Vara en expert förhandlare

Vässa din förhandlingstaktik och har ditt sätt med nästan vad som helst!

Förhandling är en form av samtal mellan två parter, i syfte att övervinna vissa skillnader i synpunkt för att komma fram till en förståelse och förvärvs ände.Denna term används oftast i företag, särskilt inom försäljning, där det slutliga målet är att nå en överenskommelse från kunden att utnyttja de produkter och / eller tjänster.

1. en
   Formell Förhandling .

   Detta är vanligtvis används i extremt formella och mycket professionella miljöer där en expert förhandlare hyrs av ett företag för att representera dem under förhandlingarna.

   Annons

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
instagram viewer
2. 2
   informella Förhandling .

   Detta används normalt i situationer som inte kräver mycket omfattande dialog med en hel del teknisk information.Säljmöten där omfattningen av tjänster och priser faller oftast under denna kategori.

   Annons

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp

1. en
   A trafikpolis flaggor du ner för en kränkning .

   Du är föraren och ditt huvudsakliga mål är att stoppa honom från att utfärda en biljett.Nyckel drag här är att se sheepish och tala lugnt.Låt trafikpolis känner att han är i kommando, och att han är chefen.Adress honom som "sir" eller "Boss" hela tiden.Denna show av underkastelse kommer avväpna honom, om han visar det eller inte.

   Annons

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
2. 2
   Du måste komma på en plan .

   Du är chansen passagerare och du vill komma på en flygning ASAP.Nyckel drag här är att se desperat.Din första steget är den person som bemanning incheckningsdisken.Även om han eller hon inte är den person som är ansvarig, är han eller hon vänner med de människor som är.Bara säga att du måste vara en viktig familjen händelse.En död i familjen fungerar nästan alltid.En nära andra är om du säger att en familjemedlem är nära döden.Om det är en förälder eller en make, blir det mer sympati.Man kan också säga att din make lidit skador under arbetet.Säga vad det tar att få en uppsättning på den flygningen.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
3. 3
   Du måste köpa en bil på en budget .

   Du är en bilköpare och ditt huvudsakliga mål är att köpa din valda begagnade bilar till ett pris som inte kräver att du punga ut mer pengar.De viktigaste drag här är att agera neutralt och inte alltför ivrig. .

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
4. 4
   En rånare har närmat dig på ATM .

   Du är ATM korthållare och du vill hålla fast vid din återstående kontanter.är nyckeln flytta hit att om du känner en kniv som pekade på din sida precis som du får pengar från ATM, måste du omedelbart samarbete med rånaren.Gör inga plötsliga rörelser som kan skrämma honom och leda honom att hugga dig på grund av hans brottsliga panik.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
5. 5
   Ditt företag har tilldelat dig ett projekt som du vet är dömd från början .

   Du är motvilliga ledare och du vill undvika att bli syndabock.Nyckel drag här är att se entusiastisk när informera dig om uppdraget.På så sätt kommer de tror att du är omedveten om vad som händer, och de kommer att vara mindre benägna att förutse ditt nästa drag.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp

Dessa är det rätta sättet att förhandla när du är i de olika situationer som nämns ovan.

1. en
   Situation nr .

   1 - Om du har varit en drivkraft för en lång tid, vet du dessa trafik poliser har hört alla möjliga galna skäl för att rättfärdiga trafikförseelser.Du vet också att ett antal av dem har blivit van vid bilister forking över pengar.Det är inte en bra idé att punga ut kontanter, eftersom en, vill du inte att lämna över pengar till korrupta poliser och två, vill du inte att få mitt framför näsan av en ärlig polis.Det bästa sättet att undvika att få en biljett är att erbjuda att ge trafikpolis något slag.De bästa saker att erbjuda är souvenirer, tidskrifter, Köln eller mat.Man kan säga något i stil med "Herre, jag är ledsen. Jag var förvirrad med vägen. Är det okej att ge dig en present? Det finns en nödsituation med min familj."Då du lämnar dem gåvor.Först kommer de att skratta och revben dig om det.Bara skämt med dem.I omkring 20 till 30 minuter max, kommer de att låta dig gå.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
2. 2
   Situation Ingen .

   2 - Om räknaren personen inte köpa dina spiels, är det dags att jaga en sympatisk passagerare på samma flyg som skulle överväga att ge upp sin biljett för dig.Använd samma skäl och taktik du använde på disken person.I det här fallet kan du erbjuda att köpa legit passagerarens biljett.Du kan även erbjuda att lägga ett extra belopp till det ursprungliga priset på biljetten.Du kan både har flygbolaget personal tar hand om växeln.I det här fallet finns det ingen anledning att känna skuld.Du ville vara på flyget och han eller hon skulle ha råd att inte ta det.Du betalade även för biljetten.Det är en win-win-situation för er båda.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
3. 3
   Situation Ingen .

   3 - För det första att ta reda på varför säljaren att sätta upp bilen till salu.Om han säger, då det innebär att hans behov av kalla hårda kontanter är brådskande.Bedöma situationen i förhållande till graden av hans desperation.Om han inte är så desperat, ta upp bilens brister subtilt.Efter att fråga honom hur mycket hans begärda priset är återigen.Om han säger det igen, kan du trimma ner priset.Till exempel, om priset är $ 1000, kan du be om $ 800 och säga en ursäkt som "Jag måste måla den eller reparera skadorna, trots allt."Håll dig detta köpslående tills säljaren är sliten och uppgift om hans sista pris.Om säljaren säger $ 900, säger: "Jag kan komma med $ 850 kontanter i två timmar. Vi kan dra tillbaka den från banken."Inte underskatta kraften i kalla hårda kontanter.I detta fall lönar det sig att lägga dina pengar där munnen är.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
4. 4
   Situation Ingen .

   4 - Om du redan har gett honom kontanter och värdesaker du har och han fortfarande insisterar på att du rensa ut ditt konto, det är en annan historia.När detta händer, berätta för honom lugnt, "Åh nej, min ATM-kort en uttagsgräns och jag har redan överskridit det."Om han insisterar på att du sätter kortet tillbaka i att ta ut pengar, helt enkelt knappa in fel PIN-kod.Om han anklagar dig för att vara vilseledande, tala om för honom helt enkelt att PIN avvisas automatiskt när avvecklingen gränsen överskrids.Om han fortsätter att hota dig, tala om för honom att du lämna över din ATM-kort till honom så att han kan använda den själv.Du kan bara ge honom fel PIN-kod.Naturligtvis skulle du ha ditt kort rapporterats stulen långt innan dess.Men om rånaren verkar rabiat eller högt på droger, har du bara att ge honom vad han vill.Kom ihåg att egendom eller kontanter kan återvinnas senare eller bytas ut.Det finns ingen väg runt det faktum att du bara har ett liv att leva.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
5. 5
   Situation Ingen .

   5 - Under de första tre dagarna att ta på projektet, bör du göra det klart att du inte riktigt förstår vad som förväntas.En eller två dagar senare, informera en högre upp att du är mycket oroad över att du inte har den kompetens som krävs för att se projektet genom.Antyda att du också ska hantera stress hemma.Genom den femte dagen, skicka din "Det är inte projektet, det är jag" avskedsbrev.Skicka in den i slutet av arbetsdagen så att du inte kommer att utsättas för önskemål att dra tillbaka din avgång.Om du verkligen vill få ut av det illa nog, säger: "Jag känner att medlemmar i teamet inte litar på mig. Jag kan inte arbeta effektivt om de inte litar på mig. Jag är villig att tilldelas andraprojekt som jag vet att jag kan utmärka sig i. Tyvärr, jag känner att jag inte utrustade för att utmärka sig i detta. det skulle vara en björntjänst till företaget om jag stannar i position. "Genom att göra detta, fastställer det faktum att du är en perfektionist som ser efter ditt företags välbefinnande.

   Var detta steg hjälp?Ja |Nej |Jag behöver hjälp
   Annons

• Om du har problem med något av dessa steg, ställa en fråga om mer hjälp, eller post i kommentarerna nedan.