5Jul
16 Parts: Elements of Business Administration un atbilstošo laika rāmis apgūt to Svarīga informācija par Uzņēmējdarbības vides vai tirgus Kā izveidot mārketinga stratēģiju Basic pārdošanas process
...More Kā veidot uzticības pilnas attiecības starp jums unJūsu klienti elementi Management System Power no organizācijas stratēģisko pret darījumu, Personāla nodaļa Kā novērtēt Curriculum Vitae( CV), lai tas atbilstu vakanto lomu uzņēmumā, kā atšķirt labu un Bad CV?Daži Pieņēmumi, ka jūs varētu saņemt CV, kā tikt galā ar neveiksmīgiem kandidātiem pēc prescreening no CV Rādītāji, ka kandidāts varētu nebūt piemērots loma Ieguvumi no Diriģēšana Face-to-face Intervijas Kā sagatavot Pirms interviju Komentāri
Vai esat kādreiz gribēja, lai veiksmīgi vadīt savu biznesu?Vai jūs vēlaties, lai mēģinātu iegūt maģistra grādu uzņēmējdarbības vadībā būt labāks biznesa cilvēks, bet nav laika vai pat līdzekļus, lai iet par to?Tu esi veiksmi!Milzīgs aspekts biznesa administrācijas faktiski var mācīties par savu, lielākā daļa it īpaši, ja jūs noteikt zināmu disciplīnu par sevi.
teorētiskais aspekts uzņēmējdarbības vadībā var apgūt mazāk nekā trīs mēneši.Tas ir jau vairāk nekā pietiekami, lai uzzinātu fundamentālās koncepcijas.Pēc tam, prakse notiek degpunkts.Ir daudz cilvēku, kas tur, kas ir konceptuāli labs, bet trūkst spēju efektīvi tulkot jēdzienus faktisko uzņēmējdarbības vidi.
Tas wiki noteiks lielāko no būtiskiem aspektiem, uzņēmējdarbības vadības, ka jūs varat apgūt patstāvīgi.
Saturs
- 1 Elements of Business Administration un atbilstošajā laika posmā apgūt to
- 2 Svarīgas lietas, kas jāatceras par uzņēmējdarbības vides vai tirgus
- 3 Kā izveidot mārketinga stratēģija
- 4 Basic pārdošanas process
- 5 Kā veidot uzticības pilnas attiecības starp jums un jūsu klientiem
- 6 elementi no vadības sistēma
- 7 Power organizācijā
- 7.1 Executives
- 7.2 Mid-Vadītāji
- 7.3 Supervisors
- 7.1 Executives
- 8 Stratēģiskā versus Transakciju cilvēkresursu departaments
- 9 Kā Novērtēt Curriculum Vitae( CV), lai tas atbilstu vakanto lomu uzņēmumā
- 10 Kā atšķirt labu un Bad CV?
- 10,1 Good
- 10.2 Bad
- 10,1 Good
- 11 Daži Pieņēmumi, ka jūs varētu saņemt ar CV
- 12. Howrīkoties ar nesekmīgajiem kandidātiem pēc prescreening CV
- 13 rādītāji, ka kandidāts varētu nebūt piemērots loma
- 14 Ieguvumi no Diriģēšana Face-to-face Intervijas
- 15 Kā sagatavot Pirms Intervija
- 16 Komentāri
Reklāmas
elementi biznesa administrācijas un atbilstošo laikarāmis Master Tas
- 1tirgus un stratēģijas formulēšana :Trīs nedēļasReklāma
- Competitive Analysis.Šis ir viens no vissvarīgākajiem elementiem uzņēmuma prognozi un kopējā plānā.Pēc efektīvu analīzi konkurences, kas ir tur, uzņēmums ir spējīgs noteikt tieši to produkti un pakalpojumi būs pamatā no konkurences priekšrocības.
- stratēģijas formulēšana.Tas ietver kategorijās konkurentu atbilstoši funkcionālajām grupām un izstrādāt īpašu stratēģiju, pamatojoties uz šīm kategorijām.Nav tādas lietas kā vienotu stratēģiju, kas der visiem.Šis process izskatās visos aspektos konkurences, piemēram:
- Produkti un pakalpojumi
- rentabilitāte un struktūras izaugsmi vismaz pēdējos piecos gados
- mērķi un uzdevumi
- sasniegtu mērķi
- prognoze darbību, pamatojoties uz tirgus pieņēmumiem
- Strategies, gan pagātni un tagadni
- Organizatoriskā struktūra un atbilstošās pastāvīgās izmaksas
- Grunts līnija peļņas normu
- stiprās un vājās puses
- dažādību uzņēmējdarbībā
- Produkti un pakalpojumi
- mārketinga stratēģija.Tas ir plānojot efektīvu izpildi ieņemts pretdarbību pret konkurenci, lai varētu uzsākt un saglabāt tirgū produktus un pakalpojumus.Tas ietver:
- reklāmas un dažādas metodes, promotion
- Market komunikācijas
- reklāmas un dažādas metodes, promotion
- Competitive Analysis.Šis ir viens no vissvarīgākajiem elementiem uzņēmuma prognozi un kopējā plānā.Pēc efektīvu analīzi konkurences, kas ir tur, uzņēmums ir spējīgs noteikt tieši to produkti un pakalpojumi būs pamatā no konkurences priekšrocības.
- 2pārvaldības sistēmas un procesa plānošanā un īstenošanā :3 nedēļasReklāma
- Projektu vadība.Tas plāno, kā bizness tiek palaist, nodaļās, no prognozēšanas līdz faktiskajai izpildei un tad ziņot par darbu.
- uzstādīšana apsaimniekošanas kontroles un informācijas sistēmas.Šīs sistēmas ir kā eļļa uz braucošā mašīna.Tas nodrošina, ka attiecīgi ir atvieglota izveidotas procesi.
- kvalitātes nodrošināšanas sistēmām.Tur vienmēr ir jābūt pārbaudes un līdzsvaru, lai nodrošinātu, ka procesi panāktu vēlamos rezultātus.Tas apvieno gan in-procesu un parametru pārbaudes.
- Projektu vadība.Tas plāno, kā bizness tiek palaist, nodaļās, no prognozēšanas līdz faktiskajai izpildei un tad ziņot par darbu.
- 3People Management :divas nedēļas
- Vēlamais Cilvēkresursu profilēšanas.Kopā ar stratēģiju un procesu vietā, uzņēmumam būs nepieciešams pareizos cilvēkus, lai palaistu to.Ir svarīgi, lai sabiedrība skaidri zina, kāda veida cilvēkiem tas ir nepieciešams.
- izveide un Saglabājot Vēlamais organizatoriskās uzvedības.Tas ir izklāstītas kā ir sagaidāms, ka cilvēkresursi strādāt kopā, jo komandas vidē, lai sasniegtu mērķus uzņēmuma.
- ētika.Tas ir filozofija aiz uzņēmuma organizatorisko uzvedību.Tas nosaka to, kas tiek uzskatīts par pareizi un nepareizi, balstoties arī uz vērtībām uzņēmumā.
- Leadership.Tas ir tikpat svarīgs aspekts biznesa administrācijas tādā veidā, ka uzņēmums definē kā pārējā vajadzētu uzvesties, balstoties uz ticamiem lomu modeļus.
- Vēlamais Cilvēkresursu profilēšanas.Kopā ar stratēģiju un procesu vietā, uzņēmumam būs nepieciešams pareizos cilvēkus, lai palaistu to.Ir svarīgi, lai sabiedrība skaidri zina, kāda veida cilvēkiem tas ir nepieciešams.
- 4Finance :Trīs nedēļas
- ekonomika.Tam vajadzētu ietvert salīdzinoši labu summu zināšanas par vietējā, valsts un starptautiskajā ekonomikā, kas var tieši vai netieši ietekmēt uzņēmējdarbību.
- Grāmatvedība.Tas ir sistemātiska metodoloģija saglabājot ierakstu darījumu, rūpējoties par finanšu uzskaiti, veicot regulāru iekšējo auditu, kas nodarbojas ar nodokļiem saistītiem jautājumiem, un nodrošināt pārredzamu finanšu informāciju tiek paziņoti vadībai un ieinteresētajām personām.
- Finance.Tas nodarbojas vairāk ar fondu pārvaldību, īpaši līdzsvarojot aktīvus un pasīvus kompānijas, ņemot vērā gan plānotos un neplānotas notikumus biznesā.
- ekonomika.Tam vajadzētu ietvert salīdzinoši labu summu zināšanas par vietējā, valsts un starptautiskajā ekonomikā, kas var tieši vai netieši ietekmēt uzņēmējdarbību.
Svarīga informācija par Uzņēmējdarbības vides vai Market
- 1Fusion gan iekšējo un ārējo faktoru .Jebkura uzņēmējdarbības vidi vai tirgus ietekmē gan iekšējie, gan ārējie faktori.Tur vienmēr ir jomas, kas var kontrolēt, izmantojot rūpīgu plānošanu un efektīvu izpildi.No otras puses, ir arī jomas, kas ir vienkārši ārpus kontroles.Attiecībā uz šiem gadījumiem, ko uzņēmums var darīt, ir faktors šos plānošanā, un jau īstenot zināmu rezervi kļūdu.Tādā veidā, lai gan ir ietekme uz uzņēmējdarbību, tas tiek aprēķināts kaut kā un balstīts pie, kontrolējamu jomās.Reklāma
- 2Integral funkcija .biznesa un tirgus tas pieder, ir daudzi aspekti un faktori, lai risinātu ar.Tomēr nav svarīgi, cik sarežģīts šie faktori ir, tie visi ir savstarpēji saistīti.Jebkāda kustība vienā jomā, pozitīvu vai negatīvu, būs izrietošu ietekmi uz citiem.
- 3dinamiskie raksturlielumi .Jebkura uzņēmējdarbības vides un tirgus ap to vienmēr būs dinamiska.Nav tādas lietas kā lull laikā;pasākumi vienmēr notiek, vai tie ir noderīgi, vai ne uz biznesu.
- 4Nenoteiktības .Biznesa vide turpina attīstīties, tādēļ izmaiņas vienmēr notiek.Līdz ar to nevar gaidīt, ka bizness vienmēr būs drošs.Tas ir tas, ko veiksmīgi uzņēmumu īpašnieki spēj paredzēt un plānot proaktīvi, lai varētu attīstīties, neskatoties uz problēmām.
- 5nepatikšanas .Uzņēmumi nespēj stāvēt tikai ar vienu vienību iesaistīta.Tas vienmēr būs sarežģīts tīkls, procesiem, kas ietekmē viens otru.
- 6variantu atkarībā no atrašanās vietas .Nav tādas lietas kā līdzīgas biznesa situācijās.Uzņēmumiem vienmēr būs atšķirīgi viens no otra, galvenokārt saistīts ar dažādiem tirgiem un nozarēm, kas tas pieder.
Kā izveidot mārketinga stratēģija
- 1tirgus segmentācijas analīzeReklāma
- Purpose
- lai pārvaldītu procesu, attīstīt biznesa stratēģijas
- lai nodrošinātu, ka biznesa stratēģijas izstrādātas radīs veiksmes
- lai novērtētu lielāku tirgu un redzēt, kur jūsu mērķa produkts vai pakalpojums stendi
- lai pārtrauktu lielāku tirgu mazākās kategorijās, lai padarītu ienākšana tirgū vieglāk vadāmu un mērķtiecīgu
- lai pārvaldītu procesu, attīstīt biznesa stratēģijas
- Process
- Analizēt tirgus ziņā dalībnieku un radīt sajūtu par to, kātie ir līdzīgi, un tajā pašā laikā, kas atšķiras viens no otra.
- Identificēt apakšgrupas, pamatojoties uz dažu kategoriju noteiktajiem.
- Noteikt, kur jūsu produktus vai pakalpojumus un mērķa stratēģijas iederas.
- Novērtēt apakšgrupu, kas jums pieder un no turienes, analizēt stiprās, ka jūs varat palielināt par un vājās puses, kas jums ir nepieciešams strādāt.
- Salīdziniet savu uzņēmumu ar citiem locekļiem identificēto apakšgrupas un redzēt, kas jūsu konkurences priekšrocības ir.
- Analizēt tirgus ziņā dalībnieku un radīt sajūtu par to, kātie ir līdzīgi, un tajā pašā laikā, kas atšķiras viens no otra.
- Piemērs: Pieņemsim, ka jūs plānojat setup restorāns.Šādi pasākumi ir jādara.
- Noteikt mērķa tirgu šādi:
- Mass tirgus
- Studenti
- Ģimenes
- Entry līmeņa darbiniekiem
- Vidējā līmeņa vadītāji
- vadītājiem
- Mass tirgus
- Izpētīt pieejamās vietās:
- Netālu skolas un universitātes
- Residential
- Commercial rajons
- Busy tūrisma jomā
- Lauku
- Netālu skolas un universitātes
- apsvērt, kādirestorāns vērtējums jūs piederat uz:
- 1 zvaigžņu, lēti
- 2-zvaigžņu, salīdzinoši pieejamu
- 3 zvaigžņu, vidēji cenas
- 4 zvaigžņu, high-end
- 5-zvaigžņu luksusa
- 1 zvaigžņu, lēti
- Atkarībā kategorija jūsu bizness iekrīt, budžeti un mārketinga stratēģijas ir labāk jāplāno un jāīsteno, jo mērķa tirgus ir precīzāks.
- Noteikt mērķa tirgu šādi:
- Purpose
- 2Konkurētspējīgu analīze
- Purpose
- Lai pilnībā izprastu uzņēmējdarbību vienā un tajā pašā nozarē un segmentā
- Analizēt biznesa tendences un noteiktcēloņi svārstībām
- Lai pilnībā izprastu uzņēmējdarbību vienā un tajā pašā nozarē un segmentā
- jomās, lai ielūkotos:
- konkurentu aktivitātēm
- konkurentu stiprās un vājās
- konkurentu labiekārtošanas pūles,
- Dalībnieku 'metodoloģijakas nodarbojas ar tirgus daļas
- konkurentu reakcija uz tirgus prasībām, ieskaitot tās trūkumu dažās situācijās
- konkurentu aktivitātēm
- Purpose
- 3attīstība mārketinga stratēģija
- Purpose
- Lai kalpotu par paraugu uzņēmuma ziņā turpmākus pasākumus, kas veikti
- lai nodrošinātu, ka katram no posmiem īstenošanā ir vērsta uz rentabilitāti, un ka ir pietiekami daudz ieguldījumu atdevi
- lai nodrošinātu pastāvīgu saskaņošanu ar vispārējiem mērķiem uzņēmuma teritoriālu un funkcijas
- Lai kalpotu par paraugu uzņēmuma ziņā turpmākus pasākumus, kas veikti
- process
- Definēt mērķus uzņēmuma
- Identificēt apakšējā līnija mērķi rentabilitātes ziņā
- veikt SVID analīzi par katru no galvenajiem soļiem
- Definēt mērķus uzņēmuma
- Purpose
Basic pārdošanas process
uzņēmumā, neatkarīgi no tā, cik labi mārketinga stratēģija ir, nespēs veidot jaunus darījumus, ja tās biznesa attīstības darbības nav konkurētspējīgipietiekami.Jauns bizness, kopā ar veiksmīgu uzturēšanu un izaugsmi esošajiem, ir dzīvi uzņēmuma.Tāpat ir svarīgi, lai biznesa attīstības departaments šādi noteiktas standarta procesus, pārdošanas, kas ir izrādījušies efektīvi.Pārdošanas stratēģija nav undirected process, kurā jūs rīkoties, pamatojoties uz piesis no brīža.Faktiski, biznesa attīstībai jābūt ļoti sistemātisks process.Ja jūs izlaist svarīgus pasākumus, iespējamība darījumu slēgšanas samazinās.
Tālāk ir standarta procesi pārdošanu.Dziļums un platums izpildes katra atkarīgs no faktiskajām vajadzībām un stratēģija uzņēmumā.
- 1noteikt vajadzības .Tas kalpo kā pamats visām citām soļiem.Veterāns pārdošanas cilvēki ļoti labi zina, ka viņiem ir jāiegulda daudz laika un pūles, lai pienācīgi izpildītu šo soli.Daži no viņiem pat apgalvo, ka tas aizņem apmēram 75% no sava laika, un tas vēl ir uzskatāma vērts ieguldījumu.Ja tas tiek darīts labi, turpmākos soļus, būs daudz vieglāk īstenot un panākumi, visticamāk, notiks.
- 2Apstiprināt ja konstatētās vajadzības ir precīza .Jums ir vēlreiz pārbaudiet, vai jūsu izpratne par klienta vajadzībām, ir faktiski pareiza.Ir daži klienta vajadzībām, kas var būt ļoti skaidrs, un tikai tad, kad dziļāk jūs saņemsiet to, ko reālā aina ir.Pārliecinieties, ka pirms veikt jebkādas darbības, pamatojoties uz informāciju, kas jums ir savākt, jums ir apstiprinājuši visi no tiem ir pareizs.Rīkojoties pēc nepareizā informācija ir vairāk kaitē uzņēmējdarbībai.Tas ir arī grūtāk noteikt vēlāk, jo jūs neesat off uz jaunu sākumu.Šis apstiprinājums ir labāk paveiktu, kad ir izveidota salīdzinoši labas attiecības ar savu klientu, kur viņš jau ērts jums pastāstīt vairāk par biznesu.
- 3piedāvā risinājumus, kā produktu vai pakalpojumu, pamatojoties uz konstatētām vajadzībām .Tas ir pareizais veids, kā to darīt.Nekad piedāvāt savu produktu vai pakalpojumu bez jebkādas zināšanas par to, ko klients reāli vajadzīgs.Biežāk nekā nav, ar šo stilu, jūs varētu saņemt nekādu atbildi.Gluži pretēji, ja jums ir bruņas attiecīgo informāciju par klientu, tā kļūst vieglāk pārdot īpašības un priekšrocības jūsu produktu, jo tie tiek uzskatītas par pašlaik neattiecas.Citiem vārdiem sakot, jūs sevi tādā gaismā, kur klients uztver jūs kā eņģelis nosūtīts no debesīm, lai atbildētu uz visiem viņu vajadzībām.
- 4slēgt darījumu .Tas ir diezgan vienkārši, ka tad, kad jums ir iesniegušas savus risinājumus klienta vajadzībām, jums ir jācenšas slēgt darījumu uzreiz.Mēģinājumi slēgt, tomēr, būtu ne tikai notikt beigās katras diskusijas.Jūs varat sadalīt to posmos, atkarībā no produkta vai pakalpojuma, kas jūs pārdodat.Citiem vārdiem sakot, tā soli pa solim un slēgt savu klientu katrā no šiem soļiem.Jūs negribētu, lai aizvērtu pēc milzīgs viņiem pārāk daudz informācijas.
Kā veidot uzticības pilnas attiecības starp jums un jūsu klientiem
Kaut kādu informāciju par uzņēmumu un to vajadzībām varētu būt pieejami no trešās puses, vai patonline, vairums būtisko informāciju vēl nāks no jūsu tiešā sarunā ar savu klientu.Protams, lielākā problēma ir, kā veidot šāda veida attiecības, ja klients ir pietiekami ērti ar jums un stāsta jums vairāk par viņa biznesu.Tas prasa gan tehniskās prasmes un taktiku, lai varētu saņemt līdz šim punktam.
Viens no labākajiem veidiem, lai to izdarītu, ir iedomāties sevi stāvoklī klientu.Ja esat CEO šo uzņēmumu, kas varētu būt lietas, kas jums uzdot sevi, ja jūs iesaistīties ar uzņēmējdarbības attīstības persona?Kas ir jūsu prātā, pirms jūs nolemjat, ka jūs varat uzticēties šo personu?
- 1Vai man patīk šī persona ?Vai viņš ir vērts ievērot?Šī ir pirmā lieta, ka klients varētu sevi lūgt pirms vēl turpināt tālāk darot darījumu ar jums.Tāpēc ir ļoti svarīgi, ka šajā posmā, jūs klāt sevi ļoti profesionāli.Jums nav jādodas bakstīt bizness uzreiz, jo mazliet priekšējā runāt varētu nodot savu klientu pie vieglumu ar jums.Tas varētu būt labs, lai runātu par dažiem objektiem kā golfs, ceļojumu, un citiem gaismas lietām, piemēram, šo.Tas izraisīs jūsu klients redzēt, ka viņš ir līdzīgas intereses kā Jums, vai ka jums ir pietiekami daudz cieņa pret viņa interesēm.Viņš ir vairāk iespējams atbildēt tādā pašā veidā, lai jums.
- 2Ko viņš var darīt manā situācijā ?Kā šī persona var gūt labumu mani?Tas ir realitāte.Uzņēmējdarbībā, cilvēki nav motivēti veikt darījumus ar jums, ja nav guvums.Tādēļ šajā posmā, tas ir labi, ka jūs sākat zondēšana, ko klienti var būt nepieciešams, un pēc tam piedāvāt risinājumus, pamatojoties uz to.Tādā veidā, jūsu klients jutīsies, ka jums ir īpaši pielāgotu risinājumu, viņam, kas ir tieši izdevīga viņa situācijā.Protams, pirms šīs sanāksmes, jums jau ir savākti kādu informāciju par klientu.Tādēļ, kad jūs zonde, jums nav, sākot no nulles, bet gan tikai apliecina kādu esošo informāciju jau.
- 3Vai viņa apgalvojumi taisnība ?Vai viņam ir pierādījumi, ka viņa piedāvātais risinājums ir efektīvs?Uz augšu rada risinājumus, kas ir piemēroti uz klienta vajadzībām, tas ir vienlīdz svarīgi, lai jūs atbalstītu ar taustāmu pierādījumu kāds tas ir jūs ierosināt.Tas ir, ja rekomendācijas un iepriekšējo fona kļūt parocīgs.Nav svarīgi, cik labi jūsu attiecības ir ar klientu, apakšējā līnija joprojām ir fakts, ka klients būs tikai aizstāvēt produktus vai pakalpojumus, kas ir pierādīts, lai būtu vērts ziņā biznesā.Tas nozīmē, ka jūsu klients ir tikai ir gudri, veicot investīcijas.
- 4Vai tas ir labs lēmums turpināt ar šo darījumu tagad ?Kad klients sāk uzdot sev šo jautājumu, tas ir, kad jums vajadzētu sākt, lai mēģinātu, lai aizvērtu.Paskaidrojiet klientam par termiņiem un cik izdevīgi tas varētu būt ar viņu, ja iedarbojas uz šo tagad.
- 5Kad ir labākais laiks, lai pabeigtu lēmumu par šo .Kad klients ir sasniedzis šo jautājumu sarunā, tas nozīmē, ka viņš jau ir iegādāties to, ko jūs pārdodat.Viss, kas jums jādara, ir jābūt stingram ziņā laika posmā rīkoties.
elementiem Management System
- 1Prognoze .Visas pārvaldības sistēmai būtu jāsāk ar skaidru domu, ko vispārējie mērķi uzņēmumā ir.Tas ietver:
- biznesa attīstību.Uzņēmuma dzīve ir atkarīga no tā, cik labi viņi spēj attīstīt jaunus uzņēmumus un uzturēt jau esošās.Labs prognoze jāietver šādus galvenos darbības rādītājus attiecībā uz šo:
- procentuālā pieauguma jaunu klientu
- procentos esošu uzņēmumu uzturēta
- procentuālā daļa atkārtot uzņēmumiem
- procentos esošo biznesa paplašināšanosvai paplašinājumi( vairāk darba)
- Procentos no klienta kritums outs
- procentos uzlabojumi tirgus daļa
- Kopumā klientu apmierinātības reitingu
- procentuālā pieauguma jaunu klientu
- rentabilitāti.Ar attiecīgajiem mērķiem biznesa attīstībai nāk attiecīgo mērķi rentabilitāti.Tam vajadzētu paredzēt šādu:
- New Order vērtību.Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |
- New Order vērtību.Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |Jā |nē |
- biznesa attīstību.Uzņēmuma dzīve ir atkarīga no tā, cik labi viņi spēj attīstīt jaunus uzņēmumus un uzturēt jau esošās.Labs prognoze jāietver šādus galvenos darbības rādītājus attiecībā uz šo: