Мастер Бусинесс Администратион у мање од три месеца

da ли сте икада желели да успешно води свој бизнис?Да ли желите да покушате да зараде магистрирао у пословне администрације да буде боља пословна особа, али немају времена или чак и средства да се за њу?Имате среће!Велики аспект пословне администрације заправо може да се научи на своју руку, већина поготово ако наметнути одређену дисциплину на себи.

теоријског аспекта пословне администрације може савладали у мање од три месеца.То је већ више него довољно да научи и основни појмови.Након тога, пракса се у средишту пажње.Има много људи вани који су концептуално добро, али немају способност да се преносе концепте у стварном пословном окружењу.

Овај вики ће положити већину битних аспеката пословне администрације да ли можете да мајстор самостално.

1. 1
   тржишта и Формулисање стратегије :

   Три недеље

   Реклама

   1. Анализа конкурентности.Ово је један од најкритичнијих елемената прогнозе компаније и целокупног плана.Након ефикасну анализу конкуренције која је тамо, компанија је у стању да успостави оно што производи и услуге ће се заснивати из конкурентске предности.
   2. Формулисање стратегије.Ово подразумева категоризацију такмичара у складу са функционалним групама и осмишљавање специфичне стратегије на основу тих категорија.Не постоји таква ствар као јединствене стратегије која одговара свима.Овај процес гледа у све аспекте конкуренције, као што су:
      1. Производи и услуге
      2. рентабилности и образац раста најмање у протеклих пет година
      3. и циљеве
      4. постизања циљева
      5. prognoza перформанси заснована на тржишним претпоставкама
      6. стратегије, и прошлост и садашњост
      7. Организациона структура и одговарајућих фиксних трошкова
      8. крајњој линији профитна маржа
      9. Предности и недостаци
      10. разноврсности пословања
   3. маркетинг стратегија.Ово је планирање ефикасно извршавање замишљеног контра-акције у правцу конкуренције, бити у стању да покрене и задржати на тржишту производа и услуга.Ово укључује:
      1. Реклама и различите методе промоција
      2. тржиште комуникација

   је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
2. 2
   систему управљања и процесу пројектовања и Имплементација:

   3 недеље

   Реклама

   1. Пројецт Манагемент.Ово планира како ће посао бити покренути, преко одељења, од предвиђања до стварног извршења, а затим извештавање рада.
   2. Инсталација контрола управљања и информационих система.Ови системи су као уље на трчање машину.То осигурава да су утврђени поступци у складу са олакшана.
   3. система осигурања квалитета.Увек мора да буде равнотежа у месту како би се осигурало да процес довести до жељених резултата.Ово комбинује у току процеса и исхода провере.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
3. 3
   Пеопле Манагемент :

   две недеље

   1. Тразим људских ресурса Профилисање.Заједно са стратегијама и процесима у месту, компанија ће морати праве људе да га воде.Важно је да компанија јасно зна шта тип људи је потребно.
   2. успостављање и одржавање жељене Организационо понашање.Ово прописује како се очекује људски ресурси да раде заједно, у тимском окружењу, како би се постигли циљеви предузећа.
   3. етика.Ово је филозофија иза организационог понашања компаније.Он дефинише шта се сматра исправно и погрешно, заснован је на вредности компаније.
   4. лидерство.Ово је једнако важан аспект пословне администрације на начин да компанија дефинише како остали треба да се понашају, на основу поузданих узора.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
4. 4
   Финанце :

   Три недеље

   1. економија.Ово би требало да укључује релативно добру количину знања локалних, националних и међународних економије који би могли директно или индиректно утицати на пословање.
   2. рачуноводства.Ово је системска методологија вођења евиденције о трансакцијама, водећи рачуна финансијских података, обављање редовне ревизије, која се бави пореским сродним питањима, и осигуравање транспарентног финансијске информације се пријавио за управљање и заинтересованим странама.
   3. финансија.То се односи више од управљања фондовима, посебно балансирање активу и пасиву компаније, с обзиром како планиране и непланиране појаве у послу.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ

1. 1
   Фусион од интерних и екстерних фактора .

   сваком пословном окружењу или тржиште под утицајем интерних и екстерних фактора.Увек постоје области које могу контролисати путем пажљивог планирања и ефикасног извршења.С друге стране, постоје и подручја која су једноставно ван контроле.За ове случајеве, који бизнис може да уради је фактор ове у у планирању, и већ спроводе одређени маргину грешке.На тај начин, иако постоји утицај на пословање, рачуна се некако и уравнотежена са по контролисаним областима.

   Реклама

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
2. 2
   интегрална функција .

   А посао и тржиште припада имају многе аспекте и факторе да се баве.Међутим, без обзира колико комплексан ови фактори су, сви су међусобно повезани.Сваки покрет у једној области, без обзира да ли позитивно или негативно, имаће за последицу има ефекат на друге.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
3. 3
   динамичког понашања .

   сваком пословном окружењу и на тржишту га окружује ће увек бити динамичан.Не постоји таква ствар као што је време затишја;Активности увек се деси, да ли су корисне или не на послу.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
4. 4
   Неизвесност .

   пословним окружењима наставити да се развија и самим тим, промена увек дешава.Стога, не може се очекивати да ће посао увек бити сигуран.То је оно што успешни предузетници су у стању да предвиде и планирају за проактивно како би могли да напредују упркос изазовима.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
5. 5
   сложеност .

   Предузећа нису у стању да стоји са само једним јединице који су укључени.Увек ће бити испреплетена мрежа процеса који утичу међусобно.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
6. 6
   Варијација у зависности од локације .

   Не постоји таква ствар као што је сличне пословне ситуације.Предузећа ће увек бити другачији једни од других, пре свега због различитих тржишта и индустрије да припада.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ

1. 1
   сегментације тржишта анализу

   Реклама

   1. Сврха
      1. za управљање процесом развоја пословне стратегије
      2. da би се осигурало да су пословне стратегије развијене ће довести до успеха
      3. za процену веће тржиште и видети где ваш циљ производ или услуга стоји
      4. da би се раскинуо већег тржишта на мање категорије да би улазак на тржиште лакше управљати и циљано
   2. Процесс
      1. анализирати тржиште у смислу учесника и створити осећај у смислу какосу сличне и, истовремено, разликују једни од других.
      2. Идентификација подгрупе на основу одређених категорија предвиђених.
      3. Утврдити где ваши производи или услуге и циљне стратегије уклапају у.
      4. Процените подгрупа које припадају у и одатле, анализира предности које можете максимално на и слабости које су вам потребне за рад на.
      5. Упоредите своју компанију са другим члановима идентификованих подгрупа и видети шта ваши конкурентске предности.
   3. Пример: Претпоставимо да желите да успоставите ресторан.Следећи кораци морају да се уради.
      1. Идентификовати циљно тржиште и то: Менаџери запослени
         1. масовно тржиште
         2. Студенти
         3. породица
         4. Ентри-левел
         5. средњег нивоа
         6. Директора
      2. Погледајте доступних локација:
         1. у близини школе и универзитети
         2. Стамбена
         3. Комерцијални
         4. заузет туристичко подручје
         5. природе
      3. Размислите штаресторан рејтинг ви припадате у:
         1. 1-стар, јефтин
         2. 2 звездице, релативно приступачне
         3. 3 звездице, у просеку цени
         4. 4 звездице, врхунски
         5. 5 звездица, луксузни
      4. u зависности од тога којој категорији ваш посао спада у, буџети и маркетиншке стратегије су бољи планирана и спроведена јер је циљно тржиште је прецизнији.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
2. 2
   Анализа конкуренције

   1. Сврха
      1. да у потпуности разумеју пословне активности у оквиру исте индустрије и сегмент
      2. Анализа пословне трендове и идентификујуузроци за промене
   2. области да изгледају у: 'активности
   3. конкурената
      1. конкурената јаке и слабе тачке' побољшање радни напор
      2. конкурената
      3. конкурентска методологија укоја се бави реакције тржишта акција
      4. конкурената према захтевима тржишта, укључујући недостатак тога у неким ситуацијама

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
3. 3
   Развијање маркетинг стратегија

   1. Сврха
      1. Да служи као образац за компаније у погледу даљих корака које треба предузети
      2. како би се осигурало да сваки од корака у спровођењу је усмерен ка профитабилности и да има довољно повратак на инвестиције
      3. да обезбеди сталну усклађеност са општим циљевима компаније, преко подручја и функције
   2. Процес
      1. Дефинисати циљеве компаније
      2. Препознајте крајњој линији циљ у смислу профитабилности
      3. понашања СВОТ анализа за сваки од главних корака

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ

компанија, без обзира на то колико је добар маркетинг стратегија је, неће бити у стању да створи нове послове ако његов развој пословне активности нису конкурентнидовољно.Нови пословни, заједно са успешном одржавању и развоју постојећих, је живот компаније.Исто тако, важно је да одељење за развој бизниса прати одређене стандардне процесе у продаји, који су доказани да би била ефикасна.стратегија продаје није ундирецтед процес у коме делујемо на основу подстицај тренутка.У ствари, развој бизнис треба да буде веома систематски процес.Ако прескочите важне кораке, вероватноћа затварање посла смањује.

Следећи су стандардни процеси у продаји.Дубина и ширина извршења сваког зависи од стварних потреба и стратегије предузећа.

1. 1
   Идентификација потреба .

   Ово служи као основа свих других корака.Ветеран продавци врло добро знају да морају уложити доста времена и труда да се испуни овај корак како треба.Неки од њих чак тврде да је за то потребно око 75% свог времена и остаје да се сматра достојним инвестиција.Ако је то добро урађено, наредним корацима ће бити много лакше провести и успех је већа вероватноћа да се догоди.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
2. 2
   Потврда ако идентификоване потребе тачни .

   Морате проверите да ли ваше разумевање потреба клијента је у ствари тачно.Постоје неке потребе клијената који не могу бити врло очигледно и само кад пробе дубље да ли се шта је права слика.Уверите се да пре него што предузме било какву акцију на основу информација које сте прикупили, ви сте потврдили сви они у праву.Поступајући по погрешним информацијама је више штетан за посао.Такође је теже поправити касније, јер нисте од на новом почетку.Ова потврда је боље урађено када су успоставили релативно добре односе са својим клијентом, где је већ удобно да вам рећи нешто више о послу.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
3. 3
   понудити решења, у облику производа или услуга, на основу идентификованих потребама.

   Ово је прави начин да се то уради.Никада не нуде свој производ или услугу, без икаквог знања о томе шта заправо треба клијент.Чешће него не, са тим стилом, ви би добили никакав одговор.Напротив, ако имате оклоп релевантних информација о клијенту, постаје лакше продати карактеристике и предности својих производа, јер они сматрају се тренутно релевантно.Другим речима, ви себе ставити у светлу где си клијент доживљава као анђео послат са неба да одговори на све њихове потребе.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
4. 4
   се договорили .

   То је прилично једноставна када сте представили своја решења за потребе клијента, морате настојати да затворите трансакцију одмах.Покушаји да се затвори, међутим, не би требало да буде само на крају сваке расправе.Можете га поделити у фазама, зависно од производа или услуге коју продајете.Другим речима, да ли је то корак по корак и затворите клијента у свакој од тих корака.Ви не желите да их затворити након што их преплављује са превише информација.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ

Иако неке информације о компанији и њиховим потребама може бити доступан од треће стране, или чаконлајн, већина од кључне информације ће ипак доћи из вашег директном разговору са својим клијентом.Наравно, главни изазов је како да се изгради такав однос где је клијент довољно удобан са вама и говори нешто више о свом послу.То захтева и техничке вештине и тактика бити у могућности да дођете до те тачке.

Један од најбољих начина како да то урадите јесте да се замислите у позицију клијента.Ако сте директор ове компаније, што би могло бити ствари које сте сами постављају када се упустите са особом за развој бизнис?Шта вам је на уму пре него што одлучите да можете веровати ову особу?

1. 1
   Да ли волим ову особу ?

   је вредан поштовања?Ово је прва ствар коју би клијент се запита прије него што наставимо на тај трансакције са вама.Због тога је јако битно да у овој фази, ти се представити на веома професионалан начин.Не морате да се ископају у посао одмах, јер би мало предњег разговора ставите клијента у миру са вама.Било би добро да разговарамо о неким интересима као што су голф, путовања и других лаких ствари попут ових.То ће изазвати ваш клијент треба да види да он има сличне интересе као и ви, или да имате довољно поштовања за своје интересе.Он је вероватније да одговори на исти начин на вама.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
2. 2
   Ста мозе да уради за своју ситуацију ?

   Како се та особа ме корист?Ово је реалност.У послу, људи нису мотивисани да трансакције са вама ако нема уочена корист.Због тога, у овој фази, добро је да почнете сондирање шта клијенти можда ће бити потребно, а затим понудити решења на основу тога.На овај начин, ваш клијент ће осетити да имате посебно прилагођено решење за њега да је директно користан за своје ситуације.Наравно, пре тог састанка, требало би да већ прикупљене неке информације о клијенту.Стога, када се сонда, ви се не почињемо од нуле, али се само потврђује неке постојеће информације већ.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
3. 3
   ли су његове тврдње истините ?

   Да ли он има доказе да је његова предложено решење је ефикасан?Поврх представљање решења која су погодна потребама клијента, подједнако је од кључног значаја да се подржи са опипљив доказ све што је ви предлажете.Ово је место где изјаве и претходна позадина постају руци.Без обзира колико је добар ваш однос са клијентом, доња линија остаје да буде чињеница да ће клијент подилази само производе или услуге који су доказано да је вредно у условима пословања.То значи да ваш клијент је само бити паметан у доношењу инвестиција.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
4. 4
   Да ли је то добра одлука да се настави са овом трансакцијом сада ?

   Када клијент почне да себи поставим ово питање, то је када би требало да почне да покуша да затвори.Објасните клијенту о временским оквирима и како користи да би било са њим, ако сада делује на ово.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ
5. 5
   Када је најбоље време да заврши одлуку о овом .

   Када клијент достигне ову тачку у разговору, то значи да већ има купити у шта продајете.Све што треба да урадите је бити чврста у погледу временског оквира за делују.

   ли је ово корак од помоћи?Да |но |Треба ми помоћ

1. 1
   прогноза .

   Сваки систем управљања треба да почне са јасном идејом шта су укупни циљеви компаније су.Ово укључује:

   1. Бусинесс развој.Живот компаније зависи од тога колико добро су у стању да развију нове послове и одржавање постојеће.Добар прогноза треба да садржи следеће кључне показатеље пословања у смислу овог:
      1. Проценат повећања нове клијенте
      2. Проценат постојећег пословања одржава
      3. Проценат понављања бизниса
      4. проценту од пословних проширењаили проширења( више посла)
      5. Проценат клијент пад аута
      6. проценат побољшања у тржишни удео
      7. Просечна оцена задовољство клијената
   2. профитабилности.Са одговарајућим циљевима у развоју бизниса доћи одговарајући циљ у профитабилности.Ово би требало да предвиди следеће:
      1. Нев Ордер вредност.Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |
         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |

         Да ли је ово било корисно?Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |Да |но |