5Jul
16 Parts: Elements of Business Administration en de overeenkomstige tijd frame Master Het Belangrijke dingen op te merken over de Business Environment of Market Hoe maak je een marketing strategie Basis Sales Process
...meer Maak Hoe maak je een vertrouwensrelatie te bouwen tussen u enuw klanten Elementen van een management System de kracht van een organisatie Strategische versus Transactional afdeling Human Resources Hoe om te beoordelen van een Curriculum Vitae( CV) aan te passen met een lege rol in het bedrijf Hoe onderscheid te maken tussen een goede en een slechte CV?Sommige aannames die je zou kunnen krijgen in een CV Hoe om te gaan met de afgewezen kandidaten na prescreening van CV Indicatoren die een kandidaat misschien niet geschikt voor een rol Voordelen van Het uitvoeren van Face-to-face interviews Hoe voor te bereiden Voorafgaand aan een interview Reacties
Heb je ooit wilde om succesvol runnen van uw eigen bedrijf?Wil je proberen te verdienen een master's degree in business administration aan een beter ondernemingsklimaat persoon, maar hebben niet de tijd of zelfs de fondsen voor te gaan?Heb je geluk!Een enorme aspect van bedrijfskunde daadwerkelijk kan worden geleerd op uw eigen, de meeste vooral als je een bepaalde discipline op te leggen aan jezelf.
Het theoretische aspect van bedrijfskunde kan worden beheerst in minder dan drie maanden nodig hebben.Dat is al meer dan genoeg om de fundamentele concepten te leren.Daarna de praktijk neemt de schijnwerpers.Er zijn een heleboel mensen zijn die zijn conceptueel goed, maar missen het vermogen om effectief vertalen van de concepten aan de werkelijke zakelijke omgeving.
Deze wiki zal vast de meeste van de essentiële aspecten van bedrijfskunde die je zelfstandig kunt beheersen nodig.
Inhoud
- 1 Elements of Business Administration en de overeenkomstige tijd frame Master Het
- 2 Belangrijke dingen op te merken over de Business Environment of Market
- 3 Hoe maak je een marketing strategie
- 4 Basic Sales Process
- 5 Hoe maak je een vertrouwensrelatie te bouwen tussen u en uw klanten
- 6 Elementen van een management System
- 7 De kracht van een organisatie
- 7.1 Executives
- 7.2 Mid-Managers
- 7.3 toezichthouders
- 7.1 Executives
- 8 Strategische versus Transactional Human Resources afdeling
- 9 Hoe maak je een Curriculum Vitae( CV) aan te passen met een lege rol in het bedrijf beoordelen
- 10 Hoe onderscheid te maken tussen een goede en een slechte CV?
- 10.1 Goede
- 10.2 Bad
- 10.1 Goede
- 11 aantal aannames die je zou kunnen krijgen in een CV
- 12 Hoeom te gaan met de afgewezen kandidaten na prescreening van CV
- 13 Indicatoren die een kandidaat misschien niet geschikt voor een rol
- 14 Voordelen van het uitvoeren van Face-to-face interviews
- 15 Hoe voor te bereiden Voorafgaand aan een interview
- 16 Reacties
Ad
Elements of Business Administration en de bijbehorende Timeframe Master Het
- 1markt en strategieformulering :Drie wekenAdvertentie
- Competitive Analysis.Dit is een van de meest kritische elementen van de prognose van een bedrijf en de algehele plan.Bij effectieve analyse van de concurrentie die is daar, een bedrijf in staat om vast te stellen wat de producten en diensten zal worden gebaseerd uit concurrentievoordeel.
- strategieformulering.Het gaat indeling van concurrenten op basis van functionele groepen en het opstellen van een specifieke strategie op basis van die categorieën.Er bestaat niet zoiets als één strategie die iedereen past.Dit proces lijkt in alle aspecten van de concurrentie, zoals:
- Producten en diensten
- winstgevendheid en het patroon van de groei ten minste over de afgelopen vijf jaar
- doelstellingen en doelen
- Bereiken van doelen
- Raming van de prestaties op basis van marktveronderstellingen
- Strategies, zowel in het verleden en heden
- Organisatiestructuur en de bijbehorende vaste kosten
- Bottom line winstmarge
- Sterktes en zwaktes
- diversiteit van het bedrijfsleven
- Producten en diensten
- Marketing Strategy.Dit is de planning van de daadwerkelijke uitvoering van geconcipieerd tegenmaatregelen richting concurrentie, kunnen de producten en diensten te introduceren en te behouden in de markt.Dit houdt in:
- Reclame en verschillende methoden van promotie
- Market communicatie
- Reclame en verschillende methoden van promotie
3 wekenAdvertentie- Project Management: ik help
- Competitive Analysis.Dit is een van de meest kritische elementen van de prognose van een bedrijf en de algehele plan.Bij effectieve analyse van de concurrentie die is daar, een bedrijf in staat om vast te stellen wat de producten en diensten zal worden gebaseerd uit concurrentievoordeel.
- 2Management System en Process Design en implementatie nodig.Deze plannen komen hoe het bedrijf zal worden uitgevoerd, over afdelingen, van het voorspellen tot daadwerkelijke uitvoering en rapportage van het werk.
- Installatie van Management en Information Systems.Deze systemen zijn als olie op een draaiende machine.Het zorgt ervoor dat gevestigde processen dienovereenkomstig worden gefaciliteerd.
- Quality Assurance Systems.Er moet altijd checks and balances in plaats om ervoor te zorgen dat de processen leiden tot de gewenste resultaten.Dit combineert zowel in-process en endpoint controles.
- Installatie van Management en Information Systems.Deze systemen zijn als olie op een draaiende machine.Het zorgt ervoor dat gevestigde processen dienovereenkomstig worden gefaciliteerd.
- 3People Management nodig:Twee weken
- Gewenst Human Resources Profiling.Samen met de strategieën en processen in de plaats, zal een bedrijf de juiste mensen nodig hebben om het uit te voeren.Het is belangrijk dat een bedrijf duidelijk weet wat voor mensen het nodig heeft.
- Oprichting en bestendiging van Gewenste Organizational Behavior.Deze beschrijft hoe personeel wordt geacht samen te werken in een team omgeving, teneinde de doelstellingen van het bedrijf te bereiken.
- Ethics.Dit is de filosofie achter organisatiegedrag van een bedrijf.Het definieert wat wordt beschouwd als goed en kwaad, ook op basis van de waarden van het bedrijf.
- Leadership.Dit is een even belangrijk aspect van bedrijfskunde op een manier die een bedrijf bepaalt hoe de rest moeten gedragen, gebaseerd op betrouwbare rolmodellen.
Drie weken- Economics: Ik help
- Gewenst Human Resources Profiling.Samen met de strategieën en processen in de plaats, zal een bedrijf de juiste mensen nodig hebben om het uit te voeren.Het is belangrijk dat een bedrijf duidelijk weet wat voor mensen het nodig heeft.
- 4Finance nodig.Dit moet een relatief goede hoeveelheid kennis van de lokale, nationale en internationale economie die direct of indirect het bedrijf van invloed kunnen betrekken.
- Accounting.Dit is een systematische methode van het houden van registratie van transacties, het verzorgen van de financiële administratie, het uitvoeren van regelmatige interne audit, het omgaan met fiscale aangelegenheden, en het waarborgen van transparante financiële informatie wordt gerapporteerd aan het management en de stakeholders.
- Finance.Dit gaat meer met beheer van het fonds, in het bijzonder het balanceren van de activa en passiva van de onderneming, rekening houdend met zowel geplande en ongeplande gebeurtenissen in het bedrijf.
- Accounting.Dit is een systematische methode van het houden van registratie van transacties, het verzorgen van de financiële administratie, het uitvoeren van regelmatige interne audit, het omgaan met fiscale aangelegenheden, en het waarborgen van transparante financiële informatie wordt gerapporteerd aan het management en de stakeholders.
Belangrijke dingen op te merken over de Business Environment of Market
- 1Fusie van zowel interne als externe factoren nodig.Elke zakelijke omgeving of op de markt wordt beïnvloed door zowel interne als externe factoren.Er zijn altijd gebieden die kunnen worden bestuurd door zorgvuldige planning en efficiënte uitvoering.Anderzijds zijn er ook gebieden die alleen buiten de controle zijn.Voor deze gevallen, wat een bedrijf kan doen is deze factor in in de planning, en nu al implementeren van een zekere foutenmarge.Op deze manier, hoewel er een impact op het bedrijf, het is een of andere manier berekend en evenwicht uit door de regelbare gebieden.Advertentie
- 2Integrale functie nodig.Een business en de markt het behoort tot vele aspecten en factoren om te gaan met te hebben.Echter, ongeacht hoe complex deze factoren zijn, ze zijn allemaal met elkaar verbonden.Elke beweging in een gebied, of het nu positief of negatief is, zal een daaruit voortvloeiende effect op de anderen.
- 3Dynamisch gedrag nodig.Elke ondernemingsklimaat en de markt rondom het zal altijd dynamisch zijn.Er is niet zoiets als stilte tijd;activiteiten altijd gebeuren, of ze zijn nuttig of niet voor het bedrijf.
- 4Onzekerheid nodig.zakelijke omgevingen blijven evolueren en dus verandering optreedt altijd.Derhalve kan niet worden verwacht dat bedrijf altijd zeker is.Dit is wat succesvolle ondernemers in staat zijn om te anticiperen en plannen voor proactief om te kunnen gedijen in weerwil van uitdagingen.
- 5Complex nodig.Bedrijven zijn niet in staat met slechts een enkele eenheid die betrokken zijn om op te staan.Het zal altijd een ingewikkeld netwerk van processen die elkaar beïnvloeden.
- 6Variatie moet afhankelijk van de locatie .Er is niet zoiets als soortgelijke zakelijke situaties.Bedrijven zullen altijd verschillend zijn van elkaar, voornamelijk als gevolg van de verschillende markten en industrieën die het behoort.
Hoe maak je een marketing strategie
- 1Marktsegmentatie analyseMaak nodigAdvertentie
- doel
- om het proces van de ontwikkeling van de business strategieën
- beheren om ervoor te zorgen dat de zakelijke strategieën die zullen leiden tot succes
- naar de grotere markt te beoordelen en te zien waar uw doelgroep product of dienst stands
- om de grotere markt te breken in kleinere categorieën om de toetreding tot de markt beter beheersbaar te maken en gerichte
- om het proces van de ontwikkeling van de business strategieën
- Process
- Analyseer de markt in termen van deelnemers en creëren een gevoel in termen van hoeze lijken en, tegelijkertijd, verschillend van elkaar.
- Identificeer de subgroepen op basis van bepaalde uiteengezet categorieën.
- Identificeer waar uw producten of diensten en doelgroep strategieën passen in.
- Beoordeel de subgroep die u behoort in en vanaf daar, analyseren sterke punten die je op kunt maximaliseren en zwakke punten die je nodig hebt om te werken.
- Vergelijk uw bedrijf met de andere leden van de geïdentificeerde subgroep en zien wat uw concurrentievoordelen zijn.
- Analyseer de markt in termen van deelnemers en creëren een gevoel in termen van hoeze lijken en, tegelijkertijd, verschillend van elkaar.
- Voorbeeld: Stel dat u van plan bent om het opzetten van een restaurant.De volgende stappen moeten worden gedaan.
- Identificeer doelgroep als volgt:
- Massamarkt
- Studenten
- Family
- Entry-level werknemers
- Mid-level managers
- CEOs
- Massamarkt
- Kijk in beschikbare locaties:
- Waar scholen en universiteiten district
- Residential
- Commercial
- drukke toeristische gebied
- Platteland
- Waar scholen en universiteiten district
- Bedenk watrestaurant cijfer je thuishoort in:
- 1-ster, goedkoop
- 2-sterren, relatief betaalbaar
- 3-sterrenhotel, gemiddeld geprijsde
- 4-sterrenhotel, high-end
- 5-sterren, luxe
- 1-ster, goedkoop
- Afhankelijk van welke categorie uw bedrijf valt in, budgetten en marketing strategieën zijn beter gepland en uitgevoerd, omdat de doelgroep is nauwkeuriger.
- Identificeer doelgroep als volgt:
- doel
- 2Concurrerende analyse
- Doel
- Om volledig te begrijpen van de zakelijke activiteiten binnen dezelfde sector en segment
- Om trends te analyseren en te identificeren nodigde oorzaken van de schommelingen
- Om volledig te begrijpen van de zakelijke activiteiten binnen dezelfde sector en segment
- Gebieden te kijken naar: 'activiteiten
- concurrenten
- Concurrenten sterke en zwakke punten' verbeteracties
- concurrenten
- Concurrenten methodologiehet omgaan met de reactie van de marktaandelen
- concurrenten in de richting van de marktvraag, met inbegrip van het gebrek daaraan in sommige situaties
- Concurrenten sterke en zwakke punten' verbeteracties
- Doel
- 3Ontwikkeling van marketing strategie
- Doel
- nodig om als een blauwdruk voor de onderneming in termen van verdere stappen die moeten worden genomen
- dienenom ervoor te zorgen dat elk van de stappen in de uitvoering is gericht op winstgevendheid en dat er voldoende return on investment
- om een constante aanpassing ervoor te zorgen dat de algemene doelstellingen van het bedrijf, over gebieden en functies
- nodig om als een blauwdruk voor de onderneming in termen van verdere stappen die moeten worden genomen
- Process
- Definieer de doelstellingen van het bedrijf
- Identificeer bottom line doel in termen van winstgevendheid
- Conduct een SWOT-analyse voor elk van de belangrijke stappen
- Definieer de doelstellingen van het bedrijf
- Doel
Basic Sales Process
Een bedrijf nodig heeft, ongeacht hoe goed de marketing strategie is, zal niet in staat om nieuwe business te genereren zijn als de business development activiteiten zijn niet concurrerendgenoeg.Nieuw bedrijf, samen met de succesvolle behoud en de groei van bestaande, is het leven van een onderneming.Tevens is het belangrijk dat de afdeling Business Development volgt bepaalde standaardprocessen omzet, waarvan is aangetoond effectief te zijn.Sales strategie is niet een ongericht proces waarin u handelt op basis van de uitloper van het moment.In feite moet business development een zeer systematisch proces.Als u belangrijke stappen overslaan, de waarschijnlijkheid van het sluiten van de deal af.
De volgende zijn standaard processen in de verkoop nodig.De diepte en de breedte van de uitvoering van elke hangt af van de werkelijke behoeften en de strategie van een bedrijf.
- 1Inventarisatie van de behoeften .Dit dient als de basis van alle andere stappen.Veteraan sales mensen weten heel goed dat ze veel tijd en moeite om deze stap naar behoren te vervullen moeten investeren.Sommigen van hen beweren zelfs dat dit duurt ongeveer 75% van hun tijd en moet nog worden beschouwd als een waardevolle investering.Als dit goed wordt gedaan, zal de daaropvolgende stappen veel gemakkelijker te implementeren en het succes is meer waarschijnlijk gebeuren.
- 2bevestigen als geïdentificeerde behoeften accuraat nodig.U moet dubbel te controleren of uw begrip van de behoeften van de klant is in feite juist.Er zijn een aantal behoeften van de klant, dat niet erg duidelijk en alleen wanneer je dieper sonde krijg je wat het echte beeld is kunnen zijn.Zorg ervoor dat voordat u enige actie op basis van de informatie die u hebt te verzamelen neemt, heb je ze allemaal bevestigd juist te zijn.Handelend op verkeerde informatie is schadelijk voor het bedrijf.Het is ook moeilijker om later op te lossen, omdat je niet uit om een nieuwe start.Deze bevestiging is beter gedaan als je een relatief goede relatie met uw klant, waar hij is al comfortabel om u meer over het bedrijf te vertellen hebben vastgesteld.
- 3bieden oplossingen nodig, in de vorm van producten of diensten, op basis van vastgestelde behoeften .Dit is de juiste manier om het te doen.bieden nooit uw product of dienst zonder enige kennis van wat de klant eigenlijk nodig heeft.Vaker wel dan niet, met die stijl, je zou niet te krijgen voor een antwoord.Integendeel, als je een pantser van relevante informatie over de cliënt, wordt het gemakkelijker om de functies en voordelen van uw producten te verkopen, omdat deze worden gezien nog relevant te zijn.Met andere woorden, zet je jezelf in een lichte waar de klant ervaart u als een engel uit de hemel om al hun behoeften te beantwoorden.
- 4Close the deal nodig.Het is vrij eenvoudig dat wanneer u uw oplossingen aan de behoeften van de klant hebben gepresenteerd, moet u zich inspannen om de transactie te sluiten meteen.Pogingen om sluiten echter niet alleen plaatsvinden op het einde van elke discussie.U kunt het delen in fasen, afhankelijk van het product of de dienst die u verkoopt.Met andere woorden, het stap voor stap en de klant sluit in elk van deze stappen.Je zou niet willen om ze te sluiten na hen te overweldigen met te veel informatie.
Hoe maak je een vertrouwensrelatie te bouwen tussen u en uw klanten
Hoewel sommige informatie over een bedrijf en hun behoeften beschikbaar zou kunnen zijn van een derde partij, of zelfs nodigonline, zal de meerderheid van de cruciale informatie nog steeds afkomstig zijn van uw directe gesprek met uw klant.Natuurlijk, de grootste uitdaging hier is hoe dit soort relatie op te bouwen waar de klant is comfortabel genoeg met u en vertelt u meer over zijn bedrijf.Het vereist zowel technische vaardigheden en tactieken om in staat zijn om dat punt te krijgen.
Een van de beste manieren om dit te doen is om jezelf te denken in de positie van de cliënt nodig heeft.Als u de CEO van dit bedrijf, wat zou kunnen zijn de dingen die je jezelf moet stellen wanneer je bezig met een business development persoon?Wat zit er in uw gedachten voordat je besluit dat je deze persoon kunt vertrouwen?
- 1Heb ik hou van deze persoon nodig?Is hij waard is respect?Dit is het eerste ding dat een klant zich voor nog verder te gaan in het doen van transacties met u zou vragen.Daarom is het zeer belangrijk dat in dit stadium, u zich presenteren in een zeer professionele manier.Je hoeft niet te gaan graven in het bedrijfsleven meteen, als een klein beetje van de voorkant praten uw cliënt zou op hun gemak met je mee.Het is misschien goed om te praten over een aantal belangen, zoals golf, reizen en andere lichte dingen als deze zijn.Dit zorgt ervoor dat uw klant om te zien dat hij heeft dezelfde interesses als u, of dat u voldoende respect voor zijn belangen.Hij is waarschijnlijk dezelfde manier reageren.
- 2Wat kan hij voor mijn situatie wel nodig?Hoe kan deze persoon voordeel heb ik?Dit is de realiteit.In het bedrijfsleven, mensen zijn niet gemotiveerd om te handelen met u als er geen waargenomen voordeel.Daarom is in dit stadium is het goed dat je begint indringende wat de klant nodig heeft en dan bieden oplossingen op basis van dat.Op deze manier zal uw klant het gevoel dat je een bijzonder op maat gemaakte oplossing voor hem, die direct gunstig voor zijn situatie.Natuurlijk, voorafgaand aan deze vergadering, moet je al wat informatie over de klant verzameld.Daarom, wanneer u sonde, bent u niet vanaf nul, maar slechts een aantal bestaande informatie waaruit blijkt reeds.
- 3Zijn zijn beweringen waar nodig?Heeft hij bewijzen dat zijn voorgestelde oplossing is effectief?Op de top van het presenteren van oplossingen die geschikt zijn voor de behoeften van de klant zijn, is het ook van cruciaal belang dat u met tastbaar bewijs wat het ook is u voorstelt.Dit is waar de getuigenissen en vorige achtergrond handig geworden.Het maakt niet uit hoe goed je relatie met een cliënt, de bottom line blijft aan het feit dat een klant alleen zal betuttelen producten of diensten die zijn bewezen de moeite waard in termen van business te zijn.Dit betekent dat uw klant is gewoon slim in het maken van een investering.
- 4Is het een goede beslissing om door te gaan met deze transactie nu ?Wanneer de cliënt begint zich af te vragen deze vraag, dit is wanneer je moet beginnen om te proberen te sluiten.Leg aan de klant tijd frames en hoe nuttig het zou zijn om hem of het werkt op dit moment.
- 5Wanneer is de beste tijd om een besluit over dit ronden nodig.Wanneer de cliënt dit punt in het gesprek heeft bereikt, dat betekent dat hij al een buy-in van wat je verkoopt.Het enige wat u hoeft te doen is zijn bedrijf in termen van tijd om te handelen.
Elementen van een Management System
- 1Forecast nodig.Elke management systeem moet beginnen met een duidelijk idee wat de algemene doelstellingen van het bedrijf zijn.Dit houdt in:
- Business development.Het leven van een bedrijf is afhankelijk van hoe goed ze zijn in staat om nieuwe activiteiten te ontwikkelen en bestaande te behouden.Een goede prognose zou de volgende key performance indicatoren zijn in termen van deze:
- Percentage van de toename van nieuwe klanten
- Percentage van de bestaande business onderhouden
- Percentage terugkerende bedrijven
- Percentage van de lopende zaken uitbreidingenof uitbreidingen( meer werk)
- Percentage van de val client outs
- Percentage van verbetering in marktaandeel
- Algehele klanttevredenheid cijfer
- Percentage van de toename van nieuwe klanten
- winstgevendheid.Met de bijbehorende doelen in business development komen de relevante doelgroep van de winstgevendheid.Dit moet anticiperen op de volgende:
- New orderwaarde.Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |
- New orderwaarde.Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |Yes |geen |
- Business development.Het leven van een bedrijf is afhankelijk van hoe goed ze zijn in staat om nieuwe activiteiten te ontwikkelen en bestaande te behouden.Een goede prognose zou de volgende key performance indicatoren zijn in termen van deze:
