5Jul
16 Részek: Elements of Business Administration és a megfelelő időkeretet mester fontos tudnivaló a modern üzleti környezet, illetve a piaci Hogyan lehet létrehozni egy marketing stratégia alapvető értékesítési folyamat
...More Hogyan építsünk egy bizalmi kapcsolatot Ön ésaz ügyfelek elemei a rendszer ereje egy szervezet stratégiai versus Tranzakciós Humán erőforrás Osztály, hogyan kell értékelni egy önéletrajz( CV), hogy megfeleljen egy üres szerepe a vállalat hogyan lehet megkülönböztetni a jó és a rossz CV?Egyes feltételezések, hogy lehet, hogy egy CV Hogyan kezeljük a sikertelen pályázóknak után prescreening CV mutatók, hogy egy jelölt lehet, hogy nem alkalmas a szerepe előnyei levezetése Face-to-face interjúk Hogyan készítsük megelőzően egy interjú hozzászólás
Szeretett volna sikeresen futtatni saját üzletét?Szeretné, hogy megpróbálja keresni a mester fokozatot üzleti adminisztráció, hogy egy jobb üzleti ember, de nincs ideje, vagy akár az alapok megy ez?Szerencséje!Egy hatalmas szempont az üzleti adminisztráció is lehet tanult a saját, leginkább, ha elő egy bizonyos fegyelmet magad.
elméleti szempontból az üzleti adminisztráció lehet elsajátítani, kevesebb mint három hónap.Ez már több, mint elég ahhoz, hogy megtanulják a megalapozó koncepciók.Ezt követően a gyakorlatban úgy a reflektorfényben.Van egy csomó ember, akik ott fogalmilag jó, de hiányzik az a képesség, hogy hatékonyan lefordítani a fogalmak tényleges üzleti környezetben.
wiki fog megállapítani a legtöbb lényeges szempontok az üzleti adminisztráció, amely akkor mester függetlenül.
Tartalom
- 1 Elements of Business Administration és a megfelelő időkeretet elsajátítására
- 2 Fontos tudnivaló Üzleti környezet, illetve a piaci
- 3 Hogyan lehet létrehozni egy marketing stratégia
- 4 Alap értékesítési folyamat
- 5 Hogyan építsünk egy Bízva közötti kapcsolat Ön és ügyfelei
- 6 elemei a rendszer
- 7 A Power egy szervezet
- 7,1 vezetők
- 7,2 Közép-vezetők
- 7.3 felügyeleti
- 7,1 vezetők
- 8 stratégiai versus Tranzakciós Humán erőforrás Osztály
- 9 hogyan kell értékelni egy önéletrajz( CV), hogy megfeleljen egy üres szerepe a Társaság
- 10 Hogyan lehet megkülönböztetni a jó és a rossz CV?
- 10,1 Jó
- 10,2 Bad
- 10,1 Jó
- 11 Egyes feltételezések, hogy lehet, hogy egy CV
- 12 Hogyankezeljük a sikertelen pályázóknak után prescreening CV
- 13 mutatók, hogy egy jelölt lehet, hogy nem alkalmas a Role
- 14 előnyei levezetése Face-to-face interjúk
- 15 Hogyan készítsük megelőzően egy interjú
- 16 hozzászólás
Ad
Elements of Business Administration és a megfelelő időframe elsajátítására
- 1piac és stratégia kialakításában :Három héttelReklám
- Versenytárs elemzés.Ez az egyik legfontosabb eleme a vállalat előrejelzés átfogó tervet.Amikor hatékony elemzésére a verseny, hogy kint van, a vállalat képes megállapítani, hogy pontosan milyen termékeket és szolgáltatásokat fog épülni ki a versenyelőny.
- stratégia kialakítása.Ez magában foglalja a kategorizálás a versenytársak szerint funkciós csoportok és kidolgozott konkrét stratégia alapján a fenti kategóriákban.Nincs olyan dolog, mint egy egységes stratégia, amely illeszkedik az összes.Ez a folyamat úgy néz ki, minden szempontból a verseny, mint például:
- termékek és szolgáltatások
- nyereségesség és mintázata növekedés legalább az elmúlt öt évben
- Célok és célkitűzések
- célok teljesítéséről
- előrejelzés a teljesítmény alapján piaci feltételezések
- stratégiák, mind a múlt és a jelen
- szervezeti struktúra és a megfelelő állandó költségek
- lényeg haszonkulcs
- erős és gyenge
- sokszínűségének üzleti
- termékek és szolgáltatások
- Marketing stratégia.Ez a tervezés a hatékony végrehajtását fogant elleni fellépést a verseny, hogy képes legyen elindítani és megtartja a piacon a termékek és szolgáltatások.Ez magában foglalja:
- reklám és különböző módszerek támogatása
- Piaci kommunikáció
- reklám és különböző módszerek támogatása
- Versenytárs elemzés.Ez az egyik legfontosabb eleme a vállalat előrejelzés átfogó tervet.Amikor hatékony elemzésére a verseny, hogy kint van, a vállalat képes megállapítani, hogy pontosan milyen termékeket és szolgáltatásokat fog épülni ki a versenyelőny.
- 2rendszer és eljárás tervezése és kivitelezése :3 hétReklám
- Project Management.Ez azt tervezi, hogyan üzleti fog futni, az osztályok, honnan előrejelzését, amíg a tényleges végrehajtás majd jelentési munka.
- szerelése kontrollok és információs rendszerek.Ezek a rendszerek, mint az olaj, hogy egy futó gép.Ez biztosítja, hogy megalapozott folyamatok segítik megfelelően.
- Minőségbiztosítási rendszerek.Ott kell mindig a fékek és ellensúlyok, amelyek biztosítják, hogy a folyamatok hozni a kívánt eredményt.Ez egyesíti a gyártásközi és végpont ellenőrzéseket.
- Project Management.Ez azt tervezi, hogyan üzleti fog futni, az osztályok, honnan előrejelzését, amíg a tényleges végrehajtás majd jelentési munka.
- 3People Management :Két héttel
- Kívánt Humánerőforrás profilalkotás.Együtt a stratégiák és folyamatok a helyén, a cég lesz szüksége a megfelelő embereket a futtatáshoz.Fontos, hogy egy cég jól tudja, hogy milyen típusú ember van szüksége.
- létrehozása és fennmaradása kívánt szervezeti magatartás.Ez rögzíti hogy az emberi erőforrások várhatóan együtt dolgozni, egy csapatban környezetben, annak érdekében, hogy a célok a vállalat.
- etika.Ez a filozófia a vállalat szervezeti viselkedés.Ez határozza meg, hogy mi tekinthető helyes és helytelen, amely szintén függ az értékeket a cég.
- vezetés.Ez ugyanolyan fontos szempont az üzleti adminisztráció, oly módon, hogy egy vállalat határozza meg, hogy a többi kellene viselkednie alapján megbízható példaképek.
- Kívánt Humánerőforrás profilalkotás.Együtt a stratégiák és folyamatok a helyén, a cég lesz szüksége a megfelelő embereket a futtatáshoz.Fontos, hogy egy cég jól tudja, hogy milyen típusú ember van szüksége.
- 4Finance :Három héttel
- Economics.Ehhez az szükséges, viszonylag jó ismeretekkel a helyi, nemzeti és nemzetközi gazdaság, amely közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a vállalkozás.
- Könyvelés.Ez egy szisztematikus módszertan nyilvántartása tranzakciókat, ügyelve a pénzügyi nyilvántartások, rendszeres elvégzése belső ellenőrzés foglalkozó adózással kapcsolatos ügyekben, valamint annak biztosítása, átlátható pénzügyi információkat jelentenek a vezetés és az érdekelt felek.
- pénzügyminiszter.Ez foglalkozik többet alapkezelés, kifejezetten kiegyensúlyozó az eszközök és források a vállalat, figyelembe véve a tervezett és nem tervezett események a szakmában.
- Economics.Ehhez az szükséges, viszonylag jó ismeretekkel a helyi, nemzeti és nemzetközi gazdaság, amely közvetlenül vagy közvetve befolyásolják a vállalkozás.
Fontos tudnivaló Üzleti környezet, illetve a piaci
- 1Fusion belső és külső tényezők .Minden üzleti környezet, illetve a piaci befolyásolja mind a belső és külső tényezők.Mindig vannak területek, amelyek vezérelhető gondos tervezés és hatékony végrehajtását.Másrészt, vannak olyan területek, amelyek egyszerűen túl ellenőrzés.Ezekben az esetekben, milyen üzleti tehetünk tényező ezeket a tervezésnek, és már végre egy bizonyos hibahatár.Így, bár van olyan hatása, hogy az üzleti, ez számított valahogy, és egyensúlyban ki a vezérelhető területeken.Reklám
- 2beépített függvény .Az üzleti és a piac tartozik, hogy sok szempontból és tényezők foglalkozni.Azonban nem számít, mennyire bonyolult ezek a tényezők, ezek mind összefüggnek.Minden mozgást az egyik területen, akár pozitív, akár negatív, lesz ebből hatással a többire.
- 3dinamikus viselkedés .Minden üzleti környezet és a piac környékén lesz mindig dinamikus.Nincs olyan dolog, mint a szünet ideje;tevékenységek mindig történik, függetlenül attól, hogy hasznos-e vagy sem, hogy az üzletet.
- 4Bizonytalanság .Üzleti környezet folyamatosan fejlődnek, ezért a változás mindig előfordul.Ezért nem várható, hogy az üzleti mindig bizonyos.Ez az, amit a sikeres vállalkozók képesek előre jelezni és tervezni proaktív annak érdekében, hogy képes boldogulni ellenére kihívások.
- 5bonyolultság .vállalkozások képtelenek állni mindössze egyetlen egységre.Ez mindig egy bonyolult hálózatot a folyamatok, amelyek befolyásolják egymást.
- 6variáció helyszíntől függően .Nincs olyan dolog, mint a hasonló üzleti helyzetekben.A vállalkozások mindig eltérnek egymástól, elsősorban a különböző piacok és iparágak, hogy tartozik.
Hogyan lehet létrehozni egy marketing stratégia
- 1Piacszegmentálás elemzésReklám
- cél
- kezelése a folyamat kidolgozása az üzleti stratégiák
- Annak érdekében, hogy az üzleti stratégiákat fejlesztett vezet sikerre
- Annak felmérése nagyobb piac és látni, ahol a cél a termék vagy szolgáltatás áll
- megtörni a nagyobb piac kisebb kategóriákban, hogy a piacra való bejutását kezelhetőbb és célzott
- kezelése a folyamat kidolgozása az üzleti stratégiák
- Process
- elemzése a piac szempontjából a résztvevők és érzetét keltik a szempontból, hogyezek hasonlóak, és ugyanabban az időben, eltér egymástól.
- azonosítja az alcsoportok alapján bizonyos fajtáinak meghatározott.
- Határozza ahol a termékek vagy szolgáltatások, valamint célzott stratégiák illeszkednek.
- Értékeljük az alcsoport, hogy tartoznak, és onnan, elemezni erőssége, hogy maximalizálni tudja a hiányosságokat, és hogy meg kell dolgozni.
- összehasonlítása a cég többi tagjával az azonosított alcsoport, és mi a versenyelőnyök.
- elemzése a piac szempontjából a résztvevők és érzetét keltik a szempontból, hogyezek hasonlóak, és ugyanabban az időben, eltér egymástól.
- Példa: Tegyük fel, hogy azt tervezi, hogy beállít egy étteremben.A következő lépéseket kell tenni.
- Határozza célpiac az alábbiak szerint:
- Mass piacon
- diákok
- Family
- Belépő szintű alkalmazottak
- Középszintű vezetők
- cégvezetők
- Mass piacon
- Nézz be hozzáférhető helyeken:
- közelben iskolák és egyetemek
- lakossági
- Kereskedelmi kerület
- forgalmas turisztikai területen
- Vidék
- közelben iskolák és egyetemek
- Nézzük meg, miétterem értékelése tartozol bele:
- 1-csillagos, olcsó
- 2-csillagos, viszonylag megfizethető
- 3-csillagos, közepesen árú
- 4-csillagos, high-end
- 5 csillagos, luxus
- 1-csillagos, olcsó
- függően, hogy milyen kategóriában az üzleti esik, költségvetéssel és marketing stratégiák jobban megtervezett és végrehajtott, mert a megcélzott piac pontosabb.
- Határozza célpiac az alábbiak szerint:
- cél
- 2Versenyképes elemzés
- Cél
- Ahhoz, hogy megértsük az üzleti tevékenység adott iparágon belüli és a szegmens
- elemezni az üzleti folyamatok és azonosítaniokait ingadozások
- Ahhoz, hogy megértsük az üzleti tevékenység adott iparágon belüli és a szegmens
- területek nézni:
- versenyzők tevékenységét
- versenyzők erős és gyenge pontjai
- versenyzők javulás érdekében
- versenyzők módszertanfoglalkozó piaci részesedése
- versenyzők reakció felé piaci igényeket, beleértve annak hiánya bizonyos helyzetekben
- versenyzők tevékenységét
- Cél
- 3kidolgozása marketing stratégia
- Cél
- szolgál egy tervezet a cég szempontjából további lépéseket kell tenni
- Annak érdekében, hogy az egyes lépések végrehajtása irányul nyereségesség és hogy elegendő megtérülést
- hogy biztosítsák a folyamatos igazodás átfogó céljait a társaság, az egyes területeken és funkciók
- szolgál egy tervezet a cég szempontjából további lépéseket kell tenni
- Process
- Határozza meg a célokat a cég
- Határozza lényeg cél a nyereségesség szempontjából
- magatartási SWOT elemzés az egyes főbb lépéseit
- Határozza meg a célokat a cég
- Cél
Alap értékesítési folyamat
A cég, nem számít, mennyire jó a marketing stratégia, nem lesz képes, hogy új üzleti, ha az üzleti fejlesztési tevékenységek nem versenyképeselég.Új üzleti, valamint a sikeres fenntartásában és fokozásában meglévők az egy cég életében.Szintén fontos, hogy az üzletfejlesztési osztály következik bizonyos szabványos eljárások az eladások, amelyek hatékonynak bizonyultak.Értékesítési stratégia nem egy irányítatlan folyamat, amelyben alapján reagáljanak az a pillanat.Tény, hogy az üzleti fejlődés kell egy nagyon szisztematikus folyamat.Ha kihagyja fontos lépéseket annak valószínűsége, hogy a záró az üzlet csökken.
A következő szabványos folyamatok értékesítés.A mélysége és szélessége a végrehajtás minden attól függ, hogy a tényleges szükségletek és stratégia a vállalat.
- 1Meg kell határozni a .Ez szolgál az alapja az összes többi lépést.Veteran értékesítés az emberek nagyon jól tudják, hogy meg kell befektetni jelentős időt és erőfeszítést, hogy teljesítse ezt a lépést megfelelően.Néhány közülük még azt állítják, hogy ez körülbelül 75% idejüket, és továbbra is figyelembe kell venni méltó beruházás.Ha ez megtörtént is, a következő lépések sokkal könnyebb lesz végrehajtani, és a siker nagyobb valószínűséggel történik.
- 2Erősítse meg, ha azonosított szükségletek pontos .kell ellenőrizze, ha a megértést az ügyfél igényeit valójában helyes.Vannak olyan ügyfelek igényeinek, hogy nem lehet túl nyilvánvaló, és csak akkor, ha a szonda mélyebbre tenni azt kapja, amit az igazi kép.Győződjön meg arról, hogy mielőtt bármilyen műveletet információk alapján már gyűjteni, akkor megerősítette mindegyik helyesnek.Ható a téves információt inkább káros az üzletet.Azt is nehezebb kijavítani később, mert nem off, hogy az újrakezdés.Ez a visszaigazolás jobb, ha valakinek létrehozott egy viszonylag jó kapcsolatot az ügyfél, hogy hol van már kényelmes mondani többet az üzletet.
- 3Ajánlat megoldások formájában a termékek vagy szolgáltatások alapján azonosított szükségletek .Ez a helyes utat megtenni.Soha ne ajánlja a terméket vagy szolgáltatást anélkül, hogy bármilyen tudás, amit az ügyfél valóban szüksége van.Gyakrabban, mint nem, azzal, hogy a stílus, akkor nem kap választ.Épp ellenkezőleg, ha van egy páncél a releváns információkat az ügyfél, ez lesz könnyebb eladni az előnyeit és a termékek, mert ezek ítélik meg, jelenleg megfelelő.Más szóval, akkor tedd magad egy könnyű, ha az ügyfél érzékeli Önt, mint egy angyal küldött az égből a választ az összes igényeit.
- 4lezárja az üzletet .Elég egyszerű, hogy ha már bemutatott a megoldásokat az ügyfél igényeinek, akkor arra törekszik, hogy lezárja az ügyletet azonnal.Megpróbálja bezárni, azonban nem csak a végén esedékes minden vitát.Akkor osszuk fázisok függően a termék vagy szolgáltatás, amit elad.Más szóval, hogy lépésről-lépésre, és zárja az ügyfél minden egyes ilyen lépések.Ha nem szeretné, hogy zárja őket, miután árasztja el őket a túl sok információ.
Hogyan építsünk egy Bízva közötti kapcsolat Ön és ügyfelei
Bár néhány információt a vállalat, és szükségleteik is elérhető lehet egy harmadik fél, vagy akáronline többsége a döntő információ továbbra is jönnek a közvetlen beszélgetést a kliens.Természetesen a fő kihívás az, hogyan kell építeni ezt a fajta kapcsolat, ahol az ügyfél elég kényelmes, és azt mondja, többet dolgát.Ez megköveteli a technikai készségek és a taktika, hogy képes legyen eljutni erre a pontra.
egyik legjobb módja annak, hogy ezt elképzelni magát abban a helyzetben az ügyfél.Ha a vezérigazgató a vállalat, mi lehet a dolog, hogy kérdezd meg magadtól, ha részt egy üzletfejlesztési személy?Mi van a fejedben, mielőtt úgy dönt, hogy bízhat az ember?
- 1Do Szeretem ezt a személyt ?Vajon megérte tiszteletben?Ez az első dolog, hogy egy ügyfél kérném magát, mielőtt még továbblép csinál tranzakciót veled.Ezért nagyon fontos, hogy ebben a szakaszban, akkor be magát egy nagyon profi módon.Nem kell, hogy menjen ásni üzleti rögtön, mint egy kis elülső talk tenné az ügyfél könnyedén magával.Lehet, hogy jó, hogy beszélni néhány érdekek, mint a golf, az utazás és egyéb könnyű dolog, mint ezek.Ennek hatására az ügyfél látja, hogy ő hasonló érdeklődésű, mint te, vagy hogy van-e elég tiszteletben az ő érdekeit.Ő nagyobb valószínűséggel reagálnak ugyanúgy az Ön számára.
- 2Mit tud csinálni a helyzet ?Hogyan lehet ezt a személyt nekem az?Ez a valóság.Az üzleti életben, az emberek nem motiváltak üzletet, ha nincs érzékelhető előnyök.Ezért ebben a szakaszban, hogy jó, hogy elkezdi tapintás, amit az ügyfelek szükség lehet majd megoldásokat kínálnak alapuló.Ily módon, az ügyfél úgy érzi, hogy van egy különösen szabott megoldás neki, hogy közvetlenül előnyös helyzetét.Természetesen ezt megelőzően találkozó, akkor már összegyűjtött néhány információt a kliens.Ezért, ha a szonda, akkor nem a semmiből, hanem csupán megerősíti néhány meglévő információk már.
- 3Biztos ő állítja igaz ?Vajon van bizonyíték arra, hogy az általa javasolt megoldás hatékony?A tetején bemutató megoldások, amelyek alkalmasak arra, hogy az az ügyfél igényeit, az is fontos, hogy támogassa a kézzelfogható bizonyítéka bármit is javasolnak.Ez az, ahol a beszámolók és a korábbi háttér lesz kéznél.Nem számít, mennyire jó a kapcsolat a kliens, a lényeg marad, hogy az a tény, hogy egy ügyfél csak akkor oltalmaz termékek vagy szolgáltatások, amelyek bizonyítottan hogy érdemes üzletileg.Ez azt jelenti, hogy az ügyfél csak hogy okos egy befektetés.
- 4Ez egy jó döntés, hogy folytassa ezt az ügyletet most ?Amikor az ügyfél elkezdi feltenni magának ezt a kérdést, ez az, amikor meg kell kezdeni, hogy megpróbálja bezárni.Magyarázza el az ügyfélnek határidők és milyen hasznos lehet neki, ha a cselekmény erre most.
- 5Mikor a legjobb alkalom, hogy véglegesítse a döntés .Ha az ügyfél elérte ezt a pontot a beszélgetés, ez azt jelenti, hogy már van egy nevezési amit árul.Mindössze annyit kell tennie, hogy legyen határozott szempontjából időkeretben cselekedni.
elemei a rendszer
- 1előrejelzés .Bármely rendszer kell kezdeni egy világos elképzelése, hogy mit átfogó céljait a cég.Ez magában foglalja:
- Üzletfejlesztés.A cég életében attól függ, milyen jól képesek arra, hogy új vállalkozások és fenntartása meglévők.Egy jó előrejelzést tartalmaznia kell a következő kulcsfontosságú teljesítménymutatók szempontjából ez:
- aránya nőtt az új ügyfelek
- százalékban meglévő üzleti karbantartott
- százalékban ismétlés vállalkozások
- aránya a jelenlegi üzleti terjeszkedéstvagy kiterjesztés( több munka)
- százalékban ügyfél esik out
- százalékos javulás a piaci részesedés
- Átlag ügyfélelégedettségi
- aránya nőtt az új ügyfelek
- jövedelmezősége.A megfelelő célokat üzletfejlesztési jön a megfelelő cél a nyereségesség.Ez előre kell a következőket:
- Új rendelési érték.Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |
- Új rendelési érték.Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |Igen |nem |
- Üzletfejlesztés.A cég életében attól függ, milyen jól képesek arra, hogy új vállalkozások és fenntartása meglévők.Egy jó előrejelzést tartalmaznia kell a következő kulcsfontosságú teljesítménymutatók szempontjából ez: