5Jul
hiç başarıyla kendi iş çalıştırmak istedi mi?Eğer işletme yüksek lisans daha iyi bir iş insan olmaya kazanmaya çalışmak ister misiniz, ancak bunun için gitmek için zaman ya da para yok?Şanslısınız!işletme büyük bir yönü aslında kendi öğreniliyor kendinize belli bir disiplin empoze en özellikle.
yardıma ihtiyacım var.Bu temel kavramları öğrenmek için zaten yeterinden fazla var.Bundan sonra, uygulama ilgi odağı alır.kavramsal iyi, ama etkili bir gerçek iş ortamına kavramları çevirmek için yeteneğinden yoksun orada bir sürü insan vardır.
yardıma ihtiyacım var.
- İşletme 1 Elemanları ve Sorumlu Zaman çerçevesi İş Ortamında veya Piyasa hakkında Not
- 2 Önemli Şeyler It MasterNasıl Sizin ve Müşteriler
- 4 Temel Satış Süreci
- 5 oluşturma
- 3
- bir Organizasyon
- 7.1 Yöneticiler
- 7.2 Orta Yöneticileri
- bir Yönetim Sistemi
- 7 Gücü 6 ElemanlarıŞirket bir Boş Rolü Maç için bir özgeçmişlerini( CV) değerlendirin nasıl 7.3 Amirleri
- 8 Stratejik işlem İnsan Kaynakları karşı Bölümü
- 9
- 10 Nasıl iyi ve kötü bir CV arasındaki farkı nasıl?
- 10.1 İyi
- 10.2 Bad
- 11 Sen nasıl bir CV
- 12 alın Might Bazı VarsayımlarAday bir Role
- Yüz Yüze Söyleşiler
Faydaları için uygun olmayabilir o prescreening CV - bir Organizasyon
- 13 Göstergeleri sonra Başarısız adaylar ile DealÖnceki Mülakat
- 16 hazırlanın Nasıl
- 15 İş İdaresi ve Sorumlu Zaman
Elements Yorumlar
- Rekabet Analizi: çerçeve Bu
- 1Pazar ve Strateji Geliştirme Master.Bu şirketin tahmini ve genel planın en kritik unsurları arasındadır.orada olduğunu rekabetin etkili analizi üzerine bir şirket ürün ve hizmetler rekabet avantajı dışında tabanlı olacak tam olarak ne kurabilmektedir.
- Strateji Oluşturma.Bu fonksiyonel gruplara göre ve bu kategorilere göre belirli bir strateji oluşturulması rakiplerin sınıflandırılmasıdır.Tüm uyan tek bir strateji diye bir şey yoktur.Bu süreç gibi rekabetin tüm yönlerini içine bakıyor: En az son beş yılda
- Ürün ve hizmetler
- Karlılık ve büyüme paterni
- Amaçları ve
- Attainment gol gol
- Stratejileri, geçmiş ve şimdiki
- Örgüt yapısı ve ilgili sabit maliyetler hem
- Alt çizgi kar marjı
- Güçlü ve Zayıf Yönler
- Çeşitlilik dayalı performans
- Tahmini
- pazarlama stratejisi.Bu, rekabete yönelik tasarlanmış karşı eylem etkili yürütülmesine planlama ürünlerini ve hizmetlerini başlatmak ve piyasada tutmak mümkün değildir.Bunlar:
- Reklam ve bu adım yararlı promosyon
- Piyasa iletişim
Reklam- Proje Yönetimi: Ben
- Strateji Oluşturma.Bu fonksiyonel gruplara göre ve bu kategorilere göre belirli bir strateji oluşturulması rakiplerin sınıflandırılmasıdır.Tüm uyan tek bir strateji diye bir şey yoktur.Bu süreç gibi rekabetin tüm yönlerini içine bakıyor: En az son beş yılda
- 2Yönetim Sistemi ve Süreç Tasarımı ve Uygulaması yardıma ihtiyacım var.Bu iş gerçek yürütme kadar tahmin ve daha sonra işin raporlama, bölümler arasında, çalıştırmak olacaktır nasıl planlamaktadır.Yönetim Kontrolleri ve Bilgi Sistemleri
- montajı.Bu sistemler çalışan bir makineye yağ gibidir.Bu gerekli işlemleri buna göre kolaylaştırılmış temin eder.
- Kalite Güvence Sistemleri.Her zaman süreçleri istenilen sonuçları hakkında getirmek sağlamak için yerinde kontrol ve dengeleri olmak zorundadır.Bu içi süreç ve bitiş noktası kontrolleri hem birleştirir.
- montajı.Bu sistemler çalışan bir makineye yağ gibidir.Bu gerekli işlemleri buna göre kolaylaştırılmış temin eder.
- 3İnsan Yönetimi yardıma ihtiyacım var:iki hafta
- İstenen İnsan Kaynakları Profiling.yerinde stratejileri ve süreçleri ile birlikte, bir şirket çalıştırmak için doğru kişileri gerekir.Bir şirket açıkça ihtiyacı insanların ne tür bilmesi önemlidir.
- kurulması ve İstenilen Örgütsel Davranış ölümsüzleştirmek.Bu insan kaynakları şirketi hedeflerine ulaşmak amacıyla, bir takım ortamında, birlikte çalışmak için beklenen nasıl ortaya koymaktadır.
- Etik.Bu şirketin örgütsel davranışın arkasında felsefesidir.Bu şirketin değerleri üzerine de dayanır, doğru ve yanlış olarak kabul edilir ne olduğunu tanımlar.
- Liderlik.Bu şirket dinlenme güvenilir rol modellerine dayanan, nasıl davranması gerektiğini tanımlayan bir şekilde işletmecilik eşit derecede önemli bir yönüdür.
- Ekonomi: I
- İstenen İnsan Kaynakları Profiling.yerinde stratejileri ve süreçleri ile birlikte, bir şirket çalıştırmak için doğru kişileri gerekir.Bir şirket açıkça ihtiyacı insanların ne tür bilmesi önemlidir.
- 4Finans yardımcı gerekir.Bu, doğrudan veya dolaylı iş etkileyebilecek yerel, ulusal ve uluslararası iktisat bilgisi nispeten iyi bir miktar içermelidir.
- Muhasebe.Bu yönetim ve paydaşlara rapor ediliyor şeffaf mali bilgiler, işlemlerin kayıtlarını tutmak vergi ile ilgili konularla ilgilenmek, düzenli iç denetim yapılması, finansal kayıtlar bakımı ve sağlanması için sistematik bir yöntemdir.
- Finans.Bu, özellikle, şirketin varlık ve yükümlülüklerini dengelemek iş hem planlı ve plansız olaylar göz önüne alındığında, fon yönetimi ile daha ilgilenir.
Reklam - Muhasebe.Bu yönetim ve paydaşlara rapor ediliyor şeffaf mali bilgiler, işlemlerin kayıtlarını tutmak vergi ile ilgili konularla ilgilenmek, düzenli iç denetim yapılması, finansal kayıtlar bakımı ve sağlanması için sistematik bir yöntemdir.
- 2İntegral fonksiyonu yardıma ihtiyacım var.Bir işve pazarı ile başa çıkmak için birçok açıdan ve faktörlerine sahip aittir.Ancak, ne olursa olsun bu faktörler ne kadar karmaşık, hepsi birbirine bağlıdır.bir alanda herhangi bir hareket, olumlu ya da olumsuz olsun, diğerleri üzerinde bir sonucu etkisi olacaktır.
- 3dinamik davranışı yardımcı gerekir.Herhangi bir iş ortamınıve onu çevreleyen pazar her zaman dinamik olacak.sükunet zaman diye bir şey yoktur;onlar iş yardımcı olup olmadığını faaliyetleri her zaman olur.
- 4Belirsizlik yardıma ihtiyacım var.İş ortamları gelişmeye devam ve bu nedenle, değişim her zaman ortaya çıkar.Bu nedenle, iş her zaman belli olacağı beklenemez.Bu başarılı iş sahipleri tahmin ve zorlukları rağmen gelişmek için edebilmek için proaktif planlamak mümkün budur.
- 5karışıklık yardıma ihtiyacım var.İşletmeler dahil sadece tek bir ünite ile stand edemiyoruz.Her zaman birbirini etkiler süreçlerin karmaşık bir ağ olacaktır.
- 6Varyasyonu yardımcı gerekir.gibi bir şey benzer iş durumlar vardır.İşletmeler her zaman öncelikle ait olduğu farklı pazarlara ve sektörlere, birbirinden farklı olacaktır.
- Amaç
- başarı
- yol açacaktır geliştirilen iş stratejileri büyük bir pazar değerlendirmek için emin olmak için iş stratejileri
- geliştirme sürecini yönetmek ve görmek için nerede hedef ürün ya da hizmet standları
- pazara giriş daha kolay yönetilebilir hale getirmek için küçük kategoriler halinde büyük bir pazar kırmak ve
- başarı
- Süreci
- hedeflenen katılımcıların açısından piyasayı analiz ve nasıl açısından duygusu oluşturmak içinbunlar birbirinden farklı, aynı zamanda, benzer ve vardır.
- belirtilen belirli kategorilere dayalı alt gruplar belirleyin.ürün veya hizmetler ve hedef stratejileri içine sığacak nerede
- tanımlayın.
- sen ve oradan ait alt grup değerlendirin, üzerinde çalışmak gerekir size en üst düzeye çıkarabilirsiniz güçlü ve zayıf yönlerini analiz.
- belirlenen alt grubunun diğer üyeleri ile şirket karşılaştırın ve rekabet avantajları neler olduğunu görmek.
- hedeflenen katılımcıların açısından piyasayı analiz ve nasıl açısından duygusu oluşturmak içinbunlar birbirinden farklı, aynı zamanda, benzer ve vardır.
- Örnek: kurulum için bir restoran planı olduğunu varsayalım.Aşağıdaki adımlar, yapılmalıdır.
- Kütle pazar
- Öğrenciler
- Aile
- Giriş seviyesi çalışanları
- Orta düzey yöneticiler
- CEO'lar
- hedef pazar belirleme
- mevcut yerlere bak:
- Yakın okullar ve üniversiteler
- Konut
- Ticari ilçe
- Meşgul turist alan
- Kırsal
- Yakın okullar ve üniversiteler
- ne düşününrestoran değerlendirme içine aittir:
- 1-yıldız, ucuz
- 2 yıldızlı, nispeten uygun
- 3 yıldızlı, ortalama fiyatlı
- 4 yıldızlı, high-end
- hedef pazar daha hassas olduğu için, 5 yıldızlı, lüks
- 1-yıldız, ucuz
- iş düşüyor hangi kategoriye bağlı olarak, bütçeleri ve pazarlama stratejileri daha planlı ve hayata vardır.
- Kütle pazar
- Amaç
- 2Rekabet analizi
- Amaç
- tamamen iş eğilimleri analiz etmek aynı sektöre ve segmentinde
- içinde iş faaliyetleri anlamak için yardımcı ve tespit gerekir
- Yarışmacıların faaliyetleri
- Rakiplerin güçlü ve zayıf noktaları
- Rakiplerin iyileştirme çabaları
- Rakiplerin de metodoloji: içine bakmak için dalgalanmaların
- Yarışmacıların faaliyetleri
- Alanları nedenleribazı durumlarda olmaması da dahil olmak üzere, piyasa taleplerine yönelik pazar payı
- Rakiplerin reaksiyonu ile ilgili
- tamamen iş eğilimleri analiz etmek aynı sektöre ve segmentinde
- Amaç
- ve
3Geliştirme yardıma ihtiyacım varuygulanmasında adımların her karlılık yönelik alanlar ve işlevleri- yeterli getiri, olduğunu emin olmak için
- işlem
- önemli adımlar
her biri için karlılık- Davranış SWOT analizi açısından sonuçta hedef belirleme şirket
- hedeflerini tanımlamak
- Amaç
Temel Satış Süreci
bir şirket yardıma ihtiyacım varyeterli.Yeni iş, başarılı bakım ve mevcutların büyüme ile birlikte, bir şirketin hayat.Ayrıca, iş geliştirme departmanı etkili olduğu kanıtlanmış satış, bazı standart süreçlerini takip önemlidir.Satış stratejisi ha deyince göre hareket ettiği bir adressiz bir süreç değildir.Aslında, iş geliştirme çok sistematik bir süreç olmalıdır.Eğer önemli adımlar atlarsanız, anlaşma kapanış olasılığı azalır.
Aşağıdaki satış standart süreçlerdir yardıma ihtiyacım var.Her yürütmenin derinliği ve genişliği bir şirketin gerçek ihtiyaçlarına ve strateji bağlıdır.
- 1ihtiyaç tanımlar.Bu, diğer tüm adımların temel olarak hizmet vermektedir.Veteran satış insanlar önemli bir zaman ve düzgün bu adımı yerine getirmek için çaba yatırım gerektiğini çok iyi biliyoruz.Bazıları hatta bu onların zaman yaklaşık% 75 alır iddia ve layık bir yatırım olarak kabul edilmesi gerekmektedir.bu iyi yapılırsa, takip eden adımlar uygulamak ve başarı gerçekleşmesi olasılığı daha yüksektir için çok daha kolay olacaktır.
- 2sağlamlaştırmasına gerekir.Sen müşteri anlayış doğru aslında ihtiyacı olup olmadığını kontrol çift gerekir.çok açık ve derin soruşturma ne zaman sadece gerçek resmi almak ne olabilir bazı istemci ihtiyaçları vardır.Eğer toplamak bilgilere dayanarak herhangi bir eylemde önce, doğru olması için hepsini doğruladı emin olun.Yanlış bilgi etkiyen iş daha zararlıdır.Yeni bir başlangıç için değildir, çünkü, daha sonra düzeltmek için de daha zordur.Bu Onaylama çoktan size iş hakkında daha fazla anlatmak rahat müşterinize, nispeten iyi bir ilişki kurduk daha iyi yapılır.
- 3Teklif çözümleri yardıma ihtiyacım var.Bu bunu yapmak için doğru bir yoldur.istemci gerçekten ihtiyaç duyduğu herhangi bir bilgiye sahip olmadan ürün veya hizmet sunmak asla.Daha fazla değil, bu tarzı ile, bir hayır cevabını almak istiyorum.Eğer müşteri hakkında gerekli bilgilerin bir zırh varsa Aksine, bu şu anda ilgili olarak algıladıkları çünkü özellikleri ve ürünlerin faydaları satmak daha kolay hale gelir.Diğer bir deyişle, istemci tüm ihtiyaçlarını cevaplamak için gökten gönderilen bir melek olarak sizi algıladığı ışık kendinizi koymak.
- 4Kapat yardıma ihtiyacım var.müşterinin ihtiyaçlarına çözümlerinizi takdim zaman, hemen işlem kapatmak için çaba gerektiğini oldukça basittir.kapatmak için girişimleri, ancak, sadece, her tartışma sonunda ortaya çıkmaz.Size satmak ürün veya hizmete bağlı olarak, fazlar ayırabiliriz.Diğer bir deyişle, bu adım-adım yoktur ve bu adımların her biri sizin müşteri kapatın.Çok fazla bilgi ile ezici sonra bunları kapatmak istemem.
yardıma ihtiyacım varOnline, önemli bilgilerin çoğunluğu hala müşteri ile direkt görüşme gelecektir.Tabii ki, burada büyük zorluk müşteri sizinle yeteri kadar rahat ve size yaptığı iş hakkında daha fazla söyler nerede ilişkinin bu tür oluşturmak için nasıl olduğunu.Bu gerektiriyor hem teknik beceri ve taktik bu noktaya elde edebilmek için.
en iyi yollarından biri yardıma ihtiyacım var.Bu şirketin CEO'su iseniz, ne bir iş geliştirme kişi ile meşgul olduğunda kendinize sorun şeyler olabilir?Bu kişiyi güvenebilirsin karar vermeden önce aklında nedir?
- 1yardıma ihtiyacım var?o saygı değer mi?Bu bir istemci bile seninle işlem yaparken daha fazla devam etmeden kendisini isteyeceğini ilk şeydir.Bu nedenle, aşamada, bir çok profesyonel bir şekilde kendinizi sunmak çok önemlidir.Ön konuşma biraz sizinle rahat müşterinize koymak gibi, hemen işine kazmak gitmek zorunda değilsiniz.Golf, seyahat ve bu gibi diğer ışık şeyler gibi bazı çıkarlar hakkında konuşmak için iyi olabilir.Bu müşteriniz o senin gibi benzer ilgi alanlarına sahip olduğunu görmek, ya da onun çıkarları için yeterli saygı var neden olacaktır.O size aynı şekilde yanıt olasılığı daha yüksektir.
- 2o benim durum için ne yapabilirim yardıma ihtiyacım var?nasıl bu kişi beni yararlanabilir?Bu gerçeklik.Hiçbir algılanan fayda varsa iş, insanlar sizinle işlem için motive değildir.Bu nedenle, bu aşamada, istemcilerin ihtiyaç ve o dayalı çözümler sunuyoruz ne olabilir sondalama başlamak iyidir.Bu şekilde, müşteri bunu onun durumuna doğrudan faydalıdır onun için özellikle özelleştirilmiş bir çözüm olduğunu hissedeceksiniz.Tabii ki, önce bu toplantıya, zaten istemci hakkında bazı bilgiler toplanmış olması gerekir.Eğer soruşturma bu nedenle, sıfırdan başlayarak değildir, ancak sadece zaten bazı mevcut bilgileri doğruluyor.
- 3onun iddiaları doğru mısınız yardıma ihtiyacım var?onun önerilen çözüm etkili olduğuna dair kanıt var mı?müşterinin ihtiyaçlarına uygun çözümler sunan üst kısmında, size o önerdiğiniz ne olursa olsun somut kanıt ile desteklemesi aynı derecede önemlidir.referansları ve önceki arka plan kullanışlı hale budur.Ne olursa olsun ilişki bir müşteri ile ne kadar iyi, en alt satırda bir istemci sadece iş açısından değerli olduğu kanıtlanmıştır ürün veya hizmet tenezzül gerçeği olmaya devam etmektedir.Bu istemci sadece bir yatırım yapma akıllı olmak demektir.
- 4bu işlem artık devam etmek iyi bir karar mı?zaman istemcisi kapatmaya çalışırsanız başlamalı zaman bu, kendisine bu soruyu sormak başlar.zaman dilimlerinde ve nasıl yararlı o takdirde bunun üzerine hareket eder şimdi ona olabilir hakkında müşteriye açıklayın.
- 5yardıma ihtiyacım var.İstemci konuşma bu noktaya geldi, bu o zaten satıyoruz ne bir satın var demektir.Yapmanız gereken tek şey hareket süre bakımından firma olmak olduğunu.
- İş geliştirme.Bir şirketin hayat onlar yeni iş geliştirme ve mevcut olanları korumak mümkün ne kadar iyi bağlıdır.İyi bir tahmin bu bakımından aşağıdaki anahtar performans göstergelerini içermelidir: Mevcut iş yeni müşteriler
- Yüzde artış
- Yüzde mevcut iş açılımları tekrar işletmelerin
- Yüzde
- yüzdesi muhafazaEvet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |Evet |Hayır |
- Yüzde mevcut iş açılımları tekrar işletmelerin
- İş geliştirme.Bir şirketin hayat onlar yeni iş geliştirme ve mevcut olanları korumak mümkün ne kadar iyi bağlıdır.İyi bir tahmin bu bakımından aşağıdaki anahtar performans göstergelerini içermelidir: Mevcut iş yeni müşteriler
-
-