Είναι ειδικός διαπραγματευτής

Ακονίστε τις τακτικές διαπραγμάτευσης σας και να έχει το δρόμο σας με ακριβώς για τίποτα!

Η διαπραγμάτευση είναι μια μορφή συνομιλίας μεταξύ δύο μερών, με στόχο να ξεπεραστούν ορισμένες διαφορές στην οπτική γωνία, ώστε να καταλήξουμε σε μια κατανόηση και επικερδή τέλος.Αυτός ο όρος είναι πιο συχνά χρησιμοποιείται σε επιχειρήσεις, κυρίως στις πωλήσεις, όπου ο απώτερος στόχος είναι να επιτευχθεί συμφωνία από τον πελάτη να επωφεληθούν από τα προϊόντα ή / και υπηρεσίες.

1. 1
   επίσημη διαπραγμάτευση .

   Αυτό χρησιμοποιείται συνήθως σε εξαιρετικά τυπική και άκρως επαγγελματική ρυθμίσεις, όπου ένας διαπραγματευτής εμπειρογνώμονας έχει προσληφθεί από μια εταιρεία για να τους εκπροσωπεί κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

   instagram viewer

   Διαφήμιση

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
2. 2
   Άτυπη Διαπραγμάτευση .

   Αυτό συνήθως χρησιμοποιείται σε καταστάσεις που δεν απαιτούν πολύ εκτεταμένη διάλογο με πολλές τεχνικές πληροφορίες.συνεδριάσεις των πωλήσεων, όπου το πεδίο εφαρμογής των υπηρεσιών και τις τιμές που συνήθως εμπίπτουν στην κατηγορία αυτή.

   Διαφήμιση

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια

1. 1
   Α κυκλοφορίας αστυνομικός σημαίες σας προς τα κάτω για μια παραβίαση.

   Είστε ο οδηγός και ο κύριος στόχος σας είναι να τον σταματήσει από την έκδοση του εισιτηρίου.Βασικές κινήσεις είναι εδώ για να δούμε ανόητο και να μιλήσει ήρεμα.Αφήστε το μπάτσο κυκλοφορίας αισθάνεται ότι είναι στη διοίκηση, και ότι αυτός είναι το αφεντικό.τον αντιμετωπίσει ως "Sir" ή "αφεντικό" ανά πάσα στιγμή.Αυτή η επίδειξη της υποταγής θα τον αφοπλίσει, αν δείχνει ή όχι.

   Διαφήμιση

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
2. 2
   Θα πρέπει να πάρετε σε ένα αεροπλάνο .

   Είστε η ευκαιρία επιβατών και θέλετε να πάρετε σε μια πτήση το συντομότερο δυνατόν.Η κίνηση κλειδί εδώ είναι να κοιτάξουμε απελπιστική.πρώτο στάδιο σας είναι το πρόσωπο που επανδρώνουν το μετρητή το check-in.Ακόμα κι αν αυτός ή αυτή δεν είναι ο υπεύθυνος, αυτός ή αυτή είναι φίλοι με τους ανθρώπους που είναι.Απλά να πω θα πρέπει να είναι σε ένα σημαντικό οικογενειακό γεγονός.Ένας θάνατος στην οικογένεια λειτουργεί σχεδόν πάντα.Μια στενή δεύτερο είναι αν σας πω ότι ένα μέλος της οικογένειας είναι κοντά στο θάνατο.Αν είναι ένας γονέας ή σύζυγος, παίρνει περισσότερη συμπάθεια.Θα μπορούσατε επίσης να πω ότι ο σύζυγός σας υπέστησαν τραυματισμούς κατά τη διάρκεια της εργασίας.Πείτε ό, τι χρειάζεται για να πάρετε μια σειρά με αυτή την πτήση.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
3. 3
   Θα χρειαστεί να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο σε έναν προϋπολογισμό .

   Είστε ένας αγοραστής αυτοκινήτου και ο κύριος στόχος σας είναι να αγοράσετε επιλέξει το αυτοκίνητο από δεύτερο χέρι σας σε τιμή που δεν θα σας ζητήσει να πληρώνω περισσότερα χρήματα.Οι βασικές κινήσεις είναι εδώ για να ενεργήσει ουδέτερη, και δεν φαίνεται πάρα πολύ πρόθυμοι. .

   Ήταν αυτό το βήμα ήταν χρήσιμη;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
4. 4
   Ένας ληστής που έχει προσεγγίσει στο ΑΤΜ .

   Είστε ο κάτοχος της κάρτας ΑΤΜ και θέλετε να παραμείνει στην απομένουν μετρητά σας.Η κίνηση κλειδί εδώ είναι ότι αν αισθάνεστε ένα μαχαίρι που επισήμανε στο πλευρό σας, ακριβώς όπως θα έχετε μετρητά από το ATM, θα πρέπει να είναι αμέσως συνεργασίας με το ληστή.Μην κάνετε οποιεσδήποτε ξαφνικές κινήσεις που μπορεί να τον τρομάξει και να τον οδηγήσει να σας μαχαιριά λόγω της ποινικής πανικούς του.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
5. 5
   εταιρεία σας, σας έχει ανατεθεί ένα έργο που ξέρετε είναι καταδικασμένη από την αρχή .

   Είστε ο απρόθυμος ηγέτης και θέλετε να αποφύγετε να είναι το εξιλαστήριο θύμα.Η κίνηση κλειδί εδώ είναι να δούμε ενθουσιώδης όταν σας ενημερώσει σχετικά με την ανάθεση.Με αυτό τον τρόπο, θα νομίζετε ότι είστε αγνοεί τι συμβαίνει, και θα είναι λιγότερο πιθανό να προβλέψει τις επόμενες κινήσεις σας.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια

Αυτά είναι ο σωστός τρόπος για να διαπραγματευτεί όταν είστε στις διάφορες καταστάσεις που αναφέρθηκαν παραπάνω.

1. 1
   κατάσταση δεν είναι .

   1 - Εάν έχετε ένα πρόγραμμα οδήγησης για μεγάλο χρονικό διάστημα, θα ξέρετε αυτά τα μπάτσους κυκλοφορίας έχουν ακούσει όλα τα είδη των τρελά λόγους για να δικαιολογήσει τις τροχαίες παραβάσεις.Θα πρέπει επίσης να ξέρετε ότι ένας αριθμός από αυτούς έχουν συνηθίσει να τους αυτοκινητιστές forking πάνω από τα χρήματα.Δεν είναι μια καλή ιδέα να πληρώνω μετρητά, γιατί το ένα, δεν θέλετε να παραδώσει τα χρήματα για να διεφθαρμένους μπάτσους, και δύο, δεν θέλετε να πάρετε συγκρούστηκε με μια ειλικρινή μπάτσο.Ο καλύτερος τρόπος για να αποφευχθεί να πάρει ένα εισιτήριο είναι να προσφέρουμε για να δώσει τον μπάτσο κυκλοφορίας κάτι σε είδος.Τα καλύτερα πράγματα να προσφέρει είναι αναμνηστικά, περιοδικά, κολόνια ή το φαγητό.Μπορείτε να πείτε κάτι σαν «Κύριε, λυπάμαι. Ήμουν συγχέεται με το δρόμο. Είναι εντάξει για να σας δώσει ένα δώρο; Υπάρχει μια κατάσταση έκτακτης ανάγκης με την οικογένειά μου."Στη συνέχεια, μπορείτε να τους παραδώσει τα δώρα.Κατά την πρώτη, θα γελάσει και θα νεύρωση γι 'αυτό.Απλά πειράγματα με αυτούς.Σε περίπου 20 με 30 λεπτά το πολύ, θα σας αφήσει να πάει.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
2. 2
   κατάσταση δεν είναι .

   2 - Εάν ο μετρητής πρόσωπο δεν αγοράζει spiels σας, είναι καιρός να κυνηγήσουν κάτω από μια συμπαθητική επιβατών στην ίδια πτήση που θα εξετάσει δίνοντας το εισιτήριό του για εσάς.Χρησιμοποιήστε τις ίδιους λόγους και τις τακτικές που χρησιμοποιούνται στον πάγκο πρόσωπο.Σε αυτήν την περίπτωση, μπορείτε να προσφέρετε για να αγοράσει το εισιτήριό του legit επιβάτη.Μπορείτε ακόμη και να προσφέρουν για να προσθέσετε ένα επιπλέον ποσό της αρχικής τιμής του εισιτηρίου.Μπορείτε και οι δύο να έχουν το προσωπικό των αεροπορικών αναλάβει τη φροντίδα του διακόπτη.Σε αυτήν την περίπτωση, δεν υπάρχει καμία ανάγκη να αισθάνονται ένοχοι.Μπορείτε ήθελε να είναι στην πτήση και αυτός ή αυτή θα μπορούσε να αντέξει οικονομικά να μην το πάρετε.Μπορείτε ακόμη καταβληθεί για το εισιτήριο.Είναι μια win-win κατάσταση για τους δυο σας.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
3. 3
   κατάσταση δεν είναι .

   3 - Κατ 'αρχάς, μάθετε γιατί ο πωλητής βάζει το αυτοκίνητο προς πώληση.Αν σου λέει, τότε αυτό σημαίνει ότι η ανάγκη του για κρύα σκληρά μετρητά είναι επείγουσα.Κρίνουν την κατάσταση ανάλογα με το βαθμό της απελπισίας του.Αν αυτός δεν είναι ότι απελπισμένοι, φέρει επάνω τα ελαττώματα του αυτοκινήτου διακριτικά.Μετά από αυτό, να τον ρωτήσω πόσο ζητούμενη τιμή του είναι και πάλι.Αν το λέει και πάλι, μπορείτε να τελειώματα κάτω την τιμή.Για παράδειγμα, εάν η τιμή είναι $ 1000, μπορείτε να ζητήσετε για $ 800 και λένε μια δικαιολογία, όπως, "δεν έχω να το βελτιώσουμε ή την επισκευή των ζημιών, μετά από όλα."Κρατήστε αυτό το παζάρεμα μέχρι ο πωλητής έχει φθαρεί και δηλώνει τελευταία τιμή του.Αν ο πωλητής λέει $ 900, λένε, «μπορώ να καταλήξει με $ 850 σε μετρητά μέσα σε δύο ώρες. Μπορούμε να το αποσύρει από την τράπεζα."Μην υποτιμάτε τη δύναμη της κρύα σκληρά μετρητά.Σε αυτήν την περίπτωση, αξίζει να βάλετε τα χρήματά σας όπου το στόμα σας είναι.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
4. 4
   κατάσταση δεν είναι .

   4 - Εάν έχετε δώσει ήδη τα μετρητά και τα τιμαλφή που έχετε και ο ίδιος εξακολουθεί να επιμένει ότι θα καθαρίσει το λογαριασμό σας, είναι μια άλλη ιστορία.Όταν συμβαίνει αυτό, πες ήρεμα, "Ω, όχι, κάρτα ATM μου έχει ένα όριο απόσυρσης και έχω ήδη υπερβεί αυτό."Εάν επιμένει ότι βάζετε πίσω την κάρτα σας για να αποσύρουν τα χρήματα, απλά πληκτρολογήστε το λάθος PIN.Αν σας κατηγορεί ότι είναι ύπουλος, πες απλά ότι ο ΡΙΝ απορρίπτεται αυτόματα όταν υπάρχει υπέρβαση του ορίου απόσυρσης.Αν συνεχίζει να σας απειλήσουν, πες του ότι θα παραδώσει την κάρτα ΑΤΜ σας για αυτόν, ώστε να μπορεί να το χρησιμοποιήσει ο ίδιος.Μπορείτε να του δώσει ακριβώς το λάθος PIN.Φυσικά, θα έχετε την κάρτα σας ανέφεραν κλαπεί τρόπο πριν από τότε.Ωστόσο, αν ο ληστής φαίνεται λυσσαλέες ή υψηλή για τα ναρκωτικά, απλά πρέπει να του δώσει ό, τι θέλει.Να θυμάστε ότι το ακίνητο ή τα μετρητά μπορούν να ανακτηθούν αργότερα ή να αντικατασταθεί.Δεν υπάρχει κανένας να πάρει γύρω από το γεγονός ότι απλά πρέπει μια ζωή να ζήσουν.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
5. 5
   κατάσταση δεν είναι .

   5 - Εντός των πρώτων τριών ημερών από τη λήψη σχετικά με το σχέδιο, θα πρέπει να καταστήσει σαφές ότι δεν καταλαβαίνω τι αναμένεται.Ένα ή δύο ημέρες αργότερα, ενημερώνει υψηλότερο μέχρι ότι είστε εξαιρετικά ανήσυχοι ότι δεν έχετε τις απαραίτητες δεξιότητες για να δείτε το έργο μέσα.Υπαινίσσονται ότι είστε, επίσης, την αντιμετώπιση του άγχους στο σπίτι.Από την πέμπτη ημέρα, να υποβάλει σας "Δεν είναι το έργο, εγώ είμαι" επιστολή παραίτησής.Υποβάλλει στο τέλος της εργάσιμης ημέρας έτσι δεν θα πρέπει να υπόκεινται σε αιτήματα της απόσυρσης παραίτησή σας.Αν θέλετε πραγματικά να βγούμε από αυτό αρκετά άσχημα, λένε, «αισθάνομαι ότι τα μέλη της ομάδας δεν με εμπιστεύονται. Δεν μπορώ να λειτουργήσει αποτελεσματικά εάν δεν με εμπιστεύονται. Είμαι πρόθυμος να ανατεθεί σε άλλουςέργα που ξέρω ότι μπορώ να υπερέχουν σε. Δυστυχώς, αισθάνομαι ότι δεν είμαι εξοπλισμένη για να υπερέχουν σε αυτό. Θα ήθελα να είναι μια κακή υπηρεσία προς την εταιρεία, αν μπορώ να μείνω στη θέση ".Με τον τρόπο αυτό, επιβεβαιώνει το γεγονός ότι είστε τελειομανής που φαίνεται μετά την ευημερία της επιχείρησής σας.

   Ήταν χρήσιμες αυτό το βήμα;Ναι |Όχι |Χρειάζομαι βοήθεια
   Διαφήμιση

• Εάν έχετε προβλήματα με οποιοδήποτε από αυτά τα βήματα, να θέσω ένα ερώτημα για περισσότερη βοήθεια, ή μετά στα σχόλια παρακάτω.