להיות נושא ונותן מומחה

חידוד טקטיקות המיקוח שלך זממך כמעט כל דבר!

הוא צורה של שיחה בין שני צדדים, במטרה להתגבר על הבדלים מסוימים נקודת מבט על מנת להגיע להבנה וסיום מכניס.מונח זה משמש לרוב בעסקים, במיוחד במכירות, כאשר המטרה הסופית היא להגיע להסכם מהלקוח הועיל של המוצרים ו / או השירותים.

1. 1
   פורמליות מו"מ .

   זה משמש בדרך כלל במסגרות פורמליות ובלתי מאוד מאוד מקצועי שבו נושא ונותן מומחה הוא נשכר על ידי חברת לייצגם במשא ומתן.

   פרסומת

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
2. 2
   פורמלי מו"מ .

   זו משמשת בדרך כלל במצבים שאינם דורשים דיאלוג מאוד נרחב עם הרבה מידע טכני.פגישות מכירות שבו היקף השירותים והמחירים בדרך כלל נופל תחת קטגוריה זו.

   פרסומת

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה

1. 1
   דגלים שוטר תנועה למטה אותך הפרה.

   אתה הנהג המטרה העיקרית שלך היא לעצור אותו מהוצאת כרטיס.מהלכי מפתח כאן הם כדי להיראות נבוך ולדבר ברוגע.תנו שוטר התנועה להרגיש שהוא מפקד, וכי הוא הבוס.לפנות אליו בתואר "סר" או "בוס" בכל עת.תכנית זו של התרפסות תהיה לנטרל אותו, אם הוא מראה את זה או לא.

   פרסומת

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
2. 2
   אתה צריך לעלות על מטוס .

   אתה סיכוי נוסעים ואתה רוצה לעלות על טיסה בהקדם האפשרי.מהלך המפתח כאן הוא להסתכל נואש.השלב הראשון שלך הוא האדם המאיישים הדלפק הצ'ק-אין.גם אם הוא או היא לא האדם אחראי, הוא או הוא חברים עם האנשים.רק תגיד שאתה צריך להיות באירוע משפחתי חשוב.מוות במשפחה כמעט תמיד עובד.שנייה, ובהפרש קטן הוא אם אתה אומר את זה בן משפחה קרוב למוות.אם זה הורה או בן זוג, זה אהיה יותר אהדה.אתה גם יכול לומר שבעלך סבל מפציעות במהלך העבודה.תגיד כל מה שנדרש כדי לקבל קבוצה באותה טיסה.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
3. 3
   אתה צריך לקנות מכונית על התקציב.

   אתה קונה רכב המטרה העיקרית שלך היא לרכוש רכב היד השנייה שבחר במחיר שלא ידרוש ממך לשלם יותר כסף.המהלכים המפתח כאן הן לפעול נייטרלי, ולא להסתכל להוט מדי. .

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
4. 4
   שודד פנתה אתה בכספומט .

   אתה מחזיק כרטיס כספומט ואתה רוצה להיאחז המזומנים הנותרים שלך.מהלך המפתח כאן הוא שאם אתה מרגיש סכין שמכוון לצידך בדיוק כפי שאתה מקבל במזומן בכספומט, עליך להיות מייד שיתוף פעולה עם השודד.אל תעשו תנועות פתאומיות שעלולים להבהיל אותו ולהוביל אותו דוקר אותך בגלל העצבנות הפלילית שלו.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
5. 5
   חברה שלך הקצתה לך פרויקט שאתה יודע נידונה מן ההתחלה.

   אתה מנהיג השש ואתה רוצה להימנע מלהיות שעיר לעזאזל.מהלך המפתח כאן הוא להסתכל נלהב כאשר להודיע ​​לך על המשימה.בדרך זו, הם יחשבו שאת מתעלמת מה קורה, והם יהיו פחות סבירים לצפות המהלכים הבאים שלך.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה

אלו הם הדרך הנכונה לנהל משא ומתן כאשר אתה במצבים שונים המוזכרים לעיל.

1. 1
   המצב לא .

   1 - אם היית נהגת במשך זמן רב, דע שוטרי תנועה אלה שמע כל מיני סיבות מטורפות כדי להצדיק עבירות תנועה.אתה גם תדע כמה מהם התרגלו לנהגים שופכים מעל הכסף.זה לא רעיון טוב לשלם במזומן, כי אחד, אתה לא רוצה למסור כסף שוטרים מושחתים, ושני, אתה לא רוצה לקבל טרק על ידי שוטר ישר.הדרך הטובה ביותר להימנע מקבלת כרטיס היא להציע לתת משהו שוטר תנועה בעין.הדברים הטובים ביותר כדי להציע הם מזכרות, מגזינים, בושם או מזון.אתה יכול לומר משהו כמו "אדוני, אני מצטער. הייתי מבולבל עם הכביש. האם זה בסדר לתת לך מתנה? יש מצב חירום עם המשפחה שלי."אז אתה למסור להם את המתנות.בהתחלה, הם יצחקו צלעות לך על זה.רק להתלוצץ איתם.בערך 20 עד 30 דקות לכל היותר, הם לא ינתנו לך ללכת.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
2. 2
   המצב לא .

   2 - אם האדם המונה לא קונה וכן פטפטת שלך, הגיע הזמן לצוד נוסע אוהדת באותה טיסה אשר ישקול לוותר כרטיס שלו או שלה בשבילך.השתמש באותו הסיבות וטקטיקות השתמשתם על אדם הדלפק.במקרה זה, אתה יכול להציע לקנות את הכרטיס של הנוסע הלגיטימי.אתה יכול גם להציע כדי להוסיף סכום נוסף על המחיר המקורי של הכרטיס.שניכם יכולים להיות אנשי חברת התעופה לטפל המתג.במקרה זה, אין צורך להרגיש אשם.רציתי להיות בטיסה והוא או היא יכולה להרשות לעצמנו לא לקחת את זה.אתה אפילו שילם על הכרטיס.זהו מצב win-win עבור שניכם.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
3. 3
   המצב לא .3

   - ראשית, לברר מדוע המוכר מקים את המכונית למכירה.אם הוא אומר לך, אז זה אומר את הצורך שלו מזומנים מרשרשים דחוף.לשפוט את המצב על פי מידת הייאוש שלו.אם הוא לא כל כך נואש, להעלות את הפגמים של המכונית בעדינות.לאחר מכן, שואל אותו כמה המחיר המבוקש שלו הוא שוב.אם הוא אומר את זה שוב, אתה יכול לקצץ את המחיר.לדוגמה, אם המחיר הוא 1000 $, אתה יכול לבקש 800 $ ולומר תירוץ כמו, "אני צריך לצבוע אותו או לתקן את הנזקים, אחרי הכל."תמשיך התמקחות זו עד המוכר נשחק וקובע המחיר האחרון שלו.אם המוכר אומר 900 $, אומר, "אני יכול לבוא עם מזומנים 850 $ בעוד שעות. אנחנו יכולים לסגת ממנו מהבנק."אין לזלזל בכוחו של מזומנים מרשרשים.במקרה זה, כדאי לשים את הכסף שלך איפה הפה שלך.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
4. 4
   המצב לא .

   4 - אם כבר נתת לו את הכסף ודברי ערך אתה צריך והוא עדיין מתעקש שאתה לנקות את חשבונך, זה כבר סיפור אחר.כאשר זה קורה, תגיד לו בשלווה, "הו לא, כרטיס הכספומט שלי יש גבול נסיגה ואני כבר חרגתי זה."אם הוא מתעקש כי אתה מכניס את כרטיס האשראי שלך שוב כדי למשוך כסף, פשוט מפתח PIN השגוי.אם הוא מאשים אותך להיות ערמומי, יגיד לו פשוט כי PIN נדחית באופן אוטומטי כאשר גבול הנסיגה הוא חריג.אם הוא ממשיך לאיים עליך, תגיד לו שאתה תמסור לך כרטיס הכספומט שלך אליו כדי שיוכל להשתמש בו עצמו.אתה יכול פשוט לתת לו את PIN השגוי.כמובן, היית צריך הכרטיס שלך דיווח גנוב הרבה לפני כן.עם זאת, אם השודד נראה נגוע בכלבת או על סמים, אתה רק צריך לתת לו את מבוקשו.זכור כי נכס או במזומן עשוי להיות מאוחר יותר התאושש או להחלפה.אין בקבלה סביב העובדה כי יש לך רק עוד אחד חיים לחיות.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
5. 5
   המצב לא .

   5 - בתוך שלושת הימים הראשונים של לקיחה על הפרויקט, אתה צריך לעשות את זה ברור שאתה לא ממש מבין מה צפוי.יום או יומיים לאחר מכן, להודיע ​​עד גבוה שאתה מוטרד מאוד כי אין לך את הכישורים הדרושים כדי לראות את הפרויקט.רמז כי אתה גם להתמודדות עם מצבי לחץ בבית.ביום החמישי, להגיש שלך "זה לא הפרויקט, זה אני" במכתב ההתפטרות.שלח את זה בסוף יום העבודה, כך שאתה לא יהיה נתון לבקשות למשיכת התפטרותך.אם אתה באמת רוצה לצאת מזה קשה מספיק, אומר, "אני מרגיש כי חברי צוות לא בוטחים בי. אני לא יכול לעבוד ביעילות אם הם לא סומכים עליי. אני מוכן להקצות אחרותפרויקטים שאני יודע שאני יכול להצטיין. לצערי, אני מרגיש שאני לא מצויד להצטיין בתחום הזה. זה יהיה עוול לחברה אם אשאר בתפקיד. "בעשותם זאת, היא קובעת את העובדה שאתה פרפקציוניסט שמשגיח לרווחתה של החברה שלך.

   היה צעד זה היה מועיל?כן |אין |אני זקוק לעזרה
   פרסומת

• אם יש לך בעיות עם כל אחד משלבים אלה, לשאול שאלה לקבלת עזרה נוספת, או לכתוב בסעיף ההערות למטה.