Maître en administration des affaires en moins de trois mois

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   marché et stratégie Formulation :

   Trois semaines

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   1. Analyse de la concurrence.Ceci est parmi les éléments les plus critiques de la prévision d'une entreprise et plan d'ensemble.Lors de l'analyse efficace de la concurrence qui est là-bas, une entreprise est en mesure d'établir exactement ce que les produits et services seront basés sur l'avantage concurrentiel.
   2. Formulation de la stratégie.Cela implique la catégorisation des concurrents selon les groupes fonctionnels et l'élaboration d'une stratégie spécifique en fonction de ces catégories.Il n'y a pas une telle chose comme une stratégie unique qui convienne à tous.Ce processus se penche sur tous les aspects de la concurrence tels que:
      1. Produits et services
      2. Rentabilité et modèle de croissance au moins au cours des cinq dernières années Objectifs et buts
      3. réalisation des objectifs
      4. Prévision
      5. de performance basée sur des hypothèses de marché
      stratégies
      6. , à la fois la structure organisationnelle
      7. passé et le présent et les coûts fixes correspondants
      8. marge bénéficiaire de Bottom line Forces et faiblesses
      10. diversité des affairesStratégie
   3. marketing.Ceci est la planification de l'exécution efficace de concevoir contre-mesures en vue de la concurrence, pour être en mesure de lancer et de conserver sur le marché des produits et services.Cela comprend:
      1. Publicité et diverses méthodes de promotion communication
      2. marché

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   Système de gestion et processus de conception et de mise en œuvre :

   3 semaines

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   1. Gestion de projet.Ce prévoit comment l'entreprise va être exécuté, dans tous les ministères, de prévoir jusqu'à l'exécution effective et des rapports de travail.
   2. Installation des contrôles de gestion et systèmes d'information.Ces systèmes sont comme l'huile d'une machine en marche.Il veille à ce que les processus établis sont facilitées en conséquence.
   3. systèmes d'assurance qualité.Il doit y avoir toujours des freins et contrepoids en place pour veiller à ce que les processus aboutir à des résultats souhaités.Cette combine à la fois en cours et les contrôles finaux.

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3. 3
   Gestion des personnes :

   Deux semaines

   1. désiré Ressources humaines profilage.Avec les stratégies et les processus en place, une entreprise aura besoin des bonnes personnes pour l'exécuter.Il est important que l'entreprise sait clairement quel type de personnes dont il a besoin.
   2. Création et Pérennisation du comportement organisationnel désiré.Cela expose la façon dont les ressources humaines sont appelés à travailler ensemble, dans un environnement d'équipe, dans le but d'atteindre les objectifs de l'entreprise.
   3. éthique.Telle est la philosophie derrière le comportement organisationnel de l'entreprise.Elle définit ce qui est considéré comme bien et le mal, sur la base également sur les valeurs de l'entreprise.
   4. Leadership.Ceci est un aspect tout aussi important de l'administration des affaires d'une manière que l'entreprise définit la façon dont le reste doit se comporter, sur la base des modèles fiables.

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   Finance :

   Trois semaines

   1. Economie.Cela devrait impliquer une assez bonne quantité de connaissance de, et l'économie internationale locaux, nationaux qui pourraient influer directement ou indirectement l'entreprise.
   2. Comptabilité.Ceci est une méthode systématique de garder record de transactions, en prenant soin des dossiers financiers, effectuer la vérification interne régulière, traitant des questions liées à la fiscalité, et d'assurer l'information financière transparente est rapporté à la direction et les parties prenantes.
   3. Finance.Ce traite plus avec la gestion de fonds, équilibrant spécifiquement les actifs et passifs de la société, compte tenu de ces deux événements prévus et imprévus dans l'entreprise.

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1. 1
   Fusion des deux facteurs internes et externes .

   Tout environnement d'affaires ou le marché est influencé par des facteurs internes et externes.Il y a toujours des zones qui peuvent être contrôlés grâce à une planification minutieuse et une exécution efficace.D'autre part, il y a aussi des zones qui sont tout simplement hors de contrôle.Pour ces cas, ce que l'entreprise peut faire est un facteur dans ces dans la planification, la mise en œuvre et déjà une certaine marge d'erreur.De cette façon, bien qu'il y ait un impact sur l'activité, il est calculé en quelque sorte et équilibré hors des zones contrôlables.

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   fonction Integral .

   Une entreprise et le marché, il appartient à avoir de nombreux aspects et facteurs à traiter.Cependant, peu importe la complexité de ces facteurs sont, ils sont tous interconnectés.Tout mouvement dans un domaine, que ce soit positif ou négatif, aura un effet conséquent sur les autres.

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3. 3
   Dynamic comportement .

   Tout environnement d'affaires et le marché qui l'entoure sera toujours dynamique.Il n'y a pas une telle chose que le temps de pause;activités se produisent toujours, si elles sont utiles ou non à l'entreprise.

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   Incertitude .environnements

   commerciaux continuent d'évoluer et, par conséquent, le changement se produit toujours.Par conséquent, il ne peut pas être prévu que les entreprises sera toujours certain.Ceci est ce que les propriétaires d'entreprises prospères sont en mesure d'anticiper et de planifier de façon proactive afin d'être en mesure de prospérer en dépit des défis.

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5. 5
   Intrication .

   Les entreprises sont incapables de se tenir avec une seule unité impliquée.Ce sera toujours un réseau complexe de processus qui affectent l'autre.

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   Variation selon l'emplacement .

   Il n'y a pas une telle chose des situations d'affaires comme similaires.Les entreprises seront toujours différents les uns des autres, principalement en raison des différents marchés et les industries qui il appartient.

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1. 1
   Market analyse de segmentation

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   1. But
      1. pour gérer le processus d'élaboration des stratégies d'affaires
      2. pour veiller à ce que les stratégies commerciales développées conduira à succès
      3. pour évaluer le plus grand marché et voir où votre produit cible ou des stands de services
      4. pour briser le plus grand marché en catégories plus petites pour faire l'entrée dans le marché plus gérable et ciblée processus
   2. 1. Analyser le marché en termes de participants et de créer un sens en termes de commentils sont similaires et, en même temps, différentes les unes des autres.
      2. Identifier les sous-groupes en fonction de certaines catégories énoncées.
      3. Identifier où vos produits ou services et des stratégies cibles entrent dans.
      4. Évaluer le sous-groupe que vous appartenez et à partir de là, d'analyser les points forts que vous pouvez maximiser et les faiblesses que vous devez travailler.
      5. Comparez votre société avec les autres membres du sous-groupe identifié et voir ce que vos avantages concurrentiels sont.
   3. Exemple: Supposons que vous prévoyez d'installer un restaurant.Les étapes suivantes doivent être effectuées.
      1. Identifier le marché cible de la manière suivante: les gestionnaires employés
         1. marché de masse
         2. étudiants
         3. Famille
         4. Entrée niveau
         5. de niveau intermédiaire
         6. PDG
      2. Regardez dans les emplacements disponibles:
         1. écoles à proximité et les universités district
         2. Résidentiel
         3. commercial
         4. zone touristique Occupé
         5. Campagne
      3. Pensez à ce queRestaurant note que vous appartenez à:
         1. 1 étoiles, pas cher
         2. 2 étoiles, relativement abordable
         3. 3 étoiles, moyennement prix
         4. 4 étoiles, haut de gamme
         5. 5 étoiles, le luxe
      4. Selon quelle catégorie votre entreprise tombe dans les budgets et les stratégies de marketing sont mieux planifiés et mis en œuvre parce que le marché cible est plus précise.

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   Analyse concurrentielle

   1. But
      1. Pour bien comprendre les activités commerciales au sein de la même industrie et le segment
      2. Pour analyser les tendances commerciales et identifierles causes des fluctuations
   zones
   2. de se pencher sur: les activités des
   3. concurrents
      1. concurrents points forts et faibles de l'amélioration des efforts
      2. concurrents
      3. compétiteurs méthodologie enface à la réaction de parts de marché
      4. concurrents vers les exigences du marché, y compris l'absence de celui-ci dans certaines situations cette étape

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3. 3
   Développement de la stratégie marketing

   1. But
      1. Pour servir de modèle pour l'entreprise en termes de nouvelles mesures à prendre
      2. pour veiller à ce que chacune des étapes de la mise en œuvre est orientée vers la rentabilité et qu'il ya suffisamment de retour sur
         d'investissement
      3. pour assurer un alignement constant des objectifs généraux de la société, à travers les régions et les fonctions
   processus
   2. 1. Définir les objectifs de l'entreprise
      2. Identifier fond cible de ligne en termes de rentabilité
      3. Effectuer une analyse SWOT pour chacune des principales étapes

   cette étape a été utile?Oui |Non |Je besoin d'aide Process

Une entreprise, peu importe la qualité de la stratégie de marketing est, sera incapable de générer de nouvelles affaires si ses activités de développement des affaires ne sont pas compétitifsassez.Nouvelle entreprise, ainsi que le maintien et la croissance de celles qui existent déjà avec succès, est la vie d'une entreprise.En outre, il est important que le département de développement des affaires suit certains processus standard dans les ventes, qui se sont révélés être efficaces.Stratégie commerciale est pas un processus undirected dans lequel vous agissez basé sur l'impulsion du moment.En fait, le développement des affaires devrait être un processus très systématique.Si vous sautez des étapes importantes, la probabilité de fermeture de la transaction diminue.

Ce qui suit sont des processus standard dans les ventes.La profondeur et la largeur de l'exécution de chaque dépend des besoins réels et de la stratégie d'une entreprise.

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   Identifier les besoins .

   Cela sert le fondement de toutes les autres étapes.les vendeurs anciens combattants savent très bien qu'ils doivent investir du temps et des efforts pour accomplir cette étape bien considérable.Certains d'entre eux affirment même que cela prend environ 75% de leur temps et il reste à être considéré comme un bon investissement.Si cela est bien fait, les étapes suivantes seront beaucoup plus faciles à mettre en œuvre et le succès est plus susceptible de se produire.

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2. 2
   Vérifiez si les besoins identifiés sont précis.

   Vous devez vérifier si votre compréhension du client a besoin est en fait correcte.Il y a des besoins des clients qui peuvent ne pas être très évident et seulement quand vous sonder en profondeur ne vous obtenez ce que l'image réelle est.Assurez-vous que avant de prendre toute action fondée sur les informations que vous avez rassembler, vous avez confirmé chacun d'eux pour être correct.Agissant sur une information erronée est plus préjudiciable à l'entreprise.Il est également plus difficile de fixer plus tard, parce que vous n'êtes pas hors d'un nouveau départ.Cette confirmation est mieux fait lorsque vous avez établi une relativement bonne relation avec votre client, où il est déjà à l'aise de vous en dire plus sur l'entreprise.

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3. 3 solutions Offre
   , sous la forme de produits ou de services, en fonction des besoins identifiés .

   Ceci est la bonne façon de le faire.Ne jamais offrir votre produit ou service sans avoir aucune connaissance de ce qui a réellement besoin du client.Plus souvent qu'autrement, avec ce style, vous obtiendrez non pour une réponse.Au contraire, si vous avez une armure d'informations pertinentes sur le client, il devient plus facile de vendre les caractéristiques et les avantages de vos produits, car ceux-ci sont perçus comme pertinents actuellement.En d'autres termes, vous vous mettez dans une lumière où le client vous perçoit comme un ange envoyé du ciel pour répondre à tous leurs besoins.

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4. 4
   Fermer la deal.

   Il est assez simple que lorsque vous avez présenté vos solutions aux besoins du client, vous devez essayer de fermer la transaction immédiatement.Les tentatives de fermeture, cependant, ne doit pas seulement se produire à la fin de chaque discussion.Vous pouvez le diviser en plusieurs phases, selon le produit ou le service que vous vendez.En d'autres termes, faire étape par étape et fermer votre client dans chacune de ces étapes.Vous ne voudriez pas les fermer après les accabler avec trop d'informations.

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Bien que certaines informations sur une entreprise et leurs besoins pourraient être disponibles auprès d'un tiers, ou mêmeen ligne, la majorité de l'information cruciale sera toujours venir de votre conversation directe avec votre client.Bien sûr, le défi majeur est de savoir comment construire ce genre de relation où le client est assez confortable avec vous et vous en dit plus sur son entreprise.Il exige à la fois des compétences et des tactiques techniques pour pouvoir arriver à ce point.

Une des meilleures façons afin de le faire est de vous imaginer dans la position du client.Si vous êtes le PDG de cette société, ce qui pourrait être des choses que vous vous posez lorsque vous vous engagez avec une personne de développement de l'entreprise?Ce qui est dans votre esprit avant de vous décider que vous pouvez faire confiance à cette personne?

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   -ce que je l'aime cette personne ?

   Est-il vaut le respect?Ceci est la première chose qu'un client se demandait même avant d'aller plus loin à faire la transaction avec vous.Par conséquent, il est très important que, à ce stade, vous vous présentez dans une manière très professionnelle.Vous n'êtes pas obligé d'aller creuser dans les affaires tout de suite, comme un peu de parler avant serait de mettre votre client à l'aise avec vous.Il serait peut-être bon de parler de certains intérêts comme le golf, Voyage, et d'autres choses comme la lumière de ces.Cela entraînera votre client de voir qu'il a des intérêts similaires comme vous, ou que vous avez assez de respect pour ses intérêts.Il est plus susceptible de répondre de la même façon à vous.

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2. 2
   Que peut-il faire pour ma situation ?

   Comment cette personne peut bénéficier moi?C'est la réalité.En affaires, les gens ne sont pas motivés à traiter avec vous s'il n'y a aucun avantage perçu.Par conséquent, à ce stade, il est bon que vous commencez à sonder ce que les clients pourraient avoir besoin, puis offrir des solutions basées sur cela.De cette façon, votre client vous sentirez que vous avez une solution particulièrement personnalisé pour lui qui est directement bénéfique à sa situation.Bien sûr, avant cette réunion, vous devriez avoir déjà recueilli quelques informations sur le client.Par conséquent, lorsque vous sondez, vous n'êtes pas à partir de zéro, mais ne fait que confirmer des informations déjà existantes.

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3. 3
   sont ses revendications vrai ?

   -t-il des preuves que sa solution proposée est efficace?En plus de présenter des solutions adaptées aux besoins du client, il est tout aussi crucial que vous soutenez avec une preuve tangible tout ce que vous proposez.C'est là des témoignages et des arrière-plan précédent deviennent à portée de main.Peu importe la qualité de votre relation est avec un client, la ligne de fond reste à être le fait qu'un client ne fréquenter des produits ou des services qui ont fait leurs preuves pour être utile en termes d'activité.Cela signifie que votre client est juste d'être intelligent pour faire un investissement.

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4. 4
   Est-ce une bonne décision de procéder à cette opération maintenant ?

   Lorsque le client commence à se poser cette question, ceci est quand vous devriez commencer à tenter de fermer.Expliquer au client sur les délais et la façon dont il pourrait être bénéfique pour lui si les actes sur cela maintenant.

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5. 5
   Quel est le meilleur temps pour finaliser une décision sur ce .

   Lorsque le client a atteint ce point dans la conversation, ce qui signifie qu'il a déjà un buy-in de ce que vous vendez.Tout ce que vous devez faire est d'être ferme en termes de délais pour agir.

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1. 1
   Prévisions .

   Tout système de gestion devrait commencer avec une idée claire de ce que les objectifs généraux de la société sont.Cela comprend: le développement

   1. affaires.La vie d'une entreprise dépend de la façon dont ils sont capables de développer de nouvelles entreprises et de maintenir ceux qui existent déjà.Une bonne prévision devrait inclure les indicateurs de performance clés suivants en termes de ceci:
      1. Pourcentage d'augmentation des nouveaux clients
      2. Pourcentage des entreprises existantes maintenues
      3. Pourcentage d'entreprises répétées
      4. Pourcentage de l'expansion des entreprises actuellesou extensions( plus de travail)
      5. Pourcentage de sorties client automne
      6. Pourcentage d'amélioration de la part de marché
      7. note globale de satisfaction des clients
   2. rentabilité.Avec les objectifs correspondants dans le développement des affaires viennent la cible pertinente de la rentabilité.Cela devrait anticiper:
      1. Nouvelle valeur de la commande.Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |Oui |Non |
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