Wees een Expert Negotiator

Scherp uw onderhandelingspositie tactiek en moet je een weg met zo ongeveer alles!

Onderhandelen is een vorm van gesprek tussen twee partijen, met als doel het overwinnen van bepaalde verschillen met het oog op punt om te komen tot een begrip en winstgevende end.Deze term wordt meestal gebruikt in het bedrijfsleven, met name in de verkoop, waarbij het uiteindelijke doel is om een ​​akkoord van de cliënt te maken van de producten en / of diensten te bereiken.

1. 1
   Formele Onderhandelen .

   Dit wordt meestal gebruikt in de uiterst formele en zeer professionele instellingen, waar een expert onderhandelaar wordt ingehuurd door een bedrijf om hen te vertegenwoordigen tijdens de onderhandelingen.

   instagram viewer

   Advertentie

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
2. 2
   Informele Onderhandelen nodig.

   Dit wordt meestal gebruikt in situaties die niet zeer uitgebreid dialoog met veel technische informatie vereisen.Sales meetings waar de omvang van de diensten en de prijzen meestal onder deze categorie vallen.

   Advertentie

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help

1. 1
   Een verkeersagent je vlaggen naar beneden voor een overtreding nodig.

   U bent de bestuurder en uw belangrijkste doel is om hem te stoppen van de afgifte van een ticket.Key bewegingen hier zijn schaapachtig te kijken en praten rustig.Laat de verkeersagent het gevoel dat hij is in opdracht en dat hij is de baas.Adres hem als "Sir" of "baas" te allen tijde.Deze show van onderdanigheid zal hem te ontwapenen, of hij laat of niet.

   Advertentie

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
2. 2
   moet je hebt op een vliegtuig te krijgen.

   Jij bent de kans passagier en u wilt zo snel mogelijk op een vlucht te krijgen.De sleutel verhuizing hier is wanhopig om te kijken.Je eerste fase is de persoon die het bemannen van de check-in balie.Zelfs als hij of zij is niet de persoon die verantwoordelijk is, hij of zij is bevriend met de mensen die zijn.Gewoon zeggen dat je moet op een belangrijk familie-evenement.Een sterfgeval in de familie werkt bijna altijd.Een goede tweede is als je zegt dat een familielid is bijna dood.Als het een ouder of een echtgenoot, krijgt meer sympathie.Je zou ook kunnen zeggen dat je man liepen verwondingen op tijdens het werk.Zeggen wat er nodig is om een ​​set op die vlucht te krijgen.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
3. 3
   moet je nodig hebt om een ​​auto te kopen op een begroting .

   Je bent een auto koper en uw belangrijkste doel is om uw gekozen tweedehands auto te kopen tegen een prijs die je niet nodig om de dop van meer geld.De belangrijkste bewegingen zijn hier om te handelen neutraal, en niet al te popelen. .

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
4. 4
   Een overvaller heeft je benaderd bij de ATM nodig.

   U bent de ATM-kaarthouder en je wilt vasthouden aan uw resterende geld.De belangrijkste beweging hier is dat als je het gevoel een mes wordt wees op uw zijde net als je geld van de ATM, moet u onmiddellijk coöperatie met de overvaller zijn.Maak geen plotselinge bewegingen die hem kunnen schrikken en leidt hem om u neer te steken vanwege zijn criminele kriebels niet te maken.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
5. 5
   nodig Uw onderneming heeft u een project dat u weet is gedoemd vanaf het begin toegewezen.

   U bent de onwillige leider en u wilt voorkomen dat de zondebok.De sleutel verhuizing hier is enthousiast om te kijken wanneer u te informeren over de opdracht.Op deze manier zullen ze denken dat je niet bewust van wat er aan de hand zijn, en zullen ze minder kans om te anticiperen op uw volgende stappen zijn.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help

Dit zijn de juiste manier om te onderhandelen als je in de verschillende situaties bovengenoemde nodig.

1. 1
   Situatie Geen .

   1 - Als je een driver voor een lange tijd bent geweest, zult u deze verkeersagenten weet hebben allerlei gekke redenen gehoord verkeersovertredingen te rechtvaardigen.U zult ook weten dat een aantal van hen hebben gewend aan de automobilisten forking over geld.Het is geen goed idee om de dop van contant geld, omdat men, wil je niet te overhandigen geld aan corrupte agenten, en twee, wil je niet te krijgen sloeg door een eerlijke agent.De beste manier om te voorkomen dat het krijgen van een ticket is te bieden aan de verkeersagent iets in natura geven.De beste dingen aan te bieden zijn souvenirs, tijdschriften, cologne of voedsel.Je kunt iets zeggen als: "Meneer, het spijt me. Ik was in de war met de weg. Is het goed om u een geschenk geven? Er is een noodsituatie met mijn familie."Dan geef je ze de geschenken.In eerste instantie zullen ze lachen en rib u over.Net Banter met hen.In ongeveer 20 tot 30 minuten max, zullen ze je laten gaan.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
2. 2
   Situatie Geen nodig.

   2 - Als de teller persoon niet kopen van uw spiels, is het tijd om te jagen op een sympathieke passagier op dezelfde vlucht, die zou overwegen het opgeven van zijn of haar ticket voor jou.Gebruik dezelfde redenen en tactieken die u gebruikt op de toonbank persoon.In dat geval kunt u bieden aan ticket van de legit passagier kopen.U kunt bieden zelfs een extra bedrag aan de oorspronkelijke prijs van het ticket toe te voegen.U kunt zowel de luchtvaartmaatschappij personeel zorgen voor de switch.In dit geval is er geen noodzaak om schuldig te voelen.Je wilde op de vlucht en hij of zij zich kon veroorloven om het niet te nemen.U zelfs betaald voor het ticket.Het is een win-win situatie voor jullie beiden.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
3. 3
   Situatie Geen nodig.

   3 - Ten eerste, erachter te komen waarom de verkoper is het ophangen van de auto's te koop.Als hij je vertelt, dan betekent dat zijn behoefte aan koude harde cash is urgent.Oordelen over de situatie op basis van de mate van zijn wanhoop.Als hij niet zo wanhopig, brengen gebreken van de auto subtiel.Na dat, vraag hem hoeveel zijn vraagprijs weer.Als hij het weer zegt, kun je trim van de prijs.Bijvoorbeeld, als de prijs is $ 1000, kunt u vragen voor $ 800 en zeggen dat een excuus als: "Ik moet het herschilderen of reparatie van de schade, na alles."Blijf op deze koehandel totdat de verkoper is versleten en stelt zijn laatste prijs.Als de verkoper zegt: $ 900, zeggen: "Ik kan komen met $ 850 contant geld in twee uur. We kunnen het terugtrekken uit de bank."Laat de kracht van de koude harde cash niet onderschatten.In dit geval, het loont om je geld waar je mond is.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
4. 4
   Situatie Geen nodig.

   4 - Als je hem al het geld en waardevolle spullen hebt gegeven die je hebt en benadrukt hij nog steeds dat u het reinigen van uw account, het is een ander verhaal.Wanneer dit gebeurt, vertel hem kalm, "Oh nee, mijn pinpas heeft een terugtrekking limiet en ik heb al meer dan het."Als hij dringt erop aan dat je je kaart terug in om geld, gewoon sleutel in de verkeerde PIN-code in te trekken.Als hij je beschuldigt van het zijn sneaky, zeg hem gewoon dat de PIN automatisch wordt afgewezen wanneer de terugtrekking limiet wordt overschreden.Als hij blijft je bedreigen, vertel hem dat je hand over je pinpas naar hem, zodat hij het kan gebruiken zelf.Je kunt gewoon geef hem de verkeerde PIN.Natuurlijk, zou u uw kaart gestolen weg voor die tijd.Echter, als de rover lijkt hondsdolle of hoog op drugs, hoef je alleen maar om hem te geven wat hij wil.Vergeet niet dat onroerend goed of contant kunnen later worden hersteld of vervangen.Er is geen ontkomen aan het feit dat je slechts één leven om te leven.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
5. 5
   Situatie Geen nodig.

   5 - In de eerste drie dagen van het nemen van het project, moet je duidelijk maken dat je niet helemaal begrijpen wat er verwacht wordt.Een dag of twee later, een hogere informeren up dat u zeer bezorgd dat je niet over de nodige vaardigheden beschikken om het project door middel van te zien bent.Hint dat je ook te maken hebt met stress thuis.Door de vijfde dag, geef je "Het is niet het project, het is me" ontslagbrief.Het voorleggen aan het einde van de werkdag, zodat u niet zal worden onderworpen aan verzoeken van uw ontslag in te trekken.Als je echt wilt slecht genoeg om eruit te komen, zeggen: "Ik heb het gevoel dat de leden van het team me niet vertrouwen. Ik kan niet effectief werken als ze me niet vertrouwen. Ik ben bereid om te worden toegekend aan andereprojecten die ik weet dat ik kan uitblinken in. Helaas heb ik het gevoel dat ik niet uitgerust om uit te blinken in deze. het zou een slechte dienst aan het bedrijf zijn als ik in de positie. "Door dit te doen, zij vaststelt het feit dat je een perfectionist die ziet er na uw bedrijf welzijn.

   Was deze stap nuttig?Yes |geen |Ik help
   Advertentie

• Als u problemen met een van deze stappen hebben, een vraag om meer hulp, of post in de commentaren hieronder nodig.