Biti stručnjak pregovarača

izoštriti svoje taktike pregovaranja i svoj put sa samo o bilo čemu!

Pregovaranje je oblik razgovora između dviju strana, s ciljem prevladavanja određene razlike u vidikovca kako bi doći na razumijevanju i plaćeno kraju.Ovaj termin se najčešće koristi u poslovanju, posebice u prodaji, gdje je krajnji cilj je da se postigne dogovor s klijentom da se koristi od proizvoda i / ili usluge.

1. 1
   Formalno Pregovaranje .

   To se obično koristi u izrazito formalnim i visoko stručnim postavkama, gdje stručnjak pregovarač je unajmljen od strane tvrtke koja će ih predstavljati u pregovorima.

   reklama

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
instagram viewer
2. 2
   Neformalna Pregovaranje .

   To se obično koristi u situacijama koje ne zahtijevaju vrlo opsežne razgovore s mnogo tehničkih informacija.Prodajni sastanci na kojima se opseg usluga i cijene obično spadaju u tu kategoriju.

   reklama

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

1. 1
   prometni policajac zastave vam se za prekršaj .

   Vi ste vozač i vaš glavni cilj je da se zaustavi ga od izdavanja karata.Ključni potezi su ovdje gledati smeten i govoriti mirno.Neka je promet policajac osjećam da je on zapovijedao, a da je on šef.Adresa ga kao "gospodine" ili "Boss" u svako doba.Ovaj show pokornosti će ga razoružati, da li on to pokazuje ili ne.

   reklama

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   morate dobiti na avion .

   ste priliku putnika i želite da biste dobili na letu ASAP.Ključ potez je da se ovdje izgleda očajno.Vaš prvi korak je osoba popune pulta.Čak i ako on ili ona nije osoba zadužena, on ili ona je prijatelj s ljudima koji su.Samo reci da morate biti u važnom obiteljski događaj.Smrt u obitelji gotovo uvijek radi.Odmah iza toga, ako ti kažeš da je član obitelji je blizu smrti.Ako je roditelj ili supružnik, on dobiva više simpatija.Također se može reći da je vaš suprug je ozlijeđeno tijekom rada.Recimo sve što je potrebno da bi dobio skup na tom letu.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   morate kupiti auto na proračun .

   Ti si car kupac i vaš glavni cilj je kupiti odabranu iz druge ruke auto po cijeni koja ne zahtijevaju od vas da shell out više novca.Ključni potezi su ovdje da djeluje neutralno, i ne izgleda previše nestrpljiv. .

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
4. 4
   razbojnika vas je pristupio na ATM .

   Vi ste nositelj ATM kartice, a želite zadržati svoj preostali novac.Ključ potez ovdje je da ako se osjećate nož koji se pokazao na svojoj strani kao što ste dobili novac iz bankomata, morate biti odmah zadruga s razbojnika.Ne vršite nikakve nagle pokrete koji ga može uplašiti i dovesti ga da vas ubosti zbog njegovih kriminalnih uzbuđenje.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
5. 5
   Vaša tvrtka vam je dodijeljen projekt za koji znate da je osuđen od početne .

   Ti si nerado vođa i želite izbjeći da onaj tko je kriv.Ključ potez je da se ovdje izgledaju oduševljena kada vas obavijestiti o zadatku.Na taj način, oni će misliti da si nesvjestan što se događa, i oni će biti manje vjerojatno da će predvidjeti svoje sljedeće poteze.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć

To su pravi put za pregovore kada su u različitim situacijama gore navedenih.

1. 1
   Situacija nije .

   1 - Ako ste bili vozač za dugo vremena, znat ćete ove prometne policajce čuli sve vrste ludih razloga da opravdaju prometne prekršaje.Također ćete znati da je veliki broj njih su navikli na vozače račvaju više novca.To nije dobra ideja za izvući novac, jer je jedan, ne želite da preda novac za korumpiranih policajaca i dvoje, vi ne želite da se na udaru pošten policajac.Najbolji način da se izbjegne dobivanje ulaznica je ponuditi daju prometni policajac nešto u naturi.Najbolje stvari se nude su suveniri, časopisi, parfem ili hranu.Možete reći nešto poput: "Gospodine, žao mi je. Bio sam zbunjen s ceste. Je li u redu da vam dati dar? Tu je hitne situacije sa svojom obitelji."Onda ti uručiti im darove.U početku, oni će se smijati, a rebro ti o tome.Samo šala s njima.U oko 20 do 30 minuta max, oni će pustiti.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
2. 2
   situaciji Nikakva .

   2 - Ako brojač osoba ne kupuju svoje spiels, to je vrijeme za hvatanje suosjećajan putnika na istom letu koji bi smatrao odustaje svoju ulaznicu za vas.Koristite iste razloge i taktike koje ste koristili na šalter osobu.U tom slučaju, možete ponuditi da kupi čitljiv putnika kartu.Možete čak i ponuditi dodati dodatni iznos na izvornu cijenu ulaznice.Vi i možete imati zrakoplovno osoblje pobrinuti za prekidačem.U tom slučaju, nema potrebe da se osjećaju krivima.Htio si da se na letu, a on ili ona može priuštiti da ga ne uzeti.Možete čak i platili za ulaznicu.To je win-win situacija za vas oboje.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
3. 3
   situaciji Nikakva .

   3 - Prvo, saznati zašto je prodavatelj postavljanje automobila za prodaju.Ako ti kaže, onda to znači da je njegova potreba za hladnim tvrdi gotovinu je hitan.Suditi situaciju prema stupnju svoga očaja.Ako nije toliko očajan, dovesti do automobila nedostatke suptilno.Nakon toga, pitajte ga koliko mu je tražena cijena je opet.Ako on to opet kaže, mogli trim down cijenu.Na primjer, ako je cijena 1000 $, možete zatražiti $ 800 i reći izgovor poput "moram to prefarbati ili popravak štete, nakon svega."Držite se ovo sjeckanje dok prodavatelj istroši, te navodi svoju posljednju cijenu.Ako prodavatelj kaže $ 900, kažu, "Ja mogu doći do $ 850 gotovine za dva sata. Možemo ga povući iz banke."Ne podcjenjujte moć hladnim tvrdi gotovinu.U tom slučaju, isplati se staviti svoj novac gdje usta.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
4. 4
   situaciji Nikakva .

   4 - Ako ste već mu je dao novac i dragocjenosti imate, a on i dalje inzistira da se čisti svoj račun, to je druga priča.Kada se to dogodi, reci mu mirno: "O, ne, moj bankomat kartica ima limit povlačenje i već sam ga premašen."Ako on tvrdi da ste stavili svoju karticu natrag u da povuče novac, jednostavno ključ u pogrešnom PIN-a.Ako vas optužuje da su tajni, reci mu samo da je PIN automatski se odbacuje ukoliko se prekorači granica povlačenje.Ako on i dalje vam prijetiti, recite mu da ćete predati svoju ATM kartice do njega tako da on može koristiti sam.Vi samo možete mu dati pogrešan PIN.Naravno, ne bi se vaša kartica je krađu prijavio put prije toga.Međutim, ako je pljačkaš čini bijesna ili visoko na droge, samo morate mu dati ono što on želi.Sjeti se da je nekretnina ili novčani mogu se vratiti kasnije ili zamijeniti.Nema uzimajući oko činjenice da se samo jedan život za život.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
5. 5
   situaciji Nikakva .

   5 - U prva tri dana uzimanja na projektu, te bi trebao dati do znanja da ne razumijem što se očekuje.Dan ili dva kasnije, obavještava viši gore da si jako zabrinuta da nemate potrebne vještine kako bi vidjeli projekt kroz.Naslutiti da ste također bave stresom kod kuće.Do petog dana, dostaviti svoje "To nije projekt, to sam ja" ostavke.Pošaljite ga na kraju radnog dana, tako da neće biti podvrgnut zahtjevima povlači svoju ostavku.Ako zaista želite izaći iz nje dovoljno loše, reći: "osjećam da članovi tima ne povjerenja u mene. Ne mogu raditi učinkovito ako se ne povjerenja u mene. Ja sam spreman biti dodijeljena drugomprojekti koji znam da mogu nadmašiti u. Nažalost, imam osjećaj da nisu opremljeni za Excel u ovom jednom. bilo bi šteta za tvrtku ako ostanem u položaju ".Na taj način, utvrdi činjenicu da ste perfekcionist koji se brine za svoje tvrtke dobrobiti.

   Je li ovaj korak bila korisna?Da |Ne |Trebam pomoć
   Oglas

• Ako imate problema sa bilo kojim od ovih koraka, postavite pitanje za dodatnu pomoć ili post u komentare ispod odjeljka.