7Jul
4 dalys:
pagerinti savo pinigų srautų
peržiūrėsime jūsų pardavimo praktikos
permąstyti atsargų valdymas
Komentarai
yra du principais, veikia smulkaus verslo, kad verslininkai turi branginame.Pirma, pinigų yra karalius.Antra, protinga pinigų srautų valdymas yra smulkaus verslo gyvybės šaltinis.
Veikia jauną smulkiojo verslo yra ne pasivaikščiojimas po parką.Verslininkams tai mokymosi kreivė tai kupinas sunkumų.Tiesiog apie kiekvieną veiklą ar intervencija, skirta augti ir tobulinti verslą pvzekonomiškai efektyviai didinti gamybą, didinti pardavimus, stiprinti rinkodaros pastangų, darbuotojų motyvaciją ir didinti klientų pasitenkinimą, reikia pinigų.Su pinigų srautų problema, todėl gana sunku verslo traukti į priekį.
Turinys
- 1 pagerinti savo pinigų srautų
- 2 Persvarstyti Jūsų pardavimo praktikos
- 3 permąstyti atsargų valdymas
- 4 Komentarai
skelbimą
pagerinti savo pinigų srautų
pinigų srautas - būdus, kuriais verslo gaunair moka pinigus - gali būti teigiamas arba neigiamas.Jei teigiamas, t, kur pinigų srautai viršija grynųjų pinigų nutekėjimą, tai reiškia, kad jūsų verslas yra turinčių gerą finansinę būklę.Kita vertus, prastas ir neigiamas pinigų srautas rodo, kad jūsų verslas yra Dire Straits;jei tendencija patyrė tikimybė, kad jūs netrukus gali būti priversti uždaryti parduotuvę.
pinigų srauto gerinimas, todėl būtina užtikrinti, kad jūsų smulkaus verslo išgyventi ir klestėti.Šis tikslas, reikės padaryti du dalykus:
- Užtikrinti, kad pardavimai būtų kuo greičiau paversti grynaisiais pinigais, kaip įmanoma
- Įsitikinkite, kad pinigų srautai sumažėja ir pratęsė taigi turėsite statyti pinigų pagalvėlę
Čiayra strategijos, kad galėtumėte sėkmingai šioje srityje:
- 1perorganizuoti savo pinigų srautų sistemos .Jūsų pinigų srautų sistema turėtų būti visiškai funkcinis ir gerai pajėgi užtikrinti, kad verslas yra ne prarasti pinigus.Iš esmės, sistema jūs turite vietoje turėtų padėti jums padaryti taip:Skelbimo
- lengvai stebėti savo pinigų poziciją, taip pat tai, ką yra skolingi jums, ir ką jūs skolingi tiekėjams
- išduoti tikslius sąskaitas nedelsiant
- priimti kreditinės kortelės internete
- Sekti atsargų lygius lengvai palengvinti tikslią ištekliams atkurti ir išvengti švaistymo
- Padaryti pardavimų prognozes todėl galite planuoti iš anksto, remiantis klientų pirkimo įpročius
- lengvai pasiekti norimą tiekėjų gautą informaciją, įskaitant gautų prekių ir kainų
- lengvai stebėti savo pinigų poziciją, taip pat tai, ką yra skolingi jums, ir ką jūs skolingi tiekėjams
- 2praktikos greitą tikslią sąskaitų faktūrų išrašymą ir susisiekti vėlai mokėtojai .faktūrų klaidų ir lėtas išsiuntimas Sąskaitų faktūrų du gana akivaizdūs priežastys prastos pinigų srautų, kad jūs galite lengvai išrauti nuspręsdama, kad būtų daugiau kruopščiai.Tačiau, jūs visada galite investuoti į programinę įrangą, kuri gali padėti su sąskaitų faktūrų užduotis.Toks yra QuickBooks ir interneto paslaugas, pavyzdžiui, Invoiceable.Išlaikant gerus santykius su klientais yra iš esmės tikrai negali sau leisti pernelyg draugiški, kai mokamos.Pavėluoti mokėtojai reikia susisiekti ir Zawzięcie susidūrė mandagiai dar tvirtu būdu, kol jie įsipareigoja mokėjimo dienos.Skelbimo
- 3Priimti pinigų srautų valdymo technologija .Jei skaitytis, kad jūsų dabartinis pinigų srautų sistema nėra iki užduotį tada manys, kad verta investuoti į programinę įrangą arba programa, kuri padės padaryti ką daug lengviau.Kai kurie iš variantų yra produktų iš QuickBooks, pulsas, PlanGuru ar Float.You pat galite pasirinkti partitūros anketa Excel pinigų srautų šabloną arba tiesiog naudoti "Excel" skaičiuoklę jūsų kompiuteryje.
Persvarstyti Jūsų pardavimo praktikos
- 1augti savo pardavimų apimtis .Logika yra gana paprasta - parduoti daugiau, gauti daugiau pinigų.Nesitikėkite greitų arba automatinis pasisekimą nors.Padidinti savo pardavimų apimtis, reikės įtikinti esamus klientus pirkti daugiau, taip pat rasti naujų klientų parduoti.Įgyti naujų klientų reikia laiko ir pinigų.Tai vis dėlto neišvengiama būtinybė Kalbant auga verslą ir gerinti savo pinigų srautus.Skelbimo
- 2sukurti naujas verslo galimybes kantriai .Atsispirti noras tiekti prekes kreditan - atsiminkite, kad jūsų tikslas yra užtikrinti daugiau pinigų, o ne daugiau bėdas savo sąskaitos gautinų aplanką.
- 3Reikalauti užstatą už gerokai didelis arba Individualizuotos užsakymus .Kaip verslininkas, jūs tikrai negali sau leisti būti naivus, kai veikia smulkaus verslo.Verslo sandoriai ne visada eiti pagal scenarijų ir tai todėl protinga įdiegia priemones, kurios padės sumažinti galimus nuostolius, kai viskas vyks kriaušės formos.Reikalavimas klientams mokėti užstatą, kuris yra pusė viso kaina įsakymu yra ypač svarbus kaip įtikinama jų priemonėmis visiškai apmokėti.Tai taip pat apima jus šiek tiek tuo atveju, kai klientas nusprendžia pasislėpti.
- 4Reikalavimas užstatą už užsakymą arba unikalių produktų taip pat labai svarbu .Šios prekės pasižymi ribotu pardavimų vertę, paprastai tik tam asmeniui, priėmimo tvarką taip, kad jūs galite turėti jokio kito pasirinkimo, bet gauti sumažintą mokėjimą, kai priimant pristatymas.Priėmimo užstatą iš anksto bus, tačiau leidžia išvengti šios rizikos.Įžvalgiai išvengti patiria sau šio reikalavimo;mokėjimo indėliai bus suėsti savo pinigų pagalvėlė.Vietoj to, įtikinti pardavėjai tiekti užsakymus darant nuorodas į savo gerą kredito istoriją ir sveiką santykius su jais.
- 5Derėtis abipusiai naudingus apmokėjimo sąlygas didelius užsakymus .Kai neįmanoma dėl klientų sumokėti pradinį indėlį remiantis įmonės dydį ir / ar politika jums turėtų būti pakankamai kūrybingas sugalvoti sprendimą, kuris bus dirbti abiem šalims.Tai be abejo, bus geriau, nei vaikščioti atokiau nuo potencialaus sandorio apskritai.Praktinis sprendimas šioje situacijoje gali priimti mokėjimo struktūra, pagal kurią mokėjimo pagamintas nuo kiekvieno etapo dalyvauja teikiant užsakymą užbaigimo formą.Tokiu atveju įsitikinkite, kad kiekvienas iš šių išmokų pakankamai apima išlaidas, kurias Jūs patyrėte ir tada kai.
- 6Skatinti greitą apmokėjimą siūlant patrauklias nuolaidas ir / ar delspinigių delspinigius .Sąskaitos paprastai atsiskaitoma per 30 dienų nuo gavimo ir 2% nuolaida turėtų mokėjimas būti pateiktas per pirmąsias dešimt dienų.Natūralu, kad kai kurie klientai bus pasinaudoti šiomis sąlygomis tačiau kiti nori atsiskaityti su dienos 30. Priklausomai nuo jūsų situacijos ir jūsų žinios klientų mokėjimo įpročius, jūs galite nuspręsti pasiūlyti pastarąją rūšį klientams patrauklesnes nuolaidas, kad bus viliojajiems apmokėti gerokai anksčiau.Klientai, kurie turėtų galimybę mokėjimus ir po 30 dienos įprotis gali būti grąžinti atgal į linijos mandagumo pavėluoto mokėjimo palūkanų bausmę.Nors tai gali būti efektyviai dirbti, jūsų klientai bus bent suprasti, kad svarbu jums pridėti, kad tai paskatins mokėjimus.Kai kurie klientai nereikia tokios motyvacijos, nors.Jūs tikrai negali įdarbinti šią strategiją dėl didelio kliento, kuris visada moka ant dienos 40
- 7Padaryti gaudama užmokestį patogesnį .Jei jūsų klientai labai sunku pervesti tada jūs tikrai turės pinigų srautų problemas.Yra mokėjimo sprendimų, kad galite priimti dėl didesnio patogumo skaičius.Tradeshift ir Basware yra įrankiai, kurie leis savo klientams greitai atsiskaityti sąskaitas faktūras per Cloud be šurmulio, klaidas ir holdups būdingų popieriaus faktūros takas.Su Zapper Scan-to-Pay galite išduoti klientams sąskaitose faktūrose QR kodus.Klientas tiesiog reikia kelias sekundes nuskaityti kodą išmaniuoju telefonu patvirtina, sumą ir padengti payment.Credit korteles, PayPal ir EFTPOS keletas kitų variantų verta apsvarstyti.
- 8Įdarbinti atsargumo, kai teikia kreditus klientams .Jūsų besiformuojanti smulkaus verslo dažnai gali tekti pratęsti kredito savo klientams.Nors tai tikrai neišvengiama blogybe, kurį reikia padaryti labiausiai sušvelninti galimą pavėluotų mokėjimų ir nuostolius.Paimkite šiek tiek laiko mokytis kiekvieno kliento kredito ataskaitą ir sužinoti, jei jie įvykdytų savo sąskaitas laiku.Priimti kreditinės kortelės yra galimybė galite ieškoti taip pat.Nepaisant patyręs mokestį, paprastai nuo 2% iki 5% pardavimo, jūs bent jau geriau užtikrinti priimti greitą apmokėjimą.
- 9Įvesti fiksuotą mokėjimo paketus .Pasitelkus periodinį paketus, užuot priėmusi valandinis atlygis mokėjimus, ji gali būti įmanoma, kad jūsų verslas mėgautis geriau pinigų srautus.Tai ypač taikytina už laisvas paslaugų verslo kuriuo Pasiteiraukite One mėnesinės pajamos remiantis valandinis atlygis mokėjimų visiškai neįmanoma.Nepaisant to, įvedant laikiklį paketus, kuriais klientai turės mokėti iš anksto, siekiant užtikrinti savo paslaugas už tam tikrą valandų skaičių kiekvieną mėnesį bus tikrai leis jums būti atsakingas už savo finansus.Priėmimo išankstinius mokėjimus reiškia, kad jūs galite efektyviai apskaityti savo pajamų ir išlaidų, remiantis faktiniais skaičiais, o ne vien tik skaičiavimais.Jūs taip pat būti užtikrintas visiško apmokėjimo kitaip nei už valandinį sistemą, kurioje incidentų kliento pasislėps su mokėjimu yra įprastas atveju.
- 10Pristatome prenumeratos pardavimo .Prisiregistravęs programa bus efektyviai dirbti, jei jūsų produktų ar paslaugų verslo išperkami atskirai kiekvienais metais pvzžurnalai, baseinas valymo paslaugos ir aplinkotvarkos paslaugos.Įgyvendinant šią programą reiškia, kad jūsų klientai mokės iš anksto, siekiant gauti jūsų produktą ir / arba mėgautis savo paslaugas.Du pagrindiniai privalumai atitenka iš šio susitarimo.Pirma, jums turėtų galėti padengti visas savo išlaidas.Antra, būsimų pardavimų apimtys yra apdrausti.
- 11gaukite savo tiekėjams pardavimo sąlygos .Užtikrindamas, kad jūsų klientai apmokėti kuo greičiau, turėtumėte iš kitos pusės vėlavimo atlikti mokėjimus į jūsų pardavėjai iki paskutinio galimo datos, kaip numatyta jų pardavimo sąlygose.Visapusiškai pasinaudoti pardavimo terminus, kurie nėra funkcija delspinigių nuobaudas.Nepaisant to, ši strategija bus tik efektyviai dirbti, jei įžvalgiai dirbantis.Tai reiškia, kad jūs visada turėtų atlikti mokėjimą paskutinę dieną tai yra dėl.Jei jūs negalite atlikti mokėjimą užmegzti ryšį su atitinkama tiekėjo laiku, paaiškinti savo padėtį, įsipareigoti ir garbė.Tai yra vienintelis būdas pardavėjai bus pasirengę tiekti prekes į kreditą ateityje, remiantis jūsų nuoširdžius santykius ir gerą kredito istoriją.
- 12glaudžiai bendradarbiauti su skolintojai .Labai patartina ugdyti sveiką santykius su finansinėmis institucijomis tokių, kad jums gali būti suteikta galimybė užtikrinti paskolą, kai prireikia.Bankai paprastai atsižvelgia į šiuos turtą:
- gautinos sumos( AR) - tai paprastai kredito linija, kuri leis jums imti paskolą neviršija iš anksto nustatytą procentinę visos AR( nuo 60% iki 80%), nes per jos60 į 90 dienų laikotarpį.
- inventorius - Jūsų bankas paprastai renkasi dirbti su gatavo arba žaliavinio inventoriaus, nes tai gali būti lengvai konvertuojami į pinigus Skirtingai nei proceso aprašą.Iš paskolos santykis inventoriaus paprastai 50%.
- įranga - tai įmanoma užtikrinti skubios paskolos naudingosios įranga, kuri yra geros būklės.
- gautinos sumos( AR) - tai paprastai kredito linija, kuri leis jums imti paskolą neviršija iš anksto nustatytą procentinę visos AR( nuo 60% iki 80%), nes per jos60 į 90 dienų laikotarpį.
- 13Apsvarstykite faktoringo išdėstymas .Vietoj pinigų skolinimosi Jūsų gautinos sumos( AR), galite pasirinkti juos parduoti trečiajai šaliai, ne banko finansininkas.Tai vadinama faktoringo.Trečioji šalis, arba "veiksnys", bus iš anksto jums derybų procentą už kiekvieną iš AR sąskaitos faktūros.Naudojimo taisyklės pardavimui, t.y. ar tai "pasinaudojimas" arba "ne išeitis", ir taip pat bus deramasi mokama faktoriaus mokestį.Faktoringas paprastai brangesnis nei koks jūsų bankas gali pasiūlyti.Tai tačiau mažiau ribojančių ir kaip tokia perspektyvi alternatyva naujoms įmonėms arba tiems, su bloga kredito istorija MANYDAMOS, kad veiksnys bus labiau suinteresuoti kliento, kuris yra skolingas savo verslo pinigus kreditingumą.
- 14Skolintis iš tiekėjų .Jei jūsų pastangas užtikrinti lėšų iš bankų ar veiksnių Kropnąć galite apsvarstyti artėja savo tiekėjų.Praktiniu požiūriu, tiekėjas turi labiausiai įgyti iš savo išlikimo, todėl gali būti daugiau telpa.Jūsų šansai bus dar didesnis, jeigu tiekėjas vertina savo nuoširdžius verslo santykius ir laiko jus kaip patikimas.
- 15Padaryti naudojimas palūkanas uždirbančio sąskaitų .Indėlių savo pinigus likučiai palūkanų uždirbančių einamąją sąskaitą.Šios sąskaitos paprastai pritraukia mažesnes palūkanų normas nei yra už taupomosios sąskaitos atveju, indėlių sertifikatai( CD) ir pinigų rinkos sąskaitas.Tačiau savo lėšų dalis turėtų būti aukštesnio mokėjimo sąskaitos, iš kurios galima tada perkelti pinigus į palūkanas uždirbančio atsiskaitomosios sąskaitos, kad būtų pasiektas reikalingas minimalus likutis ir taip pat turi pakankamai patenkinti visus artėjančius mokėjimus tą savaitęar mėnesį.
permąstyti atsargų valdymas
Prastas atsargų valdymo, ty holdingo Nepakankama arba per didelė inventoriaus, verčia į neproduktyvios pinigų nutekėjimą, tendencija, kad jums turėtų būti pasiryžę pakeisti,Su veiksmingą pinigų srautų sistemos pagalba jums turėtų būti suteikta galimybė sekti savo inventoriuje reikalavimus.Tokia sistema turėtų informuoti jus apie savo inventoriuje reikalavimų pagal kliento pirkimo įpročius ir taip pat padėti jums sekti tomis pačiomis dėka FIFO( FIFO) principu.Su veiksminga sistema,null, jums turėtų būti suteikta galimybė sumažinti atsargų nuostolius ir pagerinti pinigų srautus.
- 1prižiūrėti ir remontuoti kapitalo įranga .Užtikrinti, kad svarbu verslas įranga kvalifikuotai prižiūrimi ir remontuojami atveju žalą tikrai ketina padidinti pinigų srautą - skirtingai atveju, kai įranga yra iš karto pakeisti.Jūsų verslas bus prarasti mažiau pinigų pasirenkant samdyti reputacijos laisvai samdomų specialistų ir remontas privalumus, o ne užsiima įrangos gamintoją.Tiekimo ir atsarginių dalių iš trečiųjų šalių tiekėjų, o ne gamintojas taip pat bus labiau ekonomiškai efektyvi.Skelbimo
- 2Pirkti naudojamas įrangą vietoj prekės nauja įranga .pirkimas naudojama įrangą, o ne prekės nauja įranga yra dar protinga būdas apriboti pinigų nutekėjimą.Su interneto pagalba dabar galima greitai surasti tik apie kiekvieną mašinų ar įrangos jums reikia tipo, susisiekite su pardavėju ir susitarti dėl demo.Naudoti įrengimai nebūtinai senos įrangos;yra tikimybė, kad rasite įrangą, kuri tik buvo labai trumpai naudojamas ir / arba labai geros būklės gabalas.
- 3išparduoti pasenusią įrangą ir perteklinių atsargų .įranga, kuri yra nebenaudojamas tiesiog turėtų būti įgytas atsikratyti išjungti;kad ji būtų gulinčius reiškia, kad verslas moka už prarastą erdvę ir kad kapitalas nyksta o ne geriau panaudojamos.Tas pats taikoma pernelyg inventoriaus, ypač rinkoje žinomas dėl sparčiai kintančių kliento pageidavimus.Išsaugoti tokią inventorizaciją per ilgai akivaizdžiai bus brangus verslas.Žinojimas, kad galimos pardavimo pajamos bus minimalus turėtų būti pakankamai motyvacijos išparduoti šį aprašą anksčiau nei vėliau.Skelbimo
Pagal Philip Campbell "prastas pinigų srautų valdymas sukelia daugiau verslo nesėkmių šiandien, nei kada nors anksčiau".Pareiga yra jums įdiegti priemones ir strategijas, kurios padės jūsų verslui mėgautis sveiku pinigų srautus ir taip turi geresnius šansus išgyventi ir auga į sėkmingai paleisti verslumo įmonę.
- Jei turite problemų su bet kuriuo iš šių etapų, užduoti klausimą reikia daugiau pagalbos, ar posto komentarus skyriuje žemiau.
