar los subgrupos basados ​​en ciertas categorías establecidas.
      3. identificar dónde sus productos o servicios y estrategias de destino encajan en.
      4. Evaluar el subgrupo que perteneces en y desde allí, analizar las fortalezas que puede maximizar el y debilidades que tiene que trabajar.
      5. Compare su empresa con los otros miembros del subgrupo identificado y ver cuáles son sus ventajas competitivas son.
   3. Ejemplo: Supongamos que va a configurar un restaurante.Los siguientes pasos deben realizarse.
      1. Identificar mercado objetivo de la siguiente manera: los gerentes empleados mercado de masas
         2. estudiantes
         3. Familia
         4. de nivel de entrada
         5. de nivel medio
         6. CEOs
      2. Mire en ubicaciones disponibles:
         1. escuelas y universidades, se encuentra cerca del distrito
         2. Residencial
         3. Comercial
         4. zona turística
         5. Campo
      3. Considere loValoración restaurante que pertenece a:
         1. de 1 estrella, barato
         2. de 2 estrellas, relativamente asequible
         3. de 3 estrellas, con un precio-medianamente
         4. de 4 estrellas, de alta gama
         5. 5 estrellas, de lujo
      4. Dependiendo de en qué categoría cae en su negocio, presupuestos y estrategias de marketing son mejores planificado e implementado debido a que el mercado objetivo es más preciso.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
2. 2
   Análisis competitivo

   1. Propósito
      1. Para entender completamente las actividades de negocio dentro del mismo sector y segmento
      2. Para analizar las tendencias de negocios e identificarlas causas de las fluctuaciones
   Áreas
   2. que investiguen: 'actividades
   3. los competidores
      1. Competidores puntos fuertes y débiles "los esfuerzos de mejora
      2. los competidores
      3. Competidores metodología dehacer frente a las cuotas de mercado de reacción
      4. los competidores hacia las demandas del mercado, incluyendo la falta de ella en algunas situaciones

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
3. 3
   Desarrollo de estrategia de marketing

   1. Propósito
      1. Para servir como modelo para la empresa en lo relativo a las medidas que deben tomarse
      2. para asegurarse de que cada uno de los pasos de la aplicación está orientada a la rentabilidad y que hay suficiente retorno de la
         inversión
      3. para asegurar una alineación constante a los objetivos generales de la empresa, a través de áreas y funciones
   Proceso
   2. 1. Definir los objetivos de la empresa
      2. Identificar objetivo de resultados en términos de rentabilidad
      3. Realizar un análisis FODA para cada uno de los pasos más importantes

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda Proceso

Una empresa, no importa lo bueno que la estrategia de marketing es, no será capaz de generar nuevos negocios si sus actividades de desarrollo de negocios no son competitivossuficiente.Nuevo negocio, junto con el mantenimiento y el crecimiento de las existentes con éxito, es la vida de una empresa.Además, es importante que el departamento de desarrollo de negocios sigue ciertos procesos estándar en las ventas, que han demostrado ser eficaces.estrategia de ventas no es un proceso no dirigido en el que actúan basándose en el calor del momento.De hecho, el desarrollo de negocios debe ser un proceso muy sistemático.Si se salta pasos importantes, la probabilidad de cierre de la operación disminuye.

Los siguientes son los procesos estándar de ventas.La profundidad y la anchura de la ejecución de cada uno depende de las necesidades reales y la estrategia de una empresa.

1. 1
   Identificar las necesidades .

   Esto sirve como la base de todos los demás pasos.vendedores veteranos saben muy bien que deben invertir tiempo y esfuerzo para cumplir con este paso correctamente considerable.Algunos de ellos incluso afirman que esto toma aproximadamente el 75% de su tiempo y sigue siendo para ser considerada una buena inversión.Si esto se hace así, los pasos siguientes serán mucho más fáciles de implementar y el éxito es más probable que suceda.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayudar a confirmar
2. 2
   si las necesidades identificadas son precisa.

   Debe vuelva a comprobar si su comprensión de que el cliente necesita en realidad es correcta.Hay algunas necesidades de los clientes que pueden no ser muy obvio y sólo cuando se sondea más profundo usted consigue lo que la imagen real es.Asegúrese de que antes de tomar cualquier acción basada en la información que ha reunir, que haya confirmado todos ellos para ser correcta.Atendiendo a una información incorrecta es más perjudicial para el negocio.También es más difícil de corregir más adelante, ya que no han tenido un nuevo comienzo.Esta confirmación se realiza mejor cuando se ha establecido una relativamente buena relación con su cliente, donde ya es cómodo para brindarle más información acerca de la empresa.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
3. 3 Ofrecer soluciones
   , en forma de productos o servicios, basados ​​en las necesidades identificadas .

   Esta es la forma correcta de hacerlo.Nunca ofrezca su producto o servicio sin tener ningún conocimiento de lo que realmente necesita el cliente.Más a menudo que no, con ese estilo, se llega a un no por respuesta.Por el contrario, si usted tiene una armadura de información relevante sobre el cliente, se hace más fácil de vender las características y beneficios de sus productos ya que estos son percibidos como relevante en la actualidad.En otras palabras, usted se pone en una luz donde el cliente se percibe como un ángel enviado del cielo para responder a todas sus necesidades.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
4. 4
   Cerrar la trato.

   Es bastante simple que cuando se ha presentado sus soluciones a las necesidades del cliente, debe esforzarse para cerrar la transacción de forma inmediata.Los intentos de cerrar, no obstante, no sólo se producen al final de cada discusión.Puede dividirlo en fases, en función del producto o servicio que usted vende.En otras palabras, hacerlo paso a paso y cerrar su cliente en cada uno de esos pasos.Usted no quiere que cerrarlos después de abrumarlos con demasiada información.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda

Aunque alguna información sobre una empresa y sus necesidades puede estar disponible de un tercero, o inclusoen línea, la mayoría de la información crucial todavía proviene de su conversación directa con su cliente.Por supuesto, el principal problema reside en cómo construir este tipo de relación en la que el cliente es lo suficientemente cómodo con usted y le proporciona más información acerca de su negocio.Se requiere tanto de habilidades técnicas y tácticas para poder llegar a ese punto.

Una de las mejores maneras con el fin de hacer esto es imaginarse a sí mismo en la posición del cliente.Si usted es el director general de esta empresa, lo que podría ser las cosas que te preguntas cuando participe con una persona el desarrollo de negocios?Lo que está en su mente antes de decidir que se puede confiar en esta persona?

1. 1
   No me gusta esta persona ?

   ¿Es digno de respeto?Esta es la primera cosa que un cliente se preguntaba incluso antes de seguir adelante en hacer transacciones con usted.Por lo tanto, es muy importante que en esta etapa, usted se presenta de una manera muy profesional.Usted no tiene que ir a cavar en el negocio de inmediato, como un poco de charla delante pondría a su cliente a gusto con usted.Puede ser que sea bueno hablar de algunos intereses como el golf, viajes y otras cosas ligeras como estos.Esto hará que su cliente para ver que tiene los mismos intereses que tú, o que tiene el suficiente respeto por sus intereses.Es más probable que responda de la misma manera que usted.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
2. 2
   ¿Qué puede hacer por mi situación ?

   Cómo puede esta persona me beneficia?Esta es la realidad.En los negocios, la gente no está motivado para realizar transacciones con usted si no hay un beneficio percibido.Por lo tanto, en esta etapa, es bueno que se inicie el sondeo lo que los clientes puedan necesitar y luego ofrecer soluciones basadas en eso.De esta manera, el cliente se sentirá que usted tiene una solución especialmente modificado para requisitos particulares por el que se beneficia directamente a su situación.Por supuesto, antes de esta reunión, que debería haber recogido ya un poco de información sobre el cliente.Por lo tanto, cuando la sonda, que está no parte de cero, sino que es meramente confirmando alguna información ya existente.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
3. 3
   Son sus afirmaciones verdadera ?

   ¿Tiene pruebas de que su propuesta de solución es efectiva?En la parte superior de la presentación de soluciones que sean adecuadas a las necesidades del cliente, es igualmente crucial que se apoya con una prueba tangible de lo que sea que usted está proponiendo.Aquí es donde los testimonios y antecedentes anterior se vuelven a mano.No importa lo bueno que su relación es con un cliente, la línea de fondo sigue siendo el hecho de que un cliente sólo va a patrocinar productos o servicios que se han demostrado que vale la pena en términos de negocio.Esto significa que su cliente es sólo ser inteligente en hacer una inversión.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
4. 4
   ¿Es una buena decisión de proceder con esta transacción ahora ?

   Cuando el cliente comienza a plantearse esta cuestión, esto es cuando se debe comenzar a tratar de cerrar.Explicar al cliente acerca de los tiempos y lo beneficioso que podría ser la de él si las actúa sobre esto ahora.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda
5. 5
   ¿Cuándo es el mejor momento para finalizar una decisión sobre este .

   Cuando el cliente ha llegado a este punto de la conversación, eso significa que ya tiene un buy-in de lo que está vendiendo.Todo lo que necesita hacer es ser firme en términos de marco de tiempo para actuar.

   sido útil esta etapa?Sí |No |Necesito ayuda

1. 1
   Pronóstico .

   Cualquier sistema de gestión debe comenzar con una idea clara de lo que los objetivos generales de la empresa son.Esto incluye: el desarrollo

   1. negocios.La vida de una empresa depende de lo bien que son capaces de desarrollar nuevos negocios y mantener los ya existentes.Un buen pronóstico debería incluir los siguientes indicadores clave de rendimiento en términos de esta:
      1. Porcentaje de aumento de nuevos clientes
      2. Porcentaje de negocio existente mantenido
      3. Porcentaje de repetición empresas
      4. Porcentaje de expansiones comerciales actualesSí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |Sí |No |