Master Business Administration u manje od tri mjeseca

1. 1
   Fusion oba unutarnji i vanjski čimbenici .

   svakom poslovnom okruženju ili na tržištu pod utjecajem unutarnjih i vanjskih čimbenika.Uvijek postoje područja koja mogu biti kontrolirani kroz pažljivo planiranje i učinkovito izvršenje.S druge strane, postoje i područja koja su jednostavno izvan kontrole.U tim slučajevima, ono što tvrtka može učiniti je faktor ove u u planiranju, a već provesti određenu marginu pogreške.Na taj način, iako je utjecaj na poslovanje, to se računa nekako i uravnotežena off po upravljivim područja.

   reklama

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   Integral funkcije .

   posao i tržište pripada da su mnoge aspekte i čimbenike da se bave.Međutim, bez obzira na složenost ovi faktori su, svi su oni međusobno povezani.Svako kretanje u jednom području, bilo pozitivne ili negativne, imat će posljedično utjecati na druge.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   Dinamičko ponašanje .

   svakom poslovnom okruženju, a na tržištu ga okružuje uvijek će biti dinamičan.Ne postoji takva stvar kao što je vrijeme zatišja;Aktivnosti uvijek dogoditi, da li su korisne ili ne na posao.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
4. 4
   Nesigurnost .

   poslovnim okruženjima i dalje se razvijaju i zbog toga, promjena uvijek događa.Dakle, ne može se očekivati ​​da posao će uvijek biti siguran.To je ono što uspješne poslovne vlasnici su u mogućnosti predvidjeti i planirati za proaktivno kako bi mogli napredovati unatoč izazovima.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
5. 5
   zamršenost .

   tvrtke ne mogu izdržati sa samo jednom jedinicom uključeni.To će uvijek biti zapetljan mreža procesima koji utječu jedni druge.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
6. 6
   varijacije ovisno o adrese .

   Ne postoji takva stvar kao što je slične poslovne situacije.Tvrtke će uvijek biti različiti jedan od drugog, prvenstveno zbog različitih tržišta i industrije da pripada.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

1. 1
   Analiza tržišta segmentacije

   reklama

   1. Svrha
      1. za upravljanje proces razvoja poslovne strategije
      2. kako bi se osiguralo da su poslovne strategije razvijene će dovesti do uspjeha
      3. za procjenu veće tržište i vidjeti gdje vam je cilj proizvoda ili usluga stalci
      4. razbiti veće tržište u manjim kategorijama kako bi ulazak na tržište više rukovanje i ciljano
   2. Process
      1. analizirati tržište u smislu sudionika i stvoriti osjećaj u smislu kakosu slične i, u isto vrijeme, međusobno različiti.
      2. Prepoznati podskupine na temelju određenih kategorija utvrđenih.
      3. Prepoznajte gdje je svoje proizvode ili usluge i ciljne strategija stane u.
      4. Procijeniti podskupinu da pripadate i od tamo, analizirati prednosti koje može povećati na i slabosti koje su vam potrebne za rad na.
      5. usporedite svoju tvrtku s drugim članovima identificirane podskupine i vidjeti što vaši konkurentske prednosti.
   3. Primjer: Pretpostavimo da planirate postavljanje restoran.Sljedeći koraci moraju biti učinjeno.
      1. identificirati ciljno tržište kako slijedi: menadžeri zaposlenici
         1. masovno tržište
         2. Studenti
         3. Obitelj
         4. entry-level
         5. srednje razine
         6. CEO
      2. Pogledaj u dostupnim mjestima:
         1. blizini škole i sveučilišta
         2. Stambena
         3. Trgovački okrug
         4. zauzet turističko područje
         5. prirodi
      3. uzeti u obzir onorestoran ocjena spadate u:
         1. 1-zvijezda, jeftini
         2. 2-star, relativno pristupačne
         3. s 3 zvjezdice, u prosjeku cijene
         4. 4 zvjezdice, high-end
         5. 5 zvjezdica, luksuzni
      4. Ovisno o kategoriji vaš posao pada u, proračuni i marketinške strategije su bolje planiraju i provode, jer je ciljno tržište je precizniji.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   Konkurentski analiza

   1. Svrha
      1. Da biste u potpunosti razumjeli poslovanje unutar iste industrije i segment
      2. Analizirati poslovne trendove i identificiratiuzroci fluktuacije
   2. područjima kako bi se pogledati u: 'aktivnosti
   3. konkurenata
      1. konkurenata jake i slabe točke
      2. konkurenata poboljšanje napore
      3. konkurencije metodologija ubavi reakcijom tržišni udjeli
      4. konkurencije prema zahtjevima tržišta, uključujući nedostatak to u nekim situacijama

   je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   Razvoj marketinške strategije

   1. Purpose
      1. bi poslužiti kao nacrt za tvrtku u smislu daljnje korake koje treba poduzeti
      2. kako bi se osiguralo da svaki od koraka u provedbi je usmjerena prema profitabilnosti, te da ima dovoljno povrat na ulaganje
      3. da bi se osigurala stalna usklađivanja s ukupnim ciljevima poduzeća, preko područja i funkcije
   2. Proces
      1. Definiranje ciljeva tvrtke
      2. identificirati metu dno crta u smislu profitabilnosti
      3. provesti SWOT analizu za svaki od glavnih koraka

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

tvrtka, bez obzira koliko je dobar marketing strategija je, neće biti u mogućnosti generirati nove poslove, ako njegovi poslovni razvoj aktivnosti nisu konkurentnidovoljno.Novi posao, uz uspješno održavanje i rast postojećih, je život poduzeća.Isto tako, važno je da je odjel za razvoj poslovanja slijedi određene standardne procese u prodaji, koje su se pokazale učinkovite.Prodaja strategija nije neupućen proces u kojem se ponašate se temelji na mah.U stvari, poslovni razvoj bi trebao biti vrlo sustavan proces.Ako preskočite važne korake, vjerojatnost zatvaranja posla smanjuje.

Ovo su standardni procesi u prodaji.Dubina i širina izvršenja svakog ovisi o stvarnim potrebama i strategiji tvrtke.

1. 1
   identificirati potrebe .

   Ovo služi kao temelj svih ostalih koraka.Veteran prodaje ljudi jako dobro znaju da oni moraju uložiti mnogo vremena i truda da se ispuni ovaj korak ispravno.Neki od njih čak tvrde da to traje oko 75% svog vremena i to ostaje da se smatra dostojnim investicija.Ako je to učinjeno dobro, naredni koraci će biti mnogo lakše provesti i uspjeh je više vjerojatno da će se dogoditi.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   Potvrdi li identificirane potrebe su točne .

   morate provjeriti je li vaš razumijevanje klijenta treba je zapravo ispravan.Postoje neki klijent treba da ne mogu biti vrlo očito i samo kada se sonda dublje da li vi dobiti ono što je stvarna slika je.Pobrinite se da prije nego što poduzimati nikakve radnje na temelju informacija koje ste se skupljaju, što su potvrdili svi oni biti točna.Postupajući po pogrešnim informacijama je više štetan za posao.Također je teže popraviti kasnije, jer niste off na novi početak.Ova potvrda je bolje obavljenim u trenutku kada ste uspostavili relativno dobar odnos sa svojim klijentom, gdje je već sviđa vam reći više o poslovanju.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   ponuditi rješenja, u obliku proizvoda ili usluga, na temelju utvrđenih potreba .

   Ovo je pravi način da to učinite.Nikad ponuditi svoj proizvod ili uslugu bez ikakvog znanja o tome što klijent zapravo treba.Više nego često ne, s tom stilu, što bi dobili nikakav odgovor.Naprotiv, ako imate oklop relevantnih informacija o klijentu, postaje lakše prodati značajke i prednosti svojih proizvoda, jer su oni smatrali da je trenutno relevantni.Drugim riječima, stavite sebe u svjetlu u kojem vam je klijent doživljava kao anđeo poslan s neba odgovoriti na sve njihove potrebe.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
4. 4
   zatvoriti posao .

   To je prilično jednostavan da kad ste predstavili svoja rješenja za potrebe klijenata, morate nastojati zatvoriti transakciju odmah.Pokušaji da se zatvori, međutim, ne samo da treba dogoditi na kraju svake rasprave.Možete ga podijeliti u faze, ovisno o proizvodu ili usluzi koju prodajete.Drugim riječima, da li je to korak-po-korak i zatvoriti klijentu u svakoj od tih koraka.Vi ne želite da ih zatvoriti nakon što ih opteretimo s previše informacija.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

Iako neke informacije o tvrtki i njihovim potrebama mogu biti dostupne od treće strane, ili čakonline, većina ključnih informacija i dalje će doći iz svog izravnog razgovora s klijentom.Naravno, najvažnije je da se ovdje kako izgraditi ovu vrstu odnosa gdje klijent je dovoljno ugodno s vama i kaže da više o svom poslovanju.To zahtijeva i tehničke vještine i taktike da bi mogli doći do te točke.

Jedan od najboljih načina kako da to učinite je da se zamisliti u poziciji klijenta.Ako ste direktor ove tvrtke, što bi moglo biti ono što vi sami pitati kada se uključe sa osobom razvoj poslovanja?Ono što je u vašem umu prije nego što se odlučite da možete vjerovati toj osobi?

1. 1
   Da li volim tu osobu ?

   Je li vrijedno poštivanja?To je prva stvar koja bi se klijent pitati prije nego što čak nastavite dalje u obavljanju transakcije s vama.Stoga je vrlo važno da se u ovoj fazi, te se predstaviti u vrlo profesionalan način.Ne morate ići kopati u posao odmah, kao malo prednje razgovor bi stavio svog klijenta na jednostavnost s vama.Bilo bi dobro da se govori o nekim interesima kao što su golf, putovanja i drugih lakih stvari kao što su ove.To će dovesti vaš klijent da se vidi da on ima slične interese kao i vi, ili da imate dovoljno poštovanja za svoje interese.On je više vjerojatno da će odgovoriti na isti način na vas.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   Što on može učiniti za moju situaciju ?

   Kako ta osoba koristi?To je stvarnost.U poslu, ljudi nisu motivirani obavljati s vama, ako ne postoji percipira korist.Dakle, u ovoj fazi, dobro je da počnete sondiranje što klijenti možda trebati, a zatim ponuditi rješenja temeljena na to.Na taj način, vaš klijent će osjećati da imate posebno prilagođeno rješenje za njega koji je izravno koristan za njegovu situaciju.Naravno, prije ovog susreta, trebali ste već prikupili neke informacije o klijentu.Stoga, kada se sonda, vi ne počinju od nule, ali se samo potvrđuje neke postojeće podatke već.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   su njegove tvrdnje istinite ?

   Ima li dokaza da je njegov predloženo rješenje na snazi?Na vrhu predstavljanja rješenja koja su prikladna za potrebe klijenta, to je jednako važno da podupru opipljiv dokaz bez obzira na to je li se predlaže.Ovo je mjesto gdje izjave i prethodna pozadina postati ruci.Bez obzira na to koliko je dobra vaša veza s klijentom, dno crta ostaje da se činjenica da klijent će se samo braniti proizvode ili usluge koji su dokazali da se isplati u smislu poslovanja.To znači da vaš klijent upravo je biti pametan u izradi ulaganja.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
4. 4
   je to dobra odluka da se nastavi s ovom transakcijom sada ?

   Kada se klijent počne se pitati ovo pitanje, to je kada bi trebali početi pokušati zatvoriti.Objasnite klijenta o vremenskim okvirima te kako korisno bi to moglo biti s njim ako se djeluje na ovo sada.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
5. 5
   Kada je najbolje vrijeme za okončanje odluku o ovom .

   Kada se klijent dosegne tu točku u razgovoru, to znači da već ima kupiti u ono što se prodaje.Sve što trebate učiniti je biti čvrst u smislu vremenskog okvira za djelovanje.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

1. 1
   prognoza .

   Svaki sustav za upravljanje bi trebao početi s jasnom idejom što su ukupni ciljevi Društva su.To uključuje:

   1. poslovni razvoj.A tvrtke život ovisi o tome koliko dobro oni su u mogućnosti da razviju nove tvrtke i održavati postojeće.Dobra prognoza trebaju uključivati ​​sljedeće ključne pokazatelje uspješnosti u smislu ovoga:
      1. Postotak porasta novih klijenata
      2. Postotak postojeće poslovnice
      3. Postotak ponoviti poslovne subjekte
      4. postotak iz tekuće poslovne ekspanzijeili proširenja( više posla)
      5. Postotak klijent pada paketa od
      6. Postotak poboljšanja u tržišni udio
      7. Ukupno zadovoljstvo klijenata rejtinga
   2. profitabilnost.Sa odgovarajućim ciljevima u razvoj poslovanja dolaze relevantni cilj profitabilnosti.To bi trebalo predvidjeti sljedeće:
      1. novu vrijednost narudžbe.Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |
         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |

         Je li to bila korisna?Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |Da |Ne |