Seja um negociador especialista

Afie suas táticas de negociação e ter o seu caminho com apenas sobre qualquer coisa!

Negociação é uma forma de conversa entre duas partes, com o objetivo de superar algumas diferenças de ponto de vista, a fim de chegar a um entendimento e fim remunerado.Este termo é mais frequentemente usado em negócios, especialmente em vendas, onde o objetivo final é chegar a um acordo do cliente para aproveitar os produtos e / ou serviços.

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   negociação formal .

   Isso geralmente é usado em ambientes extremamente formais e altamente profissionais, onde um negociador especialista é contratado por uma empresa para representá-los durante as negociações.

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   informais de negociação .

   Isso normalmente é usado em situações que não exigem diálogo muito extenso com uma grande quantidade de informações técnicas.reuniões de vendas, onde escopo de serviços e preços geralmente se enquadram nesta categoria.

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   A Guarda de Trânsito bandeiras-lo para baixo para uma violação.

   Você é o motorista e seu principal objetivo é impedi-lo de emissão de um bilhete.Chave move aqui são de olhar envergonhado e falar com calma.Deixe o guarda de trânsito sentir que ele está no comando, e que ele é o chefe.Dirigir a ele como "Sir" ou "chefe" em todos os momentos.Esta demonstração de subserviência irá desarmá-lo, se ele mostra ou não.

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   Você tem que entrar em um avião.

   Você é o passageiro acaso e você deseja obter em um vôo mais rápido possível.A mudança chave aqui é olhar desesperado.Sua primeira etapa é a pessoa manning o balcão de check-in.Mesmo se ele ou ela não é a pessoa responsável, ele ou ela é amigos com as pessoas que são.Basta dizer que você tem que estar em um importante evento familiar.Uma morte na família quase sempre funciona.Um segundo próximo é se você dizer que um membro da família está perto da morte.Se ele é um pai ou de um cônjuge, fica mais simpatia.Você também pode dizer que seu marido sofreu ferimentos durante o trabalho.Diga o que for preciso para obter um conjunto naquele vôo.

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   Você precisa comprar um carro em um orçamento.

   Você é um comprador do carro e seu objetivo principal é a compra de seu carro em segunda mão escolhido a um preço que não vai exigir que você desembolsar mais dinheiro.Os principais movimentos aqui são para atuar neutro, e não olhar muito ansioso. .

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   Um assaltante abordou-o no ATM .

   Você é o titular do cartão ATM e que pretende manter o seu dinheiro restante.A mudança chave aqui é que se você sentir uma faca sendo apontado ao seu lado, assim como você obter dinheiro do caixa eletrônico, você deve ser imediatamente cooperativo com o ladrão.Não faça movimentos bruscos que podem assustá-lo e levá-lo a apunhalá-lo por causa de seus tremores criminais.

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   Sua empresa atribuiu-lhe um projeto que você sabe que está condenado desde o início .

   Você é o líder relutante e você quiser evitar ser o bode expiatório.A mudança chave aqui é olhar entusiasmado quando você informar sobre a atribuição.Desta forma, eles vão pensar que você é alheio ao que está acontecendo, e eles estarão menos propensos a antecipar seus próximos movimentos.

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Estas são a forma adequada para negociar quando você está em diferentes situações mencionadas acima.

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   situação sem .

   1 - Se você foi um motorista por um longo tempo, você vai saber esses guardas de trânsito ter ouvido todos os tipos de razões loucas para justificar violações de trânsito.Você também vai saber que alguns deles tenham se acostumado a motoristas bifurcação mais dinheiro.Não é uma boa idéia para desembolsar dinheiro, porque um, você não quer entregar o dinheiro para policiais corruptos, e dois, você não quer se bateu por um policial honesto.A melhor maneira de evitar um bilhete é oferecer para dar o guarda de trânsito algo em espécie.As melhores coisas para oferecer são lembranças, revistas, água de colônia ou alimentos.Você pode dizer algo como "Senhor, eu sinto muito. Eu estava confuso com a estrada. Está tudo bem para dar-lhe um presente? Não é uma situação de emergência com a minha família."Então você entregá-los aos presentes.No início, eles vão rir e costela sobre isso.Apenas brincadeira com eles.Em cerca de 20 a 30 minutos no máximo, eles vão deixar você ir.

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   situação sem .

   2 - Se o contador pessoa não está comprando seus spiels, é hora de caçar um passageiro simpático no mesmo vôo que iria considerar dando-se o seu bilhete para você.Use as mesmas razões e táticas que você usou no balcão pessoa.Neste caso, você pode oferecer para comprar o bilhete do passageiro legítimo.Você pode até mesmo oferecer-se para adicionar uma quantidade extra para o preço original do bilhete.Você pode tanto ter os pessoal da companhia aérea cuidar do switch.Neste caso, não há necessidade de se sentir culpado.Você queria ser no voo e ele ou ela pode pagar para não levá-la.Você mesmo pago pelo bilhete.É uma situação win-win para ambos você.

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   situação sem .

   3 - Em primeiro lugar, descobrir por que o vendedor está colocando o carro para a venda.Se ele lhe diz, então isso significa que a sua necessidade de dinheiro duro frio é urgente.Julgar a situação de acordo com o seu grau de desespero.Se ele não é tão desesperada, trazer falhas do carro sutilmente.Depois disso, pergunte a ele o quanto o preço pedido é novamente.Se ele diz isso de novo, você poderia cortar para baixo o preço.Por exemplo, se o preço é de US $ 1000, você pode pedir por US $ 800 e dizer uma desculpa do tipo: "eu tenho que pintar ou reparar os danos, depois de tudo."Mantenha-se este pechinchar até que o vendedor está desgastado e afirma o seu último preço.Se o vendedor diz US $ 900, diz: "Eu posso chegar a US $ 850 em dinheiro em duas horas. Nós podemos retirá-lo do banco."Não subestime o poder do dinheiro duro frio.Neste caso, vale a pena colocar o seu dinheiro onde está a boca.

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   situação sem .

   4 - Se você já lhe deu o dinheiro e valores que você tem e ele ainda insiste em que você limpar a sua conta, é outra história.Quando isso acontece, diz-lhe calmamente: "Oh, não, meu cartão Multibanco tem um limite de retirada e já excedeu-se."Se ele insistir que você colocar o seu cartão de volta para retirar o dinheiro, simplesmente digite o PIN errado.Se ele acusa de ser subserviente, diga-lhe simplesmente que o PIN é automaticamente rejeitada quando o limite de retirada é excedido.Se ele continua a ameaçar você, diga a ele que você vai entregar o seu cartão Multibanco a ele para que ele possa usá-lo ele mesmo.Você pode apenas dar-lhe o PIN errado.Claro, você tem o seu cartão o furto caminho antes disso.No entanto, se o ladrão parece irracional ou sob efeito de drogas, você só tem que dar o que ele quer.Lembre-se que a propriedade ou dinheiro pode ser recuperado mais tarde ou substituído.Não há como contornar o fato de que você só tem uma vida para viver.

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   situação sem .

   5 - Nos três primeiros dias de assumir o projeto, você deve deixar claro que você não consegue entender o que é esperado.Um ou dois dias depois, informar a mais acima que está extremamente preocupado que você não tem as habilidades necessárias para ver o projeto através.Dica que você também está lidando com o estresse em casa.Até o quinto dia, apresentar o seu "Não é o projeto, sou eu" carta de demissão.Apresentá-lo no final do dia de trabalho para que você não vai ser submetido a solicitações de retirada de sua demissão.Se você realmente quiser sair dela mal o suficiente, dizem, "Eu sinto que os membros da equipe não confia em mim. Eu não posso trabalhar de forma eficaz se não confiar em mim. Estou disposto a ser atribuído a outraprojetos que eu sei que pode se sobressair. Infelizmente, eu sinto que não estou equipado para se destacar em um presente. seria um desserviço para a empresa se eu ficar na posição. "Ao fazer isso, ele estabelece o fato de que você é um perfeccionista que cuida do bem-estar da sua empresa.

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