Master Business Administration na menej ako tri mesiace

Už ste niekedy chceli úspešne spustiť svoj vlastný podnik?Chcete, aby sa pokúsili získať magisterský titul v odbore Business Administration byť lepšie obchodné človek, ale nemajú čas alebo dokonca finančné prostriedky ísť na to?Máte šťastie!Obrovská aspekt obchodnej administratíva môže byť v skutočnosti dozvedel na vlastnú päsť, a to predovšetkým ak ste uložiť určitú disciplínu na seba.

Teoretická aspekt obchodnej administratíva dá zvládnuť za menej ako tri mesiace.Je to už viac ako dosť naučiť foundational poňatie.Potom, prax sa stredom pozornosti.Existuje mnoho ľudí tam vonku, ktorí sú koncepčne dobre, ale chýba schopnosť efektívne preložiť pojmy aktuálneho podnikateľského prostredia.

Táto wiki sa stanoví väčšina základných aspektov Business Administration, ktoré môžete zvládnuť samostatne.

1. 1
   Market a formulovanie stratégie :

   Tri týždne

   Reklama

   1. Konkurenčné analýza.Jedná sa o jednu z najdôležitejších prvkov predpovedajú spoločnosti a celkového plánu.Po efektívnu analýzu konkurencie, ktorá je tam vonku, spoločnosť je schopná presne určiť, aké produkty a služby budú vychádzať z konkurenčnú výhodu.
   2. Strategy formulácie.Jedná sa o kategorizáciu konkurentov podľa funkčných skupín a vymýšľať konkrétne stratégiu založenú na týchto kategórií.Nie je tam žiadna taká vec ako jediné stratégia, ktorá sa hodia všetky.Tento proces sa pozerá do všetkých aspektov hospodárskej súťaže, ako sú:
      1. Produkty a služby
      2. ziskovosti a štruktúre rastu najmenej za posledných päť rokov
      3. Ciele a ciele
      4. dosiahnutie cieľov
      5. počasie výkonnosti vychádza z trhových predpokladov
      6. Strategies, minulosti i súčasnosti
      7. Organizačná štruktúra a zodpovedajúce fixné náklady
      8. Zrátané a podčiarknuté ziskové rozpätie
      9. Silné a slabé stránky
      10. rozmanitosti podnikania
   3. marketingovej stratégie.Jedná sa o plánovaní účinný výkon pojaté boja proti pôsobeniu voči konkurencii, aby sa mohlo začať a udržať na trhu výrobkov a služieb.To zahŕňa:
      1. Reklama a rôzne spôsoby propagácie komunikácie
      2. Market

   bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
2. 2
   Management System a proces navrhovania a realizácie :

   3 týždne

   Reklama

   1. projektového riadenia.To plánuje, ako bude firma prevádzkovať, všetkými oddeleniami, z predpovedanie až do skutočného výkonu a potom vykazovanie práce.
   2. Inštalácia riadiacich kontrol a informačných systémov.Tieto systémy sú ako olej na bežiaci stroj.To zaisťuje, že zavedené postupy sú zodpovedajúcim spôsobom uľahčené.
   3. Systémy zabezpečenia kvality.Tam musí byť vždy kontroly a rovnováhy v mieste, aby sa zabezpečilo, že procesy priniesť požadované výsledky.To kombinuje v priebehu výrobného procesu a koncových bodov kontroly.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
3. 3
   People Management :

   dva týždne

   1. Desired Ľudské zdroje profilovanie.Spolu so stratégiami a procesy v mieste, bude spoločnosť potrebovať tých správnych ľudí, aby ho spustiť.Je dôležité, aby spoločnosť jasne vie, aký typ ľudí to potrebuje.
   2. Vznik a pretrvávanie požadovanú organizačné správanie.To ďalej stanovuje, ako sa očakáva, že ľudské zdroje spolupracovať v tímovom prostredí, za účelom dosiahnutia cieľov spoločnosti.
   3. etika.To je filozofia organizačného správania spoločnosti.To definuje, čo je považované za správne a čo zlé, založený tiež na hodnotách spoločnosti.
   4. vedenia.To je rovnako dôležitým aspektom obchodná administratíva takým spôsobom, že spoločnosť definuje, ako by mal zvyšok správať, založené na spoľahlivých vzorov.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
4. 4
   Financie :

   Tri týždne

   1. Economics.To by malo zahŕňať pomerne dobré množstvo vedomostí miestne, národné a medzinárodné ekonómie, ktoré by mohli priamo alebo nepriamo ovplyvní podnikanie.
   2. Accounting.To je systematická metodika vedenie záznamov o transakciách, starostlivosť o finančných záznamov, vykonávanie pravidelné interný audit, ktorý sa zaoberá daňových záležitostiach, a zabezpečenie transparentného finančných informácií je informovať vedenie a zúčastnenými stranami.
   3. Finance.Tá sa zaoberá viac s riadením fondu, konkrétne vyváženie aktíva a pasíva spoločnosti, s ohľadom na plánované i neplánované udalosti v podnikaní.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc

1. 1
   Fusion oboch vnútorných a vonkajších faktorov .

   Any podnikateľského prostredia alebo trh je ovplyvnený vnútornými i vonkajšími faktormi.Vždy existujú oblasti, ktoré možno ovládať pomocou dôkladného plánovania a efektívnu realizáciu.Na druhú stranu, existujú aj oblasti, ktoré sú proste mimo kontrolu.Pre tieto prípady, čo môže firma urobiť, je faktorom, je do do plánovania, a už realizovať určitú toleranciu chýb.Týmto spôsobom, aj keď tam je vplyv na podnikanie, to sa počíta nejako a je dané preč z kontrolovateľných oblastiach.

   Reklama

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
2. 2
   Integrovaná funkcia .

   podnikať a trh patrí k mať mnoho aspektov a faktorov, ktoré sa zaoberajú.Avšak, bez ohľadu na to, ako zložité tieto faktory sú, všetci sú vzájomne prepojené.Akýkoľvek pohyb v jednej oblasti, či už pozitívne alebo negatívne, bude mať následný vplyv na ostatné.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
3. 3
   Dynamické vlastnosti .

   Any podnikateľského prostredia a trhu, ktoré ju obklopujú bude vždy dynamický.Neexistuje nič také ako čas prestávka;činnosti vždy stane, či sú užitočné, alebo nie pre podnikanie.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
4. 4
   Neistota .Prostredie

   Obchodné naďalej vyvíjať, a preto zmena vždy nastane.Z toho dôvodu, že nemožno očakávať, že obchod bude vždy mať istotu.To je to, čo úspešných podnikateľov sú schopné predvídať a plánovať aktívne, aby boli schopní sa darí napriek výzvam.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
5. 5
   zložitosť .

   Podniky sú schopní postaviť len s jedinou jednotku, ktorá.To bude vždy zložitú sieť procesov, ktoré majú vplyv na seba navzájom.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
6. 6
   kolísať v závislosti na umiestnení .

   Nie je tam žiadna taká vec ako podobné obchodné situácie.Podniky budú mať vždy odlišné od seba navzájom, a to predovšetkým z dôvodu rôznych trhov a odvetví, ktoré patria.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc

1. 1
   Segmentácia trhu

   Reklama

   1. Účel
      1. riadiť proces rozvoja podnikateľských stratégií
      2. aby sa zabezpečilo, že obchodné stratégie vyvinuté povedie k úspechu
      3. záujme posúdiť Čím väčší trh a zistiť, kde váš cieľový produkt alebo služba stojany
      4. prelomiť väčší trh do menších skupín, aby sa vstup na trh viac zvládnuteľné a cielené
   2. Process
      1. analyzovať trh pre účastníkov a vytvárajú dojem, pokiaľ ide o tom, akosú si podobné, a zároveň, sa líšia od seba navzájom.
      2. identifikovať podskupiny na základe určitých kategórií uvedených.
      3. Zistiť, kde sa vaše produkty alebo služby a cieľovej stratégie sa zmestili do.
      4. Posúdiť podskupinu, že patríš do az tam, analyzovať silné stránky, ktoré môžete maximalizovať na a slabé stránky, ktoré je potrebné pracovať.
      5. Porovnajte firmu s ostatnými členmi identifikovaného podskupiny a uvidíme, aké sú vaše konkurenčné výhody sú.
   3. Príklad: Predpokladajme, že máte v pláne nastaviť reštaurácie.Nasledujúce kroky je potrebné urobiť.
      1. identifikovať cieľový trh takto: manažéri zamestnanci
         1. masový trh
         2. Študenti
         3. Family
         4. entry-level
         5. Mid-level
         6. CEO
      2. Pozrite sa do dostupných miestach:
         1. blízkosti škôl a univerzít
         2. Obytný
         3. obchodnej štvrti
         4. Busy turistická oblasť
         5. vidiecky
      3. zvážiť, akéreštaurácie Hodnotené patríte do:
         1. 1-star, lacný
         2. 2-star, relatívne dostupné
         3. 3-hviezdičkový, priemerne cenou
         4. 4-hviezdičkový, high-end
         5. 5-hviezdičkový, luxusné
      4. v závislosti na tom, čo vaša firma kategórie spadá do rozpočty a marketingové stratégie sú lepšie naplánované a realizované, pretože cieľový trh je presnejší.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
2. 2
   Konkurenčná analýza

   1. Účel
      1. Ak chcete plne pochopiť obchodné aktivity v rámci rovnakého odvetvia a segmentu
      2. Pre analýzu podnikateľských trendov a identifikovaťpríčiny fluktuácie
   2. Areas, aby sa zaoberala: 'aktivít
   3. konkurentmi "
      1. konkurentmi silné a slabé stránky ich úsilie na zlepšenie
      2. súťažiacimi
      3. súťažiacich metodológie vsa zaoberá reakciou podiely na trhu
      4. konkurentov "smerom k požiadavkám trhu vrátane nedostatočnej neho v niektorých situáciách

   bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
3. 3
   Rozpracovanie marketingové stratégie

   1. Purpose
      1. Ak chcete slúžiť ako vzor pre spoločnosť, pokiaľ ide o ďalších krokoch, ktoré treba prijať
      2. aby bolo zaistené, že každý z krokov pri implementácii je zameraná na ziskovosť, a že existuje dostatočná návratnosť investície
      3. s cieľom zabezpečiť stály súlad s celkovými cieľmi spoločnosti v rôznych oblastiach a funkcie
   2. Process
      1. Definovať ciele spoločnosti
      2. Identifikovať cieľ Sčítané a podčiarknuté, pokiaľ ide o ziskovosť
      3. správania SWOT analýzu pre každú z hlavných krokov

   bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc

spoločnosti, bez ohľadu na to, ako dobrý marketingové stratégie je, bude schopný generovať nové obchody, ak jej rozvoj podnikania činnosti nie sú konkurencieschopnédosť.Nové obchody, spolu s úspešným údržbu a rast existujúcich, je život spoločnosti.Tiež je dôležité, aby oddelenie business development riadi určitými štandardné procesy v oblasti predaja, ktoré sa ukázali ako efektívne.Predajná stratégia nie je neriadený proces, v ktorom budete konať na základe premýšľanie.V skutočnosti, business development by mal byť veľmi systematický proces.Ak preskočíte významné kroky, pravdepodobnosť uzatvorenia obchodu klesá.

Nasledujúce sú štandardné procesy v oblasti predaja.Hĺbka a šírka výkonu každého závisí na aktuálnych potrebách a stratégii podniku.

1. 1
   identifikovať potreby .

   To slúži ako základ všetkých ostatných krokov.Ostrieľaní obchodníci veľmi dobre vedia, že musí investovať značné množstvo času a úsilia, aby plnil riadne tento krok.Niektorí z nich dokonca tvrdia, že to trvá asi 75% svojho času, a to zostáva byť považovaný za hodný investície.Ak je to dobre, budú po sebe nasledujúce kroky, bude oveľa jednoduchšie implementovať a úspech je viac pravdepodobné, že nastane.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
2. 2
   si overte, či zistené potreby sú presné .

   Je potrebné skontrolovať, či vaše pochopenie potrieb klienta je v skutočnosti správne.Tam sú niektoré klientske potreby, ktoré nemusia byť úplne zrejmá, a len vtedy, keď sonda hlbšie robiť, dostanete to, čo skutočný obraz.Uistite sa, že skôr, ako začnete akúkoľvek akciu na základe informácií, ktoré ste zhromažďovať, čo ste potvrdili všetky z nich za správne.Pôsobiace na nesprávne informácie, je viac škodlivé pre podnikanie.Je tiež ťažké stanoviť neskôr, pretože nie ste zamiesené na nový začiatok.Toto potvrdenie je lepšie urobiť, keď ste zistila relatívne dobrý vzťah so svojím klientom, kde je už pohodlne vám povedať viac o podnikaní.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
3. 3
   ponúkajú riešenie v podobe výrobkov alebo služieb, na základe určených potrieb .

   To je ten správny spôsob, ako to urobiť.Nikdy ponúknuť svoj produkt alebo službu, bez nejaké vedomosti o tom, čo klient skutočne potrebuje.Častejšie ako nie, s tým štýlom, mali by ste dostať za odpoveď.Naopak, ak máte brnenie relevantných informácií o klientovi, je ľahšie predávať vlastnosti a výhody vašich produktov, pretože tie sú vnímané v súčasnej dobe relevantné.Inými slovami, dáte sa do svetla, kde vás klient vníma ako anjel poslal z neba odpovedať na všetky ich potreby.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
4. 4
   uzavrieť dohodu .

   To je celkom jednoduché, že ak ste predstavil svoje riešenie potrieb klienta, je potrebné usilovať sa o uzavretie transakcie hneď.Pokusy uzavrieť, by však nemalo dôjsť len na konci každého diskusiu.Môžete ho rozdeliť do etáp, v závislosti na výrobku alebo služby, ktoré predávajú.Inými slovami, to je krok za krokom a zatvorenie klienta v každom z týchto krokov.By ste nechceli, aby ich uzatvorenie potom, čo je zaplavený s príliš veľa informácií.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc

Aj keď niektoré informácie o spoločnosti a ich potreby by mohli byť k dispozícii od tretej strany, či dokoncaon-line, väčšina dôležitých informácií bude aj naďalej pochádzať z priameho rozhovoru s klientom.Samozrejme, že hlavnou úlohou tu je, ako vytvoriť tento druh vzťahu, kedy je klient dostatočne pohodlná s tebou a povie vám ďalšie informácie o jeho podnikania.Vyžaduje to ako technické zručnosti a taktiky, aby bolo možné sa dostať do tohto bodu.

Jedným z najlepších spôsobov, aby robil to, aby si predstaviť sám seba v pozícii klienta.Ak ste CEO tejto spoločnosti, čo by mohlo byť veci, ktoré by ste sa pýtať sami seba, keď ste sa zapojili s rozvoj podnikania človeka?Čo je vo vašej mysli predtým, než sa rozhodnete, že môžete dôverovať tejto osobe?

1. 1
   Páči sa mi táto osoba ?

   Je to stojí za to rešpektovať?To je prvá vec, ktorú by klient sám seba pýtať, ešte predtým, ako pokračovať ďalej v tom transakcii s vami.Preto je veľmi dôležité, aby v tejto fáze, je prezentovať vo veľmi profesionálnym spôsobom.Nemusíte ísť kopať do podnikanie hneď, ako je trochu predné diskusia by dal svojho klienta v pohode s vami.Mohlo by to byť dobré hovoriť o nejakej záujmy, ako je golf, cestovanie a iných svetelných veci, ako sú tieto.To spôsobí, že váš klient vidieť, že má podobné záujmy ako vy, alebo že máte dostatok rešpektu k jeho záujmom.On je väčšia pravdepodobnosť, že reagujú rovnakým spôsobom na vás.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
2. 2
   Čo môže urobiť pre moju situáciu ?

   Ako môže táto osoba mať prospech ma?To je realita.V podnikaní, ľudia nie sú motivovaní, aby obchodovať s vami nie je očakávaný prínos.Preto sa v tejto fáze, je dobre, že začnete sondovania, čo klienti mohli potrebovať a potom ponúknuť riešenia založené na to.Týmto spôsobom, váš klient bude cítiť, že máte obzvlášť riešenie na mieru pre neho, ktoré sú priamo prospešné pre jeho situáciu.Samozrejme, že pred týmto stretnutím, mali by ste už zhromažďujú niektoré informácie o klientovi.Preto, keď sa sonda, nie ste začínať od nuly, ale iba potvrdzuje niektoré existujúce informácie, ktoré už.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
3. 3
   sú jeho tvrdenia pravdivé ?

   Má dôkazy o tom, že jeho navrhované riešenie je efektívne?Na vrchole prezentovať riešenia, ktoré sú vhodné pre potreby klienta, rovnako tak je dôležité, aby si podporu pri hmatateľný dôkaz, čo to je, čo sa navrhuje.To je miesto, kde osvedčenie a predchádzajúce pozadie sa stal po ruke.Bez ohľadu na to, ako dobre váš vzťah je s klientom, na spodnom riadku zostáva fakt, že klient bude sponzorovať len výrobky alebo služby, ktoré boli preukázateľne byť užitočné, pokiaľ ide o podnikanie.To znamená, že klient je len šikovný pri výrobe investíciu.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
4. 4
   Je to dobré rozhodnutie postupovať s touto transakciou podnikom ?

   Keď klient začne pýtať sám seba na túto otázku, to je, keď by ste mali začať, aby sa pokúsili ukončiť.Vysvetlite klientovi o časových rámcoch a ako prospešné by to mohlo byť pre neho v prípade, že pôsobia na to teraz.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc
5. 5
   Kedy je najlepší čas na finalizáciu rozhodnutie o tomto .

   Keď klient dosiahne tohto bodu v rozhovore, to znamená, že už má buy-in na to, čo predávate.Všetko, čo musíte urobiť, je byť pevná, pokiaľ ide o časový rámec konať.

   Bol tento krok užitočné?áno |nie |Potrebujem pomoc

1. 1
   predpoveď .

   Akýkoľvek systém riadenia by mal začať s jasnou predstavou, čo celkové ciele spoločnosti sú.To zahŕňa:

   1. Business Development.Život spoločnosti závisí na tom, ako dobre sú schopní vyvinúť nové podniky a udržať tie existujúce.Dobrá prognóza by mala zahŕňať nasledujúce kľúčové ukazovatele výkonnosti, pokiaľ ide o toto:
      1. Percento nárastu nových klientov
      2. podielu existujúcich obchodných zachovaná
      3. Percento opakovanie podniky
      4. percento z aktuálnej obchodnej expanzieáno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |áno |nie |