Magistro verslo administravimo mažiau nei trims mėnesiams

Ar jūs kada nors norėjo sėkmingai paleisti savo verslą?Ar norite pabandyti uždirbti magistro laipsnį verslo administravimo būti geresnis verslininkas, bet neturite laiko ar net lėšų eiti į jį?Jums pasisekė!Didžiulis aspektas verslo administravimo tikrųjų galima išmokti savo, o ypač, jei jūs nustatyti tam tikrą discipliną sau.

teorinis aspektas verslo administravimo gali būti įvaldę mažiau kaip tris mėnesius.Štai jau daugiau nei pakankamai išmokti pamatinių sąvokų.Po praktikos laikosi dėmesio centre.Yra daug žmonių iš ten, kurie yra iš esmės geras, bet trūksta galimybių efektyviai išversti sąvokas faktinį verslo aplinkoje daug.

šiame projekte nustatyti daugumą esminių aspektų verslo administravimo kad galite kapitonas savarankiškai.

1. 1
   rinkos ir strategijos formulavimo :

   tris savaites

   Skelbimo

   1. Konkurencinė analizė.Tai yra vienas iš svarbiausių elementų bendrovės prognozes ir bendrą planą.Po veiksmingai išnagrinėti konkurencijos, kuri yra ten, bendrovė gali tiksliai nustatyti, kokie produktai ir paslaugos bus grindžiama iš konkurencinio pranašumo.
   2. strategijos formulavimo.Tai apima suskirstymą į kategorijas konkurentų pagal funkcines grupes ir sukurti tam tikrą strategiją, paremtą šių kategorijų.Nėra tokio dalyko kaip vieną strategiją, kuri tinka visiems.Šis procesas atrodo į visus konkurencijos aspektus, tokius kaip:
      1. Produktai ir paslaugos
      2. pelningumo ir augimo modelio bent per pastaruosius penkerius metus
      3. Tikslai ir uždaviniai
      4. pasiekimo tikslų
      5. prognozė atlikimo remiantis rinkos prielaidas
      6. strategijos, tiek praeities ir dabarties
      7. Organizacinė struktūra ir atitinkamos pastoviosios sąnaudos
      8. Esmė pelno marža
      9. Pranašumai ir trūkumai
      10. įvairovę verslo
   3. Marketingo strategijos.Tai planuojant veiksmingą vykdymą sumanyta kovos su veiksmų link konkurencijos, kad būtų galima pradėti ir išlaikyti rinkoje produktus ir paslaugas.Tai apima:
      1. reklama ir įvairius metodus skatinimas
      2. Rinkos bendravimas

   buvo šis žingsnis naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
2. 2
   valdymo sistemos ir proceso projektavimas ir įgyvendinimas :

   3 savaites

   Skelbimo

   1. projektų valdymas.Ši planuoja, kaip verslo bus paleisti, departamentuose, iš prognozuojant iki faktinio vykdymo ir tada pranešti darbo.
   2. įrengimas valdymo kontrolės ir informacines sistemas.Šios sistemos yra kaip aliejus į bėgimo.Ji užtikrina, kad nustatyti procesai atitinkamai palengvino.
   3. kokybės užtikrinimo sistemos.Visada turi būti patikrų ir balansų vietoje, siekiant užtikrinti, kad procesai sukelti norimų rezultatų.Tai apjungia tiek gamybos metu ir baigtis patikrinimus.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
3. 3
   People Management :

   dvi savaites

   1. Norima Žmogiškųjų išteklių profiliavimą.Kartu su strategijų ir procesų vietoje, bendrovė turės tinkamus žmones, kad ją paleisti.Svarbu, kad kompanija akivaizdžiai žino, kokio tipo žmonėms reikia.
   2. įkūrimas ir įamžinimo norimo Organizacinė elgsena.Tai numato, kaip tikimasi, žmogiškųjų išteklių dirbti kartu, komandoje aplinkoje, siekiant bendrovės tikslų.
   3. etika.Tai filosofija bendrovės organizacinę elgseną.Jis apibrėžia, kas yra laikoma teisinga ir neteisinga, remiantis taip pat nuo bendrovės vertybes.
   4. Lyderystė.Tai lygiai taip pat svarbus aspektas verslo administravimo būdu, kad įmonė apibrėžiama, kaip kiti turėtų elgtis, remiantis patikimais sektinus pavyzdžius.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
4. 4
   Finansai :

   tris savaites

   1. Ekonomika.Tai turėtų apimti gana gera suma žinių apie vietos, nacionaliniu ir tarptautinės ekonomikos, kurios gali tiesiogiai ar netiesiogiai paveikti verslą.
   2. apskaita.Tai yra sisteminis metodika išlaikyti rekordą sandorių, rūpinasi finansinių dokumentų, atlikti reguliarų vidinį auditą, susijusius su mokesčiais susiję klausimai, taip pat užtikrinti skaidrų finansinę informaciją yra pranešta, kad valdymo ir suinteresuotosiomis šalimis.
   3. finansai.Tai kalbama daugiau lėšų valdymo, specialiai subalansuoti turtą ir įsipareigojimus įmonei, atsižvelgiant tiek planuotus ir neplanuotus įvykius į verslą.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos

1. 1
   Fusion tiek vidinių ir išorinių veiksnių .

   bet kokio verslo aplinką arba rinkos įtakos abiejų vidinių ir išorinių veiksnių.Visada yra sritys, kuriose gali būti kontroliuojama per kruopštaus planavimo ir veiksmingai vykdyti.Kita vertus, taip pat yra sričių, kurios yra tiesiog po kontrolės.Tokiais atvejais, ką verslas gali padaryti, tai veiksnys juos, į planavimo ir jau įgyvendinti tam tikrą paklaida.Tokiu būdu, nors yra poveikis verslui, jis skaičiuojamas kažkaip ir subalansuota išjungti valdomas sritis.

   Skelbimo

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
2. 2
   sudėtinė funkcija .

   verslo ir rinka ji priklauso daug aspektus ir veiksnius spręsti.Tačiau, nesvarbu, koks sudėtingas šie veiksniai yra, jie visi tarpusavyje.Bet vienoje srityje judėjimas, teigiamas ar neigiamas, bus reglamentuoti poveikį kitiems.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
3. 3
   dinaminės savybės .

   bet kokio verslo aplinką ir rinkos aplink jį visada bus dinamiškas.Nėra tokio dalyko, kaip užliūliuoti metu;veikla visada atsitikti, ar jie yra naudinga, ar ne verslui.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
4. 4
   Neapibrėžtumas .

   Verslo aplinka ir toliau vystytis ir todėl pasikeitimas visada pasitaiko.Vadinasi, ji negali būti tikimasi, kad verslas visada bus tikras.Tai yra tai, ką sėkmingai verslo savininkai gali numatyti ir planuoti aktyviai siekiant galėtų klestėti, nepaisant iššūkių.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
5. 5
   sudėtingumo .

   Įmonės negali stovėti tik su vienu vienetui.Ji visada bus sudėtingas tinklas procesus, kurie įtakoja vienas kitą.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
6. 6
   keistis priklausomai nuo vietos .

   Nėra tokio dalyko, kaip panašios verslo situacijose.Įmonės visada bus skirtingos viena nuo kitos, visų pirma dėl skirtingų rinkų ir pramonės, kad ji priklauso.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos

1. 1
   Rinkos segmentavimas analizę

   Skelbimo

   1. Paskirtis
      1. Norėdami valdyti plėtojant verslo strategijas
      2. procesas, siekiant užtikrinti, kad išsivysčiusios lems sėkmę
      3. verslo strategijas galėtų įvertinti didesnė rinka ir pamatyti, kur jūsų tikslinė produkto ar paslaugos stendai
      4. Norėdami išeiti iš stambesnių rinkos į smulkesnes kategorijas, kad įrašas į rinką lengviau valdomas ir tikslingai
   2. Process
      1. analizuoti rinką, kalbant apie dalyvius ir sukurti jausmą, kalbant apie tai, kaipjie yra panašūs ir, tuo pačiu metu, skiriasi viena nuo kitos.
      2. Nustatyti pogrupius remiantis tam tikrų kategorijų, nustatytų.
      3. nustatyti, kur yra jūsų produktus ar paslaugas ir tikslines strategijas tilptų į.
      4. Įvertinti pogrupį kad jums priklauso ir nuo ten, analizuoti stiprybes, kad jūs galite padidinti ant ir silpnąsias puses, kad jums reikia dirbti.
      5. Palyginkite savo įmonę su kitais nariais identifikuoti pogrupyje ir pamatyti, ką jūsų konkurencinių pranašumų yra.
   3. Pavyzdys: Tarkime, kad jūs planuojate setup restoranas.turi būti padaryta šie veiksmai.
      1. nustatyti tikslinę rinką taip:
         1. masinę rinką
         2. Studentai
         3. Šeimos
         4. Pradinio lygio darbuotojai
         5. Vidutinės grandies vadovų
         6. Vadovai
      2. Žvilgsnis į turimų vietų:
         1. Netoliese mokyklos ir universitetai
         2. Gyvenamasis
         3. komercinės rajono
         4. judraus turizmo srityje
         5. Kaimo
      3. apsvarstyti, kąRestoranas įvertinimas jūs priklausote į:
         1. 1 žvaigždutės, pigus
         2. 2 žvaigždučių, gana prieinamą
         3. 3 žvaigždučių vidutiniškai kainomis
         4. 4 žvaigždučių, aukštos klasės
         5. 5-žvaigždučių prabanga
      4. Priklausomai nuo to, ką Kategorija jūsų verslo patenka į biudžetai ir rinkodaros strategijos yra geriau suplanuotas ir įgyvendintas, nes tikslinė rinka yra tikslesnis.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
2. 2
   Konkurencinis analizė

   1. Paskirtis
      1. Norint visiškai suprasti verslo veiklą toje pačioje pramonės ir segmente
      2. Išanalizuoti verslo tendencijas ir nustatyti
         1. konkurentų veiklos
         2. konkurentų stipriąsias ir silpnąsias puses
         3. konkurentų gerinimo pastangas
         4. konkurentų metodiką: už svyravimų
      3. rajonai pažvelgti į priežastissusijusius su rinkos dalys
      4. konkurentų reakcija prie rinkos poreikių, įskaitant jos trūkumas kai kuriose situacijose

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
3. 3
   Development rinkodaros strategija

   1. paskirties
      1. Norėdami tapti įmonės Blueprint požiūriu tolesnių veiksmų, kurių reikia imtis
      2. siekiant užtikrinti, kad kiekvienas iš įgyvendinimo etapų yra orientuota į pelningumo ir kad yra pakankamai investicijų grąža
      3. siekiant užtikrinti nuolatinį derinimą prie bendrų įmonės tikslų, visoje sritys ir funkcijos
   2. procesas
      1. Apibrėžti įmonės
      2. tikslus Identifikuoti Esmė tikslą pelningumo prasme
      3. atlikti SSGG analizę pagal kiekvieną iš pagrindinių žingsnių

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos

įmonė, nesvarbu, kaip gerai rinkodaros strategija yra, negalės generuoti naują verslą, jei jos verslo plėtros veikla nėra konkurencingapakankamai.Nauja verslo, kartu su sėkmingo išlaikymo ir augimo esamus, yra bendrovės gyvenimas.Be to, labai svarbu, kad verslo plėtros departamentas taip tam tikrus standartinius procesus pardavimų, kurie pasirodė esą veiksmingi.Pardavimų strategija nėra Bezkierunkowy procesas, kurio metu elgiatės remiantis neapgalvojus.Tiesą sakant, verslo plėtra turėtų būti labai sistemingas procesas.Jei praleisti svarbius žingsnius, kad uÏbaigimà tikimybė mažėja.

Toliau standartiniai procesai pardavimus.Gylio ir pločio vykdymo kiekvienas priklauso nuo faktinių poreikių ir strategija įmonėje.

1. 1
   nustatyti poreikius .

   Šis tarnauja kaip visų kitų etapų pagrindo.Veteranas pardavimų žmonės labai gerai žino, kad jie turi investuoti daug laiko ir pastangų, kad tinkamai įvykdyti šį žingsnį.Kai kurie iš jų netgi teigia, kad tai užima apie 75% savo laiko ir ji dar turi būti laikomas vertas investicijų.Jei tai daroma gerai, vėlesnių žingsnių bus daug lengviau įgyvendinti ir sėkmė yra labiau tikėtina, kad taip atsitiktų.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
2. 2
   Patvirtinkite jei nustatyti poreikiai yra tiksli .

   Jūs turite patikrinkite, ar jūsų supratimas apie kliento poreikius, yra iš tikrųjų teisingas.Yra keletas kliento poreikius, kurie gali būti labai akivaizdus ir tik tada, kai zondas giliau jūs gaunate tai, ką realus vaizdas yra.Įsitikinkite, kad prieš pradėdami vartoti bet kokius veiksmus, remiantis informacija, kurią Jūs surinkti, turite patvirtinti visi jie bus teisingi.Remdamasi neteisinga informacija yra labiau kenkia verslui.Taip pat sunkiau nustatyti vėliau, nes nesate išjungti viską pradėti iš naujo.Šis patvirtinimas yra geriau padaryti, kai jums sukūrėme gana gerus santykius su klientu, kur jis jau yra patogi papasakoti daugiau apie verslą.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
3. 3
   pasiūlyti sprendimus, atsižvelgiant į prekių ar paslaugų forma, remiantis nustatytais poreikiais .

   Tai tinkamas būdas tai padaryti.Niekada pasiūlyti savo produktą ar paslaugą be jokios, kas iš tikrųjų reikia klientas žinias.Dažniau nei ne, su tuo stiliumi, jūs galėtumėte gauti jokio atsakymo.Priešingai, jei turite svarbios informacijos šarvai apie kliento, ji tampa lengviau parduoti savybes ir naudą savo produktų, nes jie suvokia, kad šiuo metu aktuali.Kitaip tariant, jūs įdėti save į šviesą, kai klientas suvokia tave kaip angelas iš dangaus pasiųstos atsakyti į visus jų poreikius.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
4. 4
   uždaryti bylą .

   Tai gana paprasta, kad kai pristatė savo sprendimus į kliento poreikius, jūs turite stengtis uždaryti sandorį iš karto.Bandymus uždaryti, tačiau, turėtų būti ne tik atsirasti kiekvieno Diskusijos pabaigoje.Galite padalinti į etapus, priklausomai nuo produkto ar paslaugos pardavimo.Kitaip tariant, tai padaryti žingsnis po žingsnio ir uždaryti savo klientui į kiekvieną iš šių žingsnių.Nenorite jas uždaryti po neužgožia jų per daug informacijos.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos

Nors tam tikra informacija apie įmonę ir jų poreikius, gali būti gauti iš trečiosios šalies ar netinternete, dauguma svarbios informacijos vis dar iš jūsų tiesioginių pokalbio su klientu.Žinoma, pagrindinis iššūkis čia yra, kaip sukurti šį Santykių natūra, kai klientas yra pakankamai patogu su jumis ir jums pasakys daugiau apie savo verslą.Jis reikalauja tiek techninių įgūdžių ir taktiką, kad būtų galima patekti į šiuo klausimu.

vienas iš geriausių būdų, siekiant padaryti tai įsivaizduoti save kliento padėtį.Jei esate šios įmonės generalinis direktorius, kas gali būti dalykų, kad jums užduoti sau, jei verstis su verslo plėtros asmeniui?Kas yra jūsų galvoje prieš jums nuspręsti, kad galite pasitikėti šį asmenį?

1. 1
   Ar man patinka šis asmuo ?

   Ar jis vertas pagarbos?Tai pirmas dalykas, kad klientas būtų paklausti savęs, dar prieš pradedant toliau daro sandorį su jumis.Todėl yra labai svarbu, kad šiame etape jums pristatyti save labai profesionaliai.Jūs neturite eiti kasti į verslą iš karto, nes šiek tiek priekinio aptarimas būtų įdėti savo klientui ramiai su jumis.Tai gali būti gera kalbėti apie kai kurių, pavyzdžiui, golfas, kelionės ir kitų šviesos dalykų, pavyzdžiui, šie interesai.Tai bus sukelti jūsų klientas matyti, kad jis turi panašių interesų kaip jus, arba, kad turite pakankamai gerbiamas jo interesus.Jis yra labiau tikėtina, kad atsakyti tuo pačiu būdu jums.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
2. 2
   Ką jis gali padaryti mano situacija ?

   Kaip šis asmuo gali pasinaudoti mane?Tai realybė.Versle, žmonės nėra motyvuoti sandorį su jumis, jeigu nėra suvokiama nauda.Todėl šiame etape, tai yra gerai, kad jums pradėti zondavimo ką klientai gali prireikti ir tada pasiūlyti sprendimus, paremtus kad.Tokiu būdu, jūsų klientas bus manote, kad turite ypač individualų sprendimą jam, kad yra tiesiogiai naudingas savo padėtį.Žinoma, iki šio susitikimo, turėtumėte jau surinkta šiek tiek informacijos apie kliento.Todėl, kai jūs zondas, jūs ne nuo nulio, o tik patvirtina tam tikrą turimą informaciją jau.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
3. 3
   Ar jo teiginiai tiesa ?

   Ar jis turi įrodymų, kad jo siūlomas sprendimas yra efektyvus?Ant pateikti sprendimus, kurie tinka prie kliento poreikius, tai lygiai taip pat svarbu, kad jūs pritariate su materialiuoju įrodymas kokia ji yra, jūs pasiūlyti.Tai kur atsiliepimai ir ankstesnių fonas tampa patogu.Nesvarbu, kaip gerai jūsų santykiai yra su klientu, Esmė lieka būti faktas, kad klientas bus tik proteguoti produktus ar paslaugas, kurie buvo įrodyta, kad būti naudinga kalbant apie verslą.Tai reiškia, kad jūsų klientas yra tiesiog būti protingas darant investicijas.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
4. 4
   Ar tai geras sprendimas pradėti šio sandorio metu ?

   Kai klientas pradeda paklausti pats į šį klausimą, tai yra, kai jums reikia pradėti bandyti uždaryti.Paaiškinkite klientui apie terminais ir kaip naudinga tai gali būti, kad jam, jei ant šio aktai dabar.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos
5. 5
   Kai yra geriausias laikas baigti sprendimą šiuo .

   Kai klientas pasiekia šį tašką pokalbio, tai reiškia, kad jis jau turi pirkti tai, ką jūs parduodate.Viskas, ką jums reikia padaryti, tai būti tvirti, kalbant apie laikotarpį veikti.

   šis žingsnis buvo naudinga?Taip |Nėra |Man reikia pagalbos

1. 1
   Prognozė .

   Visos valdymo sistema turėtų prasidėti aiškiu idėjos ką apskritai įmonės tikslai yra.Tai apima:

   1. verslo plėtrai.Kompanijos gyvenimas priklauso nuo to, kaip gerai jie gali kurti naujus verslus ir išlaikyti esamus.Geras prognozė turėtų apimti šiuos pagrindinius veiklos rodiklius, kalbant apie šį:
      1. procentas padidėjo Nauji klientai
      2. procentas esamus verslo išlaikytas
      3. procentas pakartoti įmones
      4. procentas dabartinę verslo irimą