Fii negociatorul Expert

ascuți negociere tactici si au drum cu doar despre orice!

Negocierea este o formă de conversație între cele două părți, cu obiectivul de a depăși anumite diferențe în punctul de vedere, în scopul de a se ajunge la o înțelegere și sfârșitul lucrativă.Acest termen este cel mai des utilizat în mediul de afaceri, în special în vânzări, în cazul în care obiectivul final este de a ajunge la un acord din partea clientului să se folosească de produse și / sau servicii.

1. 1
   Negocierea formala .

   Acesta este utilizat de obicei în setările extrem de formale și extrem de profesionist în cazul în care un negociator expert este angajat de o companie pentru a le reprezenta în timpul negocierilor.

   instagram viewer

   Anunț

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
2. 2
   informale de negociere .

   Acest lucru este utilizat de obicei în situații care nu necesită un dialog foarte extins, cu o mulțime de informații tehnice.reuniuni de vânzări în cazul în care domeniul de aplicare al serviciilor și de stabilire a prețurilor se încadrează, de obicei, în această categorie.

   Anunț

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor pentru Situații

1. 1
   trafic polițist steaguri te jos pentru o încălcare.

   Sunteți conducătorul auto și obiectivul principal este să-l oprească de la emiterea unui bilet.mișcări cheie aici trebuie să se uite bleg și să vorbească calm.Lasa politistul de trafic se simt că e la comandă, și că el este șeful.l abordez ca "Sir" sau "Boss" în orice moment.Acest spectacol de aservire îl va dezarma, fie că o arată sau nu.

   Anunț

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
2. 2
   Trebuie să te urci pe un avion.

   Sunteți șansa pasagerului și doriți să obțineți un zbor cat mai repede posibil.Mutare cheie aici este să se uite disperat.Prima ta etapă este persoana dotarea cu personal contorul de check-in.Chiar dacă el sau ea nu este persoana responsabilă, el sau ea este prieten cu oamenii care sunt.Doar spune că trebuie să fie la un eveniment important în familie.Un deces în familie funcționează aproape întotdeauna.Un al doilea apropiat este, dacă spui că un membru al familiei este aproape de moarte.Dacă este un părinte sau un soț, ea devine mai multă simpatie.Ai putea spune, de asemenea, că soțul tău a suferit leziuni în timpul lucrului.Spun tot ce este nevoie pentru a obține un set de pe acel zbor.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
3. 3
   Trebuie să cumpere o mașină pe un buget.

   Sunteți un cumpărător auto și obiectivul principal este de a cumpăra masina mâna a doua ales, la un preț care nu vă va cere să plăti mai mulți bani.Mișcările cheie sunt de a acționa neutru, și nu arata prea dornic. .

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
4. 4
   Un jefuitor te-a abordat la ATM .

   Sunteți posesorul de card ATM și doriți să-și păstreze banii rămase.Mutare cheie aici este că, dacă te simți un cuțit fiind îndreptată spre partea ta la fel cum ai primi bani de la ATM, trebuie să fie imediat de cooperare cu hotul.Nu face mișcări bruște care îi poate face să tresară și să-l ducă la înjunghii din cauza nervozitatea lui criminale.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
5. 5
   Compania dvs. v-a atribuit un proiect pe care l știi este sortit din de start.

   Sunteți lider reticente și doriți să evite să fie țap ispășitor.Mutare cheie aici este să se uite entuziast când vă informa cu privire la alocarea.In acest fel, ei vor crede că ești orb la ceea ce se întâmplă, și ei vor fi mai puțin probabil să anticipeze următoarele mutări.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor

Acestea sunt modul corect de a negocia atunci când sunt în diferite situații menționate mai sus.

1. 1
   Situația nr .

   1 - Dacă ați fost un șofer pentru o lungă perioadă de timp, veți ști că acești polițiști de trafic s-au auzit tot felul de motive nebun pentru a justifica încălcarea regulilor de circulație.Vei ști, de asemenea, că unele dintre ele au ajuns folosite pentru șoferii bifurcare peste bani.Nu este o idee bună de a plăti în numerar, pentru că unul, nu doriți să predea bani polițiști corupți, și doi, tu nu vrei să te trantit de un polițist cinstit.Cel mai bun mod de a evita obținerea unui bilet este de a oferi pentru a da ceva polițist de trafic în natură.Cele mai bune lucruri pentru a oferi sunt suveniruri, reviste, Koln sau produse alimentare.Poți să spui ceva de genul "Domnule, îmi pare rău. Am fost confundat cu drumul. Este bine să vă dau un cadou? Există o situație de urgență cu familia mea."Apoi le dai darurile.La început, ei vor rade si tu coaste despre ea.Doar ironiza cu ei.În aproximativ 20 până la 30 minute max, te vor lăsa să pleci.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
2. 2
   Situația nr .

   2 - În cazul în care persoana contra nu cumpără spiels dvs., este timpul pentru a vâna un pasager simpatic pe același zbor, care ar lua în considerare renunțarea la biletul lui sau a ei pentru tine.Utilizați aceleași motive și tactici ați folosit pe persoana contra.În acest caz, puteți oferi pentru a cumpăra biletul pasagerului legit lui.Va putem oferi chiar și pentru a adăuga o cantitate suplimentară la prețul inițial al biletului.ambele poti avea personalul unei companii aeriene să aibă grijă de comutator.În acest caz, nu este nevoie să se simtă vinovat.Ai vrut să fie pe zbor și el sau ea ar putea permite să nu-l ia.Tu ai plătit chiar și pentru biletul.Este o situație win-win pentru amândoi.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
3. 3
   Situația nr .

   3 - În primul rând, pentru a afla de ce vânzătorul este punerea masina de vânzare.Dacă el vă spune, atunci înseamnă că are nevoie de bani din greu la rece este urgentă.Judeca situația în funcție de gradul de disperare lui.Dacă nu e atât de disperat, se aduce defectele masinii subtil.După aceea, întrebați-i cât de mult prețul lui este din nou cerut.În cazul în care se spune el din nou, ai putea tăiați în jos prețul.De exemplu, în cazul în care prețul este de $ 1000, puteți cere $ 800 și spune o scuză de genul "trebuie să-l vopsi sau repararea daunelor, la urma urmei."Ține pasul această târguială, până când vânzătorul este uzat și afirmă ultimul său preț.În cazul în care vânzătorul spune $ 900, spune: "Eu pot veni cu $ 850 bani în două ore. O putem retrage din bancă."Nu subestima puterea de greu de numerar la rece.În acest caz, se plătește pentru a pune banii în cazul în care gura ta este.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
4. 4
   Situația nr .

   4 - Dacă l-ați dat deja banii și obiectele de valoare ai și el încă insistă să curățați în contul dvs., este o altă poveste.Când se întâmplă acest lucru, spune-i calm, "Oh, nu, cartea mea de ATM are o limită de retragere și deja am depășit It."Dacă el insistă asupra faptului că ai pus cardul înapoi în a-și retrage bani, pur și simplu cheie în codul PIN greșit.Dacă te acuză de a fi mascate, spune-i pur și simplu că PIN-ul este respins automat atunci când este depășită limita de retragere.Dacă el continuă să vă amenințe, spune-i că va preda cartea de ATM-uri să-l astfel încât el poate folosi el însuși.Poti sa-i dai doar codul PIN greșit.Desigur, ai avea cartea dvs. furată drum înainte.Cu toate acestea, în cazul în care hotul pare a turbat sau ridicat pe droguri, trebuie doar să-i dea ceea ce vrea.Amintiți-vă că proprietatea sau în numerar pot fi recuperate ulterior sau înlocuite.Nu există nici o achiziție în jurul valorii de faptul că tocmai ai o viață de a trăi.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
5. 5
   Situația nr .

   5 - În primele trei zile de la preluarea proiectului, ar trebui să-l clar că nu înțeleg ce este de așteptat.O zi sau două mai târziu, informează o mai sus că sunteți extrem de îngrijorat de faptul că nu au aptitudinile necesare pentru a vedea proiectul prin intermediul.Indiciu că sunteți, de asemenea, a face cu stresul la domiciliu.În a cincea zi, trimiteți dvs. "Nu e proiectul, sunt eu" scrisoarea de demisie.Trimiteți-l la sfârșitul zilei de lucru, astfel încât să nu va fi supus la solicitări de retragere demisia.Dacă chiar vrei să ieși din ea destul de prost, spune: "Eu simt că membrii echipei nu au încredere în mine. Nu pot lucra în mod eficient în cazul în care nu au încredere în mine. Sunt dispus să fie atribuite altorproiecte pe care știu că pot excela în. din păcate, mă simt că nu sunt echipate pentru a excela în asta. ar fi un deserviciu al companiei dacă rămân în poziția. "Prin aceasta, se constată faptul că ești un perfecționist care arată după ce compania dvs. de bine.

   A fost acest pas utila?Da |nr |Am nevoie de ajutor
   Anunț

• Dacă ai probleme cu oricare dintre acești pași, pune o întrebare pentru mai mult ajutor, sau post în secțiunea de comentarii de mai jos.